大学生创业，如何利用一个暑假赚够20万？

大一刚开学和男朋友 谢攀 开始创建团队，从0开始，到现在为止一年十个月的时间了，手上积蓄6位数，想要认认真真回答一下这个问题。（我是真材实料啊，你们一定要看啊！另外也是想自己利用这个回答，好好看看来时的路，做个总结）

往往赚到20万的，并不仅仅是一个暑假，或者一个寒假，而是在假期开始之前就积累各种人脉、经验、技巧。只有在开始做好了铺垫，到后面才有可能厚积薄发，一鸣惊人。

题主貌似也是做中介，我想那应该是遇上同行了。在学校的中介，我所接触的最多就是劳务派遣，而且据我观察，在大学期间，最能捞金的（就目前来说，我们没有特殊技能和背景的普通人）、最有实力的，基本上都会在这一行遇到。也可能和我大学环境有关：二线城市普通二本，学校对学生只抱有平安度过，顺利毕业的希望，至于之后的职业生涯，上课都是在教如何成为一个好员工的思想。大概现在很多大学都是这样吧，大部分创业者都处于学校辅导员挤压的水生火热之中，因为想做点事情，难免和学习、学校规章制度、甚至学校老师和同学之间思想有些冲突。

2013年9月，进入大学就读经管学院人力资源管理专业。军训还未结束，谢攀已经换上自己的衣服，开始为我们整个校区的学校安装宽带，并且从社区辅导员那里接管了饮用水，（宿舍都是用饮水机，也就是说基本上每个宿舍都会和他打交道，这一点为我们后来很多工作都提供了便利）。

10月创建团队，主打学生兼职服务，到处找商家、接单，曾经为了接一个需要两个人派单的兼职，我们两个人来回步行了8公里，这样的事情倒是不少，一方面是因为真的太希望能让团队发展壮大起来；另一方面，也是因为刚刚恋爱，两个人的路程，再近再远都是充满甜蜜的。

10月，兼职方面基本就是派传单，我们是外省过来的，每一个人都是新认识，每一条路都是新风景，每一次机会都是靠自己去发现和争取。 在兼职过程中，如果名额少，我们会自己去，因为是真的没钱。最初7块钱一个小时的派传单，他做了无数次：一下课就跑到市区，做5个小时，再跑回来，洗个澡赶走疲惫，喜滋滋来见我请我吃饭，据回忆，那是我们十分纯真美好的一段日子。到后来，就是两个人一起的辛苦，奋斗，坚持和甜蜜。

10月，发现我们校区的宿舍并没有安装花洒，都是用桶接水洗头洗澡，诶~这个好像是个商机。于是，从找商家，比较很多家，远的近的，最终一每个10元的价格进了一批货，当时师兄从本部过来我们校区安装是80元/个，我们的价格是25元/个。记得那时候一大袋子，喷头、水管……下了公交还要走很远，就那么拖回来。都是什么都不会的小孩，在生活的磨练和自己理想的催促下不知道改变了多少。安装的时候时常喷了一身水，他和团队另一个男生就是在这些事情中共同走过：一起淋湿、一起赔笑，包括之后的一起烈日下暴晒，一起六楼、八楼不停地爬，一起带领学生奔赴各种兼职场地，一起骑着单车在穿梭在这个城市大街小巷，一起去酒店铺床……深深的革命友谊，多么宝贵又难得啊，最后还是分散了，那个男生走了，又来了新人，再一起经历其他一些大同小异、但却轻松得多的事情。在创业这件事情中，难免的优胜劣汰。每一次机会，都要筛掉一批人，再涌上来新人。世界规则向来如此，总有疼惜和遗憾。但我们能做的，却只能是立定自己去做那个最后的胜者。 帮不了别人的，没有办法。人和人的思维，处事风格就是不同，不得不承认。因此在创业中，千千万万要选好团队中的每个人，如果非要加入一些不合适的人，在某种层面上来说，真不如自己单干！

