第一次写的回复有这么多人点赞，还是出乎我的意料的。有些多人同时也表示了感谢，让我还是有些小开心的。
我不知道这篇回答是不是能真的帮到大家，但是可以担保里面写的所有数据都是真实的。
不过再次强调一下，我这个是回答提问怎么赚钱，倒并不是鼓励大家去开顺风车。所以私信我问怎么通过顺风车赚钱，我就不再回答了。免得变成了我怂恿大家去开顺风车或黑车了。
跑了一段时间，一个月收入大概能有10000左右，由于我自己还是遵循5天8小时的工作习惯，所以每个月大概就是7~8千。跑了3个月左右，就没有继续了，怕自己习惯了这样的赚钱方式，迷失了自己。
有人对收入提出了质疑，电车拿来跑远途？400块的顺风车，要跑近400公里了。
我稍作一下解释：
我需要做的是在同样的一次成本投入里面把它的利润最大化，用边际成本的概念来说，第234个空位的边际成本几乎为0，如果我因此要绕路接人除外。
我从A市去到B市
我的成本是：1，1个小时的时间，2，行驶35km所花费的电费（汽油车司机考虑的是油费）。
我的产品是：4个座位。
我要考虑的问题是：如何把这4个座位利益最大化。
顺风车的计算方式大概是1块钱1公里，我要赚100块钱并不是要拉1个人跑100公里，只需要找4个行程一致的人跑35公里左右就行了。至于这如何让4个位置坐满有在下面讲了，不赘述了。我跑过效率最高的一趟是180元一趟，4个人坐满了。2个微信约的30元1个，两个不同平台接的35元1个。后备箱还有2个生日蛋糕送给不同的人，20块钱1个。
也有运气差的时候，送别人过去以后，回来等不到客。路上10块钱1个人，捡1~2个回来。我们这里有几个点是相对集中的，别人为了省钱会在那些点那里等返程的出租车或者顺风车司机低价接走，也好过放空回去。但是这种情况要特别留意别被查了，我后来没跑了也是有跑车的朋友被抓到据说罚了20000，也不知道是不是真的。
背景
首先说一下背景情况。去年大概7月份从北京离职，在家里买了一辆电动车，闲着没事也跑了一段时间滴滴。话说我家在五线城市，滴滴从在上8:30跑到下午5:30大概就是100快左右，如果晚上跑一下到12点，大概有180元左右。碰到下雨天生意略好一点能到240最多了，这事常规的。
由于我们这个五线城市比较小，所以基本来说，都是一些起步单，我们叫雷锋单，收到手里就5.1元。白天有些时候一个小时就一两个单，在车上刷抖音，看看头条打发时间。跑了3~4天我就意识到有问题，这样跑我电动车除掉电费，除掉吃饭的钱，一天大概能赚150元左右。那么他们汽油车几乎就只能到100左右了，要不就是跑滴滴的脑子有问题，要不就是我的跑法有问题。
优化
我后来粗略算了一下，一天我如果跑8个小时的话，我的收入大概是200元左右，有时还无法达到，那么平摊下来是25元/小时。那个时候滴滴顺风车还有，从我们市到隔壁市大概30公里，需要1个小时，价格大约是30~35元，如果能拼上车，能达到40多。因此我的策略就做出了调整，我由之前的全程跑滴滴变成了优先顺风车的业务，没有顺风车就跑滴滴。由于我是电动车，我考虑的主要是时间成本，几乎可以忽略掉了电费造成的成本。收入慢慢稳定可以到250~280元/天了。
由于有些顺风车拼车给到的奖励比较少，所以我就和某些客人沟通了，既然他们通过顺风车搭乘肯定要话30元以上，我加了他们的微信，他们如果直接通过微信向我约车，只需要支付30元即可，我确定能把他们送过去。这样以来，有些担心临时发单没有司机接单的乘客，就陆陆续续加了我的微信。由于有一些微信单保底，我在顺风车平台上可以有正对性的接可以拼车的乘客，如果有2个微信乘客加上一个顺风车单，跑一个单程就能到将近100块。这个时候收入几乎稳定在了300一天了。
协作
不过后来滴滴顺风车出了事情了，被取消了，我只好在滴嗒上注册账号，包括后来又注册了哈啰。好在因为跑了一段时间两个城市的路线，积累了自己的客户，也认识了一些同道中人，（都是跑黑车的）。他们建了一个群，把一些认可的司机和经常搭车两个城市往返的乘客拉了进去。大家在里面抢单。司机之间互相竞争也互相合作，有些时候别人抢到一个客汽油车不划算，也会安排给我，我这边还能给他们5块钱，毕竟我电动车成本低。这个时候我已经几乎不怎么跑滴滴了，加上后来滴滴又指定了新政策，需要深夜服务卡才能11点以后接的到单，我更不想跑了。每天自己拿到的和被安排的单几乎能把我的行程占满，但是我的收入并没有明显提高。因为~~~~~~我开始偷懒了。我开始把自己的行程固定下来，每天早上跑一个来回，下午跑一个来回，晚上跑一个来回。拉满400块就休息，每周休一天，陪陪家人和朋友。
