没有钱的我们怎么创业呢？

反对说创业贷款和政府补贴的那个答案。你知道薅政府的羊毛对一个刚刚准备起步只有想法没有钱的人是多么麻烦的事情么，你咋不说弄项目申报捏？

半年前我回答了一个用5千块钱开外卖店的问题。有5万元钱想开一家店，在长沙，求推荐……餐饮20平左右什么的都行？

不过几个月之后评论回复说不好使了，没办法，互联网时代，啥都快。那么接下来我更新一下个人的一些想法，续写一下没钱如何创业的大话题。

先回到之前那个问题，5000块钱开餐饮店的模式为啥不好使了呢？——世风日下人心不古，挖金子的不如卖铲子的——为什么呢，我们先说说三个问题。

1）行业的10年周期问题。80年代，开出租车可以成为万元户，个体经营处在黄金期；90年代，因为下海的人太多，技术人才严重不足，知识分子迎来了高薪的春天；00年代，知识分子又过剩了，公务员成了最好的去处，体制内工作成了香饽饽；10年代，大家应该都有印象了，金融和IT行业是高薪战斗机。我们这个国家最近几十年发展太快了，才两代人的时间却经历了农业时代工业时代信息时代的转型，导致于很多的印象中的适合起步的行业已经不赚钱了例如餐饮。

2）大众创业和小众创业问题。第一点我们可以发现一个规律，行业先出现黄金期，再进入白银期然后衰退。那么善于捕捉黄金期进入行业的人往往能更轻松的赚到钱。现在提问：现在是一个创业的好时代吗？——不是，不然政府是不会鼓励你创业的（延伸阅读：为什么大家都要上大学找工作，而不太喜欢开出租车、开小店、开饭馆、摆街边早餐小吃摊等「短平快」项目？）所以生意难做，日子难过，但大家还是怀揣着梦想加入淘金大军，所以你要不要加入呢？我的答案是，婊~而是给他们卖铲子，卖牛仔裤，卖盒饭。因为金子能不能挖到不一定，但是挖金子是一定需要买铲子的！

3）项目选择的非线性思维问题。为什么在这个回答里我会建议花5000块钱开家店呢（有5万元钱想开一家店，在长沙，求推荐……餐饮20平左右什么的都行？），没办法啊因为大家都有一个开店梦啊。最理智的做法是什么，是不花钱开店，或者压根不开店。

线性思维是什么，线性思维就是花了50万开了一个西餐厅，雇了10个人，辛苦做了一年，赚了一点钱，于是想着开分店，噼噼啪啪5年过去了，开了10家店，你问他，辛苦了5年，赚了多少钱？他说，没赚钱。钱呢？开分店了，那这五年岂不是白干了？他会说，我有了10家店啊！但是我们想一想，5年过去了，店子装修是不是又要翻新？员工工资是不是要涨？然而长辈是不是会说做生意就是这样啊？

我们看看非线性思维的模式是什么，正新鸡排和海澜之家。正新鸡排是这样的，开放加盟，包赚不赔，赔钱加盟费包退，店子收回。加盟费多少呢，20万。其中5万属于门店装修设计费（不退，但是也能接受对吧）。这看上去是个加盟创业的好项目，但实际上那些小年轻哪里有正新聪明：5万块设计费送给正新，15万押金垫付给正新，原材料买正新的，店铺的租赁和装修还有人工都是自己掏钱。赚钱皆大欢喜，赔了的话，正新把店子收回直营。那么靠这套空手套白狼的模式，正新鸡排现在在全国有多少家店了呢？10000家！我们算一下，除开原材料包装的盈利，光是加盟费5万块就有5亿，押金15亿。相当于啥，相当于正新不但让你帮他开店，而且还拿了你的钱去做生意。你说6不6。海澜之家也差不多，也是亏钱就收回直营的模式，所以现在人家一个卖衣服的竟然上线了美团外卖（因为店多啊）。

在以上三点理论基础上，我们想下，9102年了，该选择啥项目来创业捏。

1）黄金期

2）低（零）投入

我先举一个最开始说的那个薅政府羊毛的例子来说一下。政府补贴。

世风日下人心不古（我只会这一句），政府给中小企业很多实际的福利，给出越来越多的现金支持。比如很多制造业企业可以通过招标申报项目，动辄百万的政府补贴，尤其是新能源等行业。这是经济萧条期出现的黄金期行业，但是这不满足第二条低投入啊对不对。所以现在有两类公司盯上了创业补贴，1）创业补贴的代理公司，比如你是毕业5年内的本科大学生，懂套路的公司就能帮你申请各种创业补贴，他们每天研究这个；2）创业项目直接就是薅各种羊毛，注册一个高新科技项目，参加各种比赛，拿各种奖金的同时申请各种政府补贴，与其说他们更懂项目，不如说他们更懂政策。