听说师兄来招寒假工了，谢攀跟他做过兼职，因此也接到了招人的消息，他很机灵，对商业信息也极为敏感，于是师兄想让他做个小代理，当时给出的价格是60元/人，当时我们还很吃惊：竟然这样就可以拿到钱！如果我们招到100人，就是6000啊！很激动，也想赶紧行动起来。然而后来在自己摸索中才知道：那一年行情好，我们可以拿到的，甚至是师兄给的N倍价格（想了想还是把具体数字换掉了）。更加吃惊和激动。也是后来发现：我们保持敬畏和尊重的师兄师姐，十个里面个九坑，如果只是自己保留很大利润空间那倒是无可厚非的，竟然还收学生会费，收了就不管；在我们做得稍微强大一点、小有名气的时候，到处散播谣言，诋毁我们……再开学，我们也是师兄师姐了，很多同学都很相信我们，说其他的都不信，我们的就信。这也是因为每一次我们都真的为商家和学生着想，凭良心做事，即使我们很爱钱、对自己很小气，但是也不愿亏待别人。（大概也和湖北人大气的做事风格有关麽~ 很感谢那些传统的良好的品质给我们的影响）我也一直坚信，真正能走到最后的人，一定不是小聪明，而是大胸怀和善良。

第一年的寒假，收入5位数，感受是：从千到万是最难的，之后从万变成十万反而没有那么艰难。第一年寒假，出了很多意向不到的问题。首先是合伙伙伴，在中介总司当着代理的面和公司吵起来，这直接导致了两百号人的流失。然后是在最紧张的时候，谢攀家里出了事情。其次是送人的时候，我生了一场大病，那时候坚持着爬上来去坐车的路上，眼睛里看到的路和人都是歪的。那一年，遇见了黑中介，欠款大概两万元，至今无果。

还好，都过来了，还是有了第一笔较大的收入。对于当时的我们来说，已经很满足了。

到后来，便更加大胆去做了。

从整个城市学校的公交卡办理，到买新生用品，从家教到做餐饮，从旅游派单，到活动承办……什么都做。慢慢地，口碑来了，小有名气，老板会介绍老板，同学会介绍同学。一步步走的更加容易些了。

直到现在，积累了各种各样感动了自己的经历，旁人会说羡慕，会说不屑，会说真好，真幸福，一路走来。

不会忘记那些点点滴滴，未来有多少种可能，感谢那两条流浪的小狗，曾那样心心相惜，陪伴着彼此走过。

编辑于 2015-07-23———————————-———-————————————————以上答案写于2015年7月23日，时隔两年，现在是2017年7月，想要完善一下之前的答案。2015年之后，10月份复学，回到班上，来到了初次见面的14人力班。那个时候14人力早已因为团结而闻名，而且全班没有外省，都是广东人，初来乍到，也因为经历的不同，会觉得难以融入和孤独。那时候每天闹钟定在6点，起床跑步40分钟左右，回去宿舍洗个冷水澡再赶去上课，和身边同学也是礼貌相待，完全没有想到后来给了我很大精神支持帮助的也是他们。复学回来后，除了之前的各种业务，意识到不应该只做服务，得多方面协调发展，因此尝试做了实体。2016年8月在学校附近承包了一栋出租楼，35个房间，原本13个空调房，在承包当月又另外出资安装了7台空调，外加安装没有热水器的20个房间所有的热水器。从货比三家买器材，到打听磨价请人，到钻墙打眼安装，再到后续服务，都是繁琐复杂的。自我们承包之后，几乎都是处于满房的状态，很少出现空缺，一方面是积累的学生资源足够填满这35个房间，另一方面，因为一旦出现空缺，我们会发挥自己的优势去宣传。出租房的利润比较稳定，一旦房间出租好，等着每个月收钱就行，意象中包租婆、包租公的日子惬意又舒服，实际上事无巨细，时时刻刻全天候都要解决好租客的问题，简单点的有换换灯泡、接个拖把衣架，复杂的有修理抽水机，处理纠纷，等等等等。16年9月开了一个汉堡店，是不做堂食，而是主打外送，外送也不针对我们这所本科院校，而是针对我们学校周边的技校。技校学生正是长身体的时候，尤其晚上容易饿，技校又封闭，饭堂东西不好吃，这是需求的来源。在学校找到代理，每天下午代理发过来，需要多少鸡肉卷，多少汉堡，多少鸡排、鸡腿，我们店里就做多少量，店里固定每天3-6个兼职来完成订单，并在技校晚自习下课之前送到各个学校和代理接应。每天的量在300-700之间，最多的时候能达到800多。汉堡店和出租房，麻烦、事多，但也有趣、好玩。包好一个个好看的鸡肉卷、签下一份份租房合同，都给人成就感。

