抖音兴趣电商概念提出已经有一段时间了，今天我们就来聊聊什么是兴趣电商。
最近刚好看到抖音数据平台显示，过去一周某条益智玩具的短视频成功带货16W。
从评论的词云中看到，好玩、有意思、记忆力等词出现的频率较高，而且不仅能运用于早教益智的场景，也适合年轻人的聚会社交。
于是我带着好奇心，在抖音上找到了这条短视频。
短视频内容主要是两人玩益智玩具的场景，并通过完整地展现游戏过程，带领用户一起体验玩游戏的乐趣。
不得不承认视频里出现的商品的确成功引起了我的兴趣，并给我种草了。
由于当时我进行了搜索/关注/查看/点赞等操作，所以第二天我的推荐视频里全是相关的益智玩具短视频。
第二天在一个同类短视频推荐和影响下，以及在我理性的思考下，顺利的完成了我在抖音兴趣电商的首次下单。
总体来讲，我就这样莫明其妙的完成了兴趣电商的种草、拔草的全流程，一切来的都这么顺其自然。
原来这就是兴趣电商吗?
再来看下官方对于兴趣电商的定义：
兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
翻译过来就是：通过千人千面的推荐技术，将商品信息与潜在的用户需求连接起来，用内容来刺激和释放消费需求。
传统电商平台也被称为：货架电商，是基于人找货的逻辑。
即用户会带着非常明确的购物需求去搜索和查询自己想要购买的商品。
简单来讲：有需求，买。
我们可以通过对检索结果的筛选找到好评不错的，销量大的，合适的价格就直接下单了。
但，要知道很多新品类，比如上面我在抖音上购买的欢乐记忆、你加我减这类的益智桌游商品，作为用户的我刚开始压根就不知道这些商品甚至品类的存在，谈什么主动搜索呢?。
即使我在淘宝上搜索：儿童智力开发游戏?儿童玩+锻炼脑子玩具?
显然并不能给我带来任何惊喜也不能使我感到满意。
不仅做为用户会有以上问题，作为平台上的商家也很头疼。
这类商品的商家在平台上也很难获得产品冷启动和快速的增长，尤其是长尾商品。
由于用户就不会主动(因为不知道搜什么)搜索你商品对应的关键字，商家如何获得增长?
唯一的办法是通过更高的成本来购买流量。
但即使，你购买了流量，用户也不是一定会在你这完成转化，因为还有第二个问题：
用户会比价。
用户在淘宝上比价可以被为是一种习惯，商家通过高成本购买过来的流量，但用户会自然的对于商品的搜索结果会来回在店铺间比价，很可能由于隔壁多发了 5 元优惠券，结果变成了你免费给别人家引流了。
而兴趣电商概念的提出，不仅能有效解决上述几个问题，而且不止这些问题，还更能提供更多可能性。
有效完成新品类的精准推荐和商品冷启动
相对传统电商的人找货逻辑，抖音的兴趣电商或者说算法精准推荐是基于货找人的逻辑。
一切都基于抖音的算法逻辑是用户标签精准推荐。
比如你是谁，你爱看什么，你想要什么，算法比你自己更清楚。
也正如我在上面所讲到的例子，由于我前一天无意间进行了搜索/关注/查看/点赞等操作，所以第二天我的推荐视频里都是同品类的视频。
作为用户，不仅不需要通过主动搜索，而且抖音的精准推荐就能成功的把商品推给用户，也就是上面所说的：货找人。
同时还帮忙商家完成了冷启动甚至爆单(如果短视频爆的话)。
和在淘宝发展过程中诞生的淘品牌一样，在抖音的发展过程中注定也会涌现一批抖音站内原生品牌，而且商家、达人都有机会孵化出自己的品牌。
它们都有一个共同特点，都是基于优质的或爆款内容，迅速完成了原始的粉丝积累，进而在粉丝群或私域流量池的基础上完成了品牌冷启动。
有了品牌后，再通过私域提升单个用户价值，毫不夸张的说，如果没有私域，品牌就失去了用户复购的基础。
最最后，综合以上几点，关于抖音的兴趣电商，我想说的是：
抖音的兴趣电商就是让你冲动购买后悔了还想买。
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