附一张图片，我之前的那个群里面近3000个人，20个司机左右。有人会发布行程，有司机也会发布自己车的行程。像下图发布车程的师傅一般都是在那个时间段有1～2个客了，想把行程空位补满。
再接下来因为认识到一些客人，他们叫顺风车仅仅是为了带货，比如卖水果的，卖鲜花的，卖蛋糕的，卖营养餐的送发票，送身份证的。在一车能顺4个客的同时，还能通过带货增加额外收入，这个时候一个月可以休息8天，收入保持在10000左右了。到了快11月的时候，我把这些结束了，去长沙找了一份工作从5000元/月开始。其实我身边的朋友，尤其是跑车的朋友还有些可惜，毕竟建立了最够好的客户关系，口碑也不错为什么就不继续了。在那个时候我身边一个已经在我的建议下，慢慢往周边游的形式在转变了。拉客人去旅游景点，客人包车一天收入更客观。
顺风车是一天有次数限制，不过……我那个时候跑的很多是熟客生意，所以基本都是在微信群里和qq群里接单，我们还有半包和全包的形式。半包就是乘客为了确保时间，出一个高于正常顺风车的价格，要求我们在指定的时间内必须出发。路上只要能顺到客，也可以顺客，但是不能等待。全包就不解释了，就是完全自己包下车子的使用权了。
还有几个小技巧
其实只要你的服务到位，车况也不错的话，还是会有回头客的。一般我 会做几个小动作，成本不高，但是很讨好。
一是我会精心挑选播放的音乐，有些人有些高冷，但是一旦里面放了他喜欢的音乐，他也会跟着哼哼。这样就能拉进2人之间的一点默契。当然我一般还是会选一些受众比较高的，譬如陈奕迅的，薛之谦，林俊杰之类的。
二是我后备箱会备一箱怡宝的矿泉水，有些愿意加我微信订车的，我会每次送一瓶水给他们。从我的角度就1块钱左右的成本，不过可以换来多一个成客，就能已经很划算了。很多人对于这样的赠送还是挺惊喜的。
还有就是有些常坐车的，可以考虑预收车费，30元一趟的单边，100块坐四次，对于信任了的熟客，他们是愿意的。损失了20元去提前锁定未来四次的消费，可以省去了一些找客的麻烦。不过这样的客人因为关系亲近一些了，也会和他们提前说清楚，这个价格一个人走不了。不要临时约，最好提前就说好。
至于还能做什么，你可以自己总结。生活里所有的生意都是为了解决他人生活中遇到的痛点，你解决的越好，他们就越会以金钱的形式回报给你。考虑到这两年疫情严重，把之前发的文字修改了一下，期待对大家能有所帮助。
思考
我自己还是认可这段跑车的经历，的确在我没有工作的状态下获得了相对不错的收入，而且我善于与人交谈，很多客人喜欢叫我的车。但是我也说说我放弃的原因：
1，跑久了以后，格局变小了。由于收入是由一个又一个5.1块，或者20块，30块构成的。在抽烟，吃饭，娱乐时，很容易把那些消费与自己跑车的辛苦钱挂钩，在花钱的时候变得小气了。每次休息一天，就觉得损失了400块钱，玩得也不太开心。
2，毕竟是跑的黑车，要说没有提心吊胆那是假的，我是个胆小怕事的人，这样走灰色途径赚钱，心里始终有障碍，万一被抓一次，几乎就是回到解放前。客人不举报，也怕有钓鱼执法。始终不是长久之计。
3，还有一点，作为一个二流本科的大学生，把这个工作作为过渡可以说的过去，做成自己的终身事业，我自己也是不能接受的。跑车说白了是拿时间换钱，一个人的时间是有限的，想要提升收入始终还是有天花板，一个月5000，一个月10000，即便1个月能到15000，把时间耽误在这里，老了怎么办？如果我从事一份成长性更好的职业，在40，50岁能拿到体面的收入是肯定没有问题的。
因为有过当滴滴司机和开顺风车的经历，看到这个标题也专门写了出来。我不建议大家跑黑车，这个是违法的，不过在那个时候没有收入，也是逼于无奈。我自己是做销售的，之前的工作经验和服务的意识的确在我这份临时的工作里很快地获益，并得到了认可。如果继续下去，仿佛问题也不太大，我的一个乘客在一次和我交流以后，直接给我开了8000元/月工资，让我去给他跑业务，被我礼貌的拒绝了。我的近期目标不是在老家发展，我还是希望去省会城市，结合自己的发展需求和子女的受教育问题的考量。
跑顺风车能赚钱吗？我的回答是能，但是如果是年轻人，我更推荐去做一些成长性好的工作。开车的成长性很差，很容易触及天花板。如果一生的定位只是到这里，不是可惜了吗？
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