另外平时接到的单也是各种各样，比如某些连锁餐厅用餐体验、某些酒店江景房住宿体验等，每次做这种单我们都会两个人一起去，报销车费、消费，还有额外收入，这也是我们为数不多的小约会，毕竟平时看电影啊，或者是逛逛校园，对于普通情侣来说微不足道的事情，对于我两都是难能可贵的。其他的还有一些化妆品的访问、汽车访问、金融行业的访问，房地产的宣传推广，APP推广注册，日常兼职的提供，劳务人力方面，很多单都可以养活几个全职，我们更多的是按照兼职来操作，这样比较灵活，利润也会相对有保障。曾经在书上看到一句话：如果一个企业没有核心业务，那它就是一个根基不稳的企业。 对于我们来说也一样，的确，很多人会觉得小打小闹，难成气候，我曾经也是认为，什么都做，什么都做不精，还不如选择好一个方向，钻深一点。但是谢攀的很多思想也都潜移默化地改变着我，他觉得没有所谓最适合的行业，在初期我们只能不断尝试，只能积累资本，才有未来做下去的可能。并不是非要早早确定下来去做什么、只做什么，而应该在尝试中才去找自己的方向。小打小闹也好，难成气候也好，现在的我们，越来越好了。当大部分同龄人开始着急找工作，着急着老爸老妈搞定车、房的时候，着急着怎么才能不要生活费了能自给自足的时候，我们吃过的苦，走过的路，让我们稍微好那么一点点，让我们不那么茫然和焦急。有了一定的物质基础，的确会让人更有底气。复学回来后，不知道从什么时候开始，我们不再那么清贫和节约了，不知不觉中生活慢慢好起来，舍得吃点好的了，更有生活情调了，不再每天像打仗一样的劳苦奔波了。种花、养鱼、做菜、旅游。

要有所得，必先有所失。这是我的人生信条之一。我想努力去回想一些辛苦的事情，可是又有点健忘。曾经送学生去东莞，大夏天晒着一天又一天，麻烦事不断，晚上回到住宿的地方，谢攀的背上没有一处平坦的地方，全是大大小小的红色坑，而我的内衣肩带都难以从肩膀上撕拉下来，都是痛的，更别提晒黑和口渴；为了坐便宜的绿皮车半夜凌晨的火车票有一叠；做了事拿不到钱还被深圳小混混恐吓威胁；尽力为学生争取权益却仍然被骂得不到理解；因为人员供需不平衡、信息不对称而商量着调配学生到其他企业被学生掏出刀子你信不信我现在就报警；接到师兄电话说你还抢我的市场是不是想脑袋开花；因为遇人不淑吃了亏还被抹黑名声；以为遇到机遇但却误入传销还好惊险脱身；因为嫉妒或者就是看你不爽、你怎么能比我混的好而被造谣被诬蔑……有些事情好气又好笑，认知不同，思考方式不同，渴望的东西不同，尊重人与人的差异原来还要包容接纳他们的小讨厌。以前每一次，只要被我知道有人说了谢攀的坏话，我一定立刻冲上去解释或者辩论，生怕别人的误解，后来我也不再纠结于此，每个人都应该珍惜自己的羽毛，笑一笑，随他去吧。风平浪静的时候，两个人很大生活上的差异导致矛盾不断；而遇到外界的困扰，我们紧紧依偎共同走过。当我们在一起时，我们都变得更加强大了。现在呢，我们在大三这年，有了车，有了房，车房并不是衡量什么的标准，但是对于我们这样，在当时长辈、朋友看来做出很多离经叛道事情，车房却包含另外一种意义：它意味着这世间的确有千万种生活的可能，为什么要拘泥于普通平凡、平平安安顺顺利利的那一种呢？他把房买在了距离我家14分钟路程的小区，这是我特别特别感激感动感激的一点，对于婚姻成家别无他求，只求能在父母身边这是最大的心愿。因此对于他的善良理解，对于他顶着强大自尊心和倒插门的压力，我感激不尽，又觉得幸福得难以言表，也有一些对他父母的愧疚和更加孝敬的决心。生活都会慢慢越来越好，跟随着我们大中国的发展，踏踏实实、安安稳稳、勤劳奋斗，每个人，每个家庭，都会越来越好。写到这里感觉有些偏题，都是走过的路，都是带给我的收获，有物质有精神，有心智的成熟，也有性格的磨砺。也许因为作为女生，更多是感性而非理性，也许是身边那个厉害的、我崇拜的大男生、小男孩给了我很多依靠和支撑，让我永远永远期待未来、让我永远永远相信生命中的大奇迹和小幸运。

谢谢你看到这里，祝愿开开心心每一天~

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