如何在平凡的生活中看到商机？

蓝海情报网 2024-04-29 03:36:33 683

如何在平凡的生活中看到商机？

文末有更新：2018年5月23日更新

2015-10-31更新

有的，但是我这个答案得收费。

我还是补充一下吧。具体的东西，你必须先熟悉一个行业，知道了这里面的规则，才能有所操作。

最近接触了几个千万级别融资的企业老总，天使投资这事大多数人都是不会遇到了，所以我在这边也就不展开讲。但是有些案例，讲出来，还是能够对大家有一定的启发性的。

我之前读过一本书，Peter Thiel写的《从0到1》，我当时读完之后，只是有个概念在脑子里。并没有什么特别深的感触，不过现在，我逐渐接触到了一些项目，慢慢地开始认同这种观点。

和AUN防臭袜（自行百度）品牌创始人兼总经理吴家淡先生泡茶的时候，他聊起自己的创业经历，AUN旗舰店于2013年10月份开始营业，2014年的业绩预计在1000万左右，其中天猫京东800万左右，线下200多万。

在电商袜子这个品类中，AUN的客单价基本是最高的——目前大部分的袜子品牌，还处于低价竞争的情况，而AUN将客单价维持在了140元左右。

他当时问我，生意从哪里来，我说，生意从市场中来，他笑笑，说，生意从竞争对手那里来。市场这块蛋糕就是那么大，你占得多，别人就占得少，你占得少，别人就占得多。比如饮料市场就那么大，王老吉的崛起，肯定伴随着其他饮料的市场份额降低。所以我们就得细分出一个市场，找到一个可以成为第一的市场。

他给我举了一个例子，世界上有些小国家和中国某些城镇的面积差不多大，但是，一个小国的国王，和中国一个镇长，可支配的资源差得太多。第一有一个光环效应，可以有很多好处，有了第一，供应商愿意跟你合作，渠道商也愿意跟你合作，我想起了我老妈从小教我的一句话，越有钱，就越省钱。听到这里，我有点好奇了，那么我怎么才能找到这么一个没人关注的领域呢。

他给我讲了几点，首先，要分析整个外部环境，明确竞争对手的优缺点，给顾客一个选择自己而不选择竞争对手的理由，同时避免接触竞争对手在顾客心智中强势的那一部分。

他举了两个例子，一个是可口可乐和百事可乐的，百事可乐就跟可口可乐比年轻，宣传中就一直说可口可乐是父亲那一辈人喝的，百事是年轻人喝的，同时还一直请年轻的明星代言，巩固自己代表年轻、活力的形象。另一个例子是关于宝马和奔驰的，当时宝马想进军豪车市场的时候，市场中已经有奔驰了，奔驰的口号是坐得最舒服的豪车，这个时候，坐得舒服，就是奔驰在消费者心中一个强势的形象，如果这时候，宝马说，宝马是比奔驰更舒服的豪车，效果和说服力都会很一般，所以宝马的定位就是最好开的豪车，成功地切入了市场。于是就有了现在的坐奔驰，开宝马之说。我也补充了一个例子，魅族跟小米的，魅族开始针对小米做营销的时候，就不谈发烧，而谈极致、梦想。等等，这样的例子，仔细想，其实是有很多的。

更多的时候，还是需要我们对市场的理解和洞察。最后他跟我说，你不要总想着在同质化的领域做得比别人更好，那是成功学灌给你的鸡汤，教你只要努力就能成功，其实差异化竞争才是这个社会的立足之道。你在一个细分领域做成第一之后，哪怕是巨头都很难超越你，因为他们的盘子太大，没有办法把力量集中到你这一个点。对他们来说，最好的办法，可能就是把你收购了，有时候，这可能是双方都想要的结果。

我似乎听懂了一些，拜别了吴总之后，我总结了一下，也就是我今天的主题：与其更好，不如不同。

分享给大家，谢谢。

2016-11-15更新所有能赚钱的东西，都是边际成本越小越好，最好趋近于0，同时边际效益递减缓慢，甚至递增的。比如我这边有个医生，骨科的，刚开始，名气不大，医术无人知晓，每获取一个客户，成本都蛮高，成本你可以自己算（房租，水电，人工，，etc）,如今小有名气，附近几个镇上有名气的都去找他，他还涨价了。。他的获客成本在降低，但是收益在增高。然后，他招了几个学徒，琐事徒弟干，自己就负责出诊。成本进一步降低（时间成本）我只是举了个身边的例子。其实这几年，谈边际谈的最多的是互联网行业。再举个边际成本不递减，或者递减不明显的例子搬砖，各种技术含量不高的，容易被替代体力劳动。以流水线工人为主要代表。

半年前的回答，现在来更新一下。这半年我们有去实践一些新项目，发现关于人性的弱点，比如贪便宜，想找关系，走捷径，这个方向简直是暴利。

2017-3-4更新

离最初回答这个问题已经差不多一年了，期间更新了一次，之前谈的是一些形而上的东西。有些朋友私信我，问我一些案例的相关操作方法，说实话，我上知乎也不多，平时也都在学习行业内的东西，毕竟还是小年轻O(∩_∩)O哈哈~，每天的时间都安排的挺满的。

我在之前在厦门，泉州，现在在南昌，感觉政府对创业者的支持是蛮大的，厦门和泉州的众创空间很多，当时跟他们有一些广告业务上的往来，只是稍微了解一点。南昌这边的话，经开区，赣江新区，高新区，这几个地方对创业者的支持还是很有诚意的。不是那种坑创业者的钱的地方。我站在我这个年轻创业者的角度来说两句话，我其实一直不看好年轻人盲目创业，如果是高新技术，自己开创市场，有技术，有政府扶持，还好，如果是毫无经验进传统行业，老人们走过的坑，一个都不会落下，，哈哈。

补充：对于创业者来说，所谓高新技术也不是遥不可及的，关键是项目中有一个关键点只有年轻人玩得来，愿意玩，年纪大了不会去折腾了，举个例子，互联网相关业务培训，运营，开发，无人机拍摄等）

2018年5月23日

算起来，创业也有三年了，上天眷顾，让我在去年赚到了第一桶金。

对生意的看法也比之前更成熟一点了。

比如上面说的与其更好，不如不同，这其实是定位理论中的一个概念。开始我以为自己获得了成功的秘诀。哪里知道这里面其实藏着一个陷阱。

如果你只把关注点放在不同上，那绝大部分生意基本没法做。因为你会发现，不管做什么生意，不管你进场再早，只要这个生意是能赚钱的，那么一定会吸引别人参与竞争，如果我们把主要精力放在差异化上，那就会陷入一种这样的循环：

→找到一个没有竞争的新项目

→在黑暗中摸索，同时稍微盈利

→有人发现了这块市场

→我们发现有人在跟我们竞争

→因为与其更好，不如不同

→所以我们开始寻求创新