手机行业利润很大吗，为什么这么多人进入这个行业？

谢 @大象小兵 邀。前些天很忙，一直没有时间，我看了下部分朋友的回答，存在一些误解,入行十几年的手机行业老兵回答一下，也算是对自己思路再次梳理。

在大部分外行人眼中，手机行业门槛低、利润高；加上风投鼓吹入口的概念，导致各行各业都涌入进来，似乎谁都可以在这里赚到钱。

但事实呢？

乐视一台手机亏200，一年亏损100亿；魅族钱荒一台亏100，一年半亏损13亿，锤子上半年就传言倒闭了5次。

当然，也有赚钱的，华为、OPPO、vivo一台大概能赚200；苹果则是暴利，一台赚3000，真要以为钱这么好赚，怎么死的都不知道。

在目前这个实业举步维艰的大环境下，做实业很难，手机行业更是难上加难，我03年入行 ，8年前创立的AGM能在户外细分市场有点成绩，靠的是一步一步来的踏实勤奋少犯错误。

＊手机行业利润大吗？

按照获取利润的来源将目前市面上的手机分成三类，产业巨头、互联网手机品牌、细分市场垂直领域品牌（比如我们公司的AGM，主打户外手机）。

产销巨头依赖产销量获取巨额利润

苹果、三星、华为、OPPO、VIVO做的就是产销模式，主要利润点在于两块，一是靠销售量，二就是入口。

销售量好理解，卖一台赚200，卖100万台就是2个亿。苹果2016年Q4财报中iPhone的销量为4551万台，按照每台3000元的利润算，就是1300多亿，而这仅仅只是一个季度的销售利润。

但在手机行业，能靠销售量赚到钱的，要不有很高的技术门槛，要不有较长时间的品牌积累。乔布斯76年就鼓捣出了世界上第一台个人电脑 Apple－I，只看到苹果这几年风生水起，没看到苹果公司在数码产品行业40年的深耕。

当然，产销利润只是这些产品利润中的一部分，有的人认为有了品牌和渠道就能进来玩，但最后往往要栽跟斗，比如格力。就像生一个孩子是很简单，但是想把孩子养好就绝不简单。

但更多人进入这个行业的原由在于行业鼓吹的：入口，互联网品牌手机的玩法。

互联网品牌手机的玩法在于利用流量分发与内置生态将用户价值可持续变现。

典型的案例就是小米、魅族、乐视、锤子等，硬件亏钱也要做。

以小米为例，雷军从创立小米伊始就宣传自己做的是互联网手机。

首先是节流层面：

第一，小米的硬件利润确实很低甚至是处于亏损的一个状态。在传统的产品定价中，有近3～5成是分给通路者，也就是中间商。而小米是高度依赖互联网的直接销售，省下了许多渠道成本，所以它才能高配低价，让对手直接懵逼，而在小米之前，史无前例。

第二，雷军的营销手段在业界首屈一指，小米每一代旗舰机种在刚上市时，成本的确是高出定价不少，

但是小米借由每年旗舰新品上市之初极少的出货量来控制亏损，让消费者对小米机的渴望加温，届时零组件成本已经降低、但售价不变，所以同一个机种只要能卖的越久，小米获利空间就越大。有意思的是小米在巴西已经不卖手机了，因为巴西经济太差，今天定价999，明天可能货币贬值到599。

其次是开源方面，小米虽然没有在硬件上赚钱，但在软件方面赚的盆满钵满。

互联网的盈利模式主要包括广告、电商、游戏和增值服务这几种。

在移动互联网上，除了游戏是真正的利润丰厚之外，广告和电子商务都需要绝对的市场规模，才能取得不错的回报，而增值服务，也是要遵循长尾效应。

这意味着，要想在互联网上获利，你就不得不把产品的市场做的非常大。小米作为第一个吃互联网螃蟹的人，无疑在这方面占有很大的优势。

据美国市场研究公司IDC估计，小米2015年全年实际出货量7100万台，占比5.12%，仅次于苹果和三星。

而大部分互联网公司涌入这个行业的原因也是看上了手机行业的入口前景。小米之外的其他互联网手机品牌，各有盈亏，乐视、锤子就是明显的亏损状态；但即使亏钱了也得做下去，入了坑想再跳出去就没那么简单了。

AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是户外市场细分领域，走的是传统的产销模式。

以我们AGM为例，借用老罗的一句话——考虑到我们是小厂商，所以没有去市场的红海中竞争，选择了让AGM从户外手机这个细分市场切入，主打的就是户外、三防、智能这些功能，而目前我们在户外手机领域也拥有了几十项技术专利。

从定位和产品的生产上就注定了我们的客户人群只是很少一部分爱好户外的人，所以我们AGM无法和产销巨头可以广铺线下渠道去抢占市场，也无法和小米一样靠互联网服务赚钱。

但我们凭着十几年的积累，足以在这一细分领域的品牌上站稳跟脚，每台手机也有一点点薄利，能够自给自足，有足够的资金和实力去开发更多的技术专利，服务好我们的目标用户。目前来讲，我们的利润前景还可以，AGM今年也花了几千万，在规划户外手机的品牌路线，给用户更好的体验。

＊再谈谈手机行业的供应链规则，搞得定供应商就有足够的利润空间。

对于供应商来说，苹果、三星这种产业巨头就是典型的苛求代表。

以苹果为例，它们的要求非常高，由于苹果产品线少到一张桌子就可以摆上所有产品，所以苹果坚持对供应商往上审查三代的策略。例如你供应屏幕，屏幕的上游有是玻璃，玻璃的上游供应商是石英，苹果一直严格审查三层。所以苹果在全球供应链榜单里之前一直排名第一，现在干脆不参与排名直接进入神一级的公司了。

苹果的东西哪怕只是一张传单，也全部要做越南的工厂制作，之前去AppleStore看到苹果传单就是比别家的手感和质感好，后来才知道原来苹果对品质控制太严格，中国Apple Store哪怕想做个传单也得总部制作，因为只有越南工厂的纸张能满足苹果的要求。

互联网手机品牌面对供应商时是最悲催的，因为他们做的是入口，硬件亏钱，既要好材料，又开不起高价，所以只能在营销噱头上下功夫。

锤子为例，如果锤子公司的订单和产业巨头的订单起冲突，供应商肯定会先将产业巨头的订单完成之后再来满足锤子的订单。产业链需要数量来维持生存，强者越强弱者越弱。

细分市场的供应链竞争没有主流市场那么激烈，而且AGM已经是全球最大的三防手机制造商，所以供应链是我当初有信心做AGM很重要的一个原因。

AGM在供应链选择方面一直很苛刻，只选择最优秀的合作伙伴，比如三星的Super AMOLED显示屏，户外可视；瑞典的fpc防水指纹识别；AAC box speaker等等。自己做的品牌肯定希望把供应链上最好的东西用上。

所以我们在签合同的时候宁愿牺牲部分利润，也一定会要求供应商保证材料的质量和数量给AGM做最好的产品保证。

总体来说，大品牌，高技术门槛有钱赚；小品牌，细分市场，前景仍然可观；但互联网手机，除了小米，大部分都过得很艰难。手机终归是科技产品，把产品做好才是正道。

现在手机行业进入缓慢增长的时期，先别谈多少利润，我一直跟团队讲，能活下来才是关键。

哪有什么胜利可言，挺住就是一切。

谢谢。

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