没有投入对不对？各种薅对不对？这是属于白色产业，下面我们说一个灰色产业。

美团刚创立那会儿，千团大战是不是，市面上最多的就是钱，长沙有一个烘焙面包品牌店（我曾经的客户），薅美团团购的羊毛薅了400多万，他是怎么做的呢，大致是这样的，美团下单补贴8元，顾客到店验证一下，店长返现2元。一进一出，面包没动，顾客赚2元，店里赚6元，美团数据无限好，投资人少担心，多方共赢。

为什么说这个呢，因为这个已经过时了，不在黄金期了，而且好多类似模式也已经上新闻了。但是鲁迅常说，铁打的薅羊毛，流水的方法，现在依然大量的网赚灰产项目大行其道，只是要过两年才上新闻而已。这里顺便稍微科普一下黑产和灰产的区别，黑产违法，灰产违规。例如你如果写一个程序，把58同城上正在招聘的公司（公开）电话号码全部爬出来，自己再给他们一个一个发短信推销业务，这个属于灰产，但是你如果把这个号码放到网上卖钱，就属于黑产了。

当然大家都在想，有没有又赚钱，又能不进局子的项目可以做。肯定有哒，但是碰见还是需要运气的，下面以小弟弟我的项目举个例子。

小弟弟我最近几年一直在思考赚钱的项目，边救边打，以战养战。比如我15年的时候开了个沙拉店，结果每个月月底看报表的时候发现最赚钱的竟然是外卖？

于是我又开了两个店专门做外卖，

然后我又看了半年的月底报表，发现我们其实可以跟同业商户合作经营，他们做我们卖，

然后跟我们合作的商户越来越多，有快餐盒饭，西餐汉堡，湘餐麻辣烫啥的。干脆专门成立个公司给他们干吧。

后来发现合作还不够，我们还变成了救世主。让我感动有成就感的一个案例是一对夫妻，在我头几次拜访的时候，老板天天骂他老婆你个傻逼你个蠢婆娘啥事都干不好，结果后来我们把外卖盘活了帮他赚到钱了，老板娘天天幸福洋溢地嗑瓜子，见到我就是哎呀小谭呀，吃饭了没有呀，留下来一起吃饭吧^_^——那个时候我哗一下子就觉得自己干的事儿值了，原来有钱真的可以买来幸福的。

那么在这个项目的商业模式我们如何切中两个关键要素的呢。

1）黄金期。我们捕捉到了全国一千万餐饮商户的一个痛点，一个存在了几千年的行业在遭遇互联网冲击的大逃杀，外卖潮流是不会逆转的，但是互联网它只是网又不会做饭，厨子肯定还是老的好，那么谁来帮助占据餐饮业90%以上的这些小商户转型呢，显然他们太老，自己是学不会的，那么肯定要有人来干这个事儿，那大家都不愿意干，我就来干吧。

2）零投入。虽然定位是一个互联网模式，但是行业其实类似于咨询行业。咨询行业最大的资产是啥，人。没有设备投入，没有原材料损耗。并且除了零投入之外，我们还有一个新的优势，那就是降维打击。

3）降维打击。为什么我们做这个事可以说是降维打击呢，这个时候可以引入一个比较优势理论。我们是餐饮圈里最具备懂互联网的，在互联网行业又是最懂餐饮行业的。你想想，餐饮行业的人动辄二三十年的餐饮从业经验，别说运营了，微信都还玩不转呢。而另外一帮互联网行业和咨询行业的年轻人呢，薪水高高的，衬衫白白的，又看不上这些餐饮商户。于是我们的在两个领域都是扛把子。很多人觉得我们做这个事情找的点很好很牛逼，其实并不是这样的，对于很多知乎不离手微信666的人来说，你干你也行，你跺你也麻。

所以没有钱的朋友们，想创业，不妨尝试一下类似的项目，从2B的服务行业起步，以战养战，边救边打，你也可以成为行业的扛把子。慢慢也会摸索出独特的商业模式，建立起属于自己的竞争壁垒。

当然如果觉得我们这个坑不错想入的话，我在长沙等你哟。

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