在生活中如何发现切入点，自己创业呢？

蓝海情报网 2024-04-28 22:31:28 790

在生活中如何发现切入点，自己创业呢？

1、拥抱对手与受众，这样你才知道，挖多大坑；2、拥抱自己，这样你才知道，你挖得动多大坑。

这两句话复杂，

创业的切入点却简单：

就是对手、受众、自己交集：

对手，决定你创业快不快——如果和傻逼的对手们正面刚，浪费了你自己时间。
受众，决定你创业准不准——如果选的受众不懒不贪不装，是沙子发不出金光。
自己，决定你创业狠不狠——如果一己之力坑对手与受众，不借力玩不动大盘。

只有你同时拥抱，

对手、受众、自己……

创业切入才快准狠到，

时代的焦虑都追不上你：

一、从对手找创业切入点

要拥抱你的对手，这样你才知道，得挖多大坑。

无论打工创业，

注定遇到对手。

1、为啥拥抱对手？

用文言文说，攻其不守，守其不攻。——《孙子兵法》
用大白话说，凡是敌人反对的，我们就要拥护；凡是敌人拥护的，我们就要反对。——毛爷爷

2、怎么拥抱对手？用本文来说，

先找到对手，
后拆解对手，
再为他挖坑：

一、先找到对手

那么问题就来了，

到哪里对手？
怎么拆对手？

如果对手做得好，

不仅反映在渠道，

而且反映在媒体——

1、从渠道找对手

1、

就再开淘宝排行榜，https://top.taobao.com先看销售与品牌的热门榜，就能找到行业最强的对手，能上热门，必有过人之处；

2、

再看销售与品牌的上升榜：就能找到行业新兴的对手，近期上升，必有过人之处。

3、

再打开IT橘子融资新闻，https://www.itjuzi.com/dailynews看品类那些品牌配拿融资：

这年头拿融资必有过人之处。

2、从媒体找对手

1、

新榜搜索tag+品类名（tag前缀表示按标签搜索）例如精油：https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=tag%3A%u7CBE%u6CB9指数前几的都值得挨个拆解：

2、

微博-找人-标签搜品类名例如精油：http://s.weibo.com/user/&tag=%25E7%25B2%25BE%25E6%25B2%25B9排行前几的也都值得挨个拆解：

二、后拆解对手

找到了对手，

还要拆解他，

才算是拥抱：

从事物拆解对手
从人物拆解对手

1、从事物拆对手

用盈利公式，

E=MC²E（Earnings盈利）=M（Merchandise商品）*C²（Customer客户）

拆解从上文，

选出的对手：

商品为啥好，
用户从哪来。

A、拆解商品为啥好

产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值；

看对手的热销单品是否有价值亮点，没有就有机会。

参考我之前文章：

《让产品卖得掉，传得开》

逐一拆解产品使用、体验、传播价值。

B、拆解用户从哪来

1、从品牌来用5118需求图谱，搜对手的品牌名：http://www.5118.com/naotu看词频放射图。比如搜阿芙：

看出流量入口：从实体店与专柜引流；从几款精油产品的口碑引流、从精油作用、功效、使用方法引流。

2、从渠道来http://www.moojing.com/home搜对手品牌名，然后对比各块曝光数，以及总体销售额，看对手强在哪，你哪可提升？

3、从媒体来A、用梅花网广告监测，看对手投过哪些广告：http://adm.meihua.info

B、用爱站网外链查询，搜对手官网的外链。https://link.aizhan.com

C、用Bluemc的微信舆情，（http://www.bluemc.cn），找30天内提及对手品牌名公众号：

D、再用微博微舆情搜对方品牌名（每月30元），（http://wyq.sina.com/keyword）

看哪些资源最近为对方造势了，再用百度指数、微信指数查，当天是否有大的指数提升，如果当天提升幅度大，说明资源效果好。

4、从事件来A、http://index.baidu.com搜对手品牌，看波峰出现在哪一天，

B、然后再翻官微，看当天发生啥：

C、再翻百度新闻，（http://news.baidu.com）看前后做了啥：

也就是说河狸家近两年，最大事件是16年七夕，略有些不思进取了……

2、从人物拆解对手

人是项目的灵魂，

所以看完了事物，

还得看对手人物：

创始的人参考《在校期的营销洗脑术》：营销体系出身（30分）自媒体十万粉（20分）把团队当手脚（20分）重心放在市场（30分）就可以给老板打分，对手的老板越弱，你的机会越强。
业内的人在行（http://www.zaih.com）一次就几百几千块钱，就能换到对手内幕……但聊不到啥大咖，大咖不赚小钱。
在招的人百度招聘（http://zhaopin.baidu.com）搜对手品牌名。比如河狸家：O2O难做，想转美容店，在招美容店长……

3、总之

先，1从渠道找对手，2从媒体找对手，
再，1从事物拆解对手，2从人物拆解对手，

拥抱了对手，

然后就可以：

三、再为他挖坑

最好不相见，便可不相恋。最好不相知，便可不相思。——仓央嘉措

1、最好

不相争，如此便可不生恨……

参考「创富，凭差异化」，

当你：

卖不同的价值：从他爱或买的，讨受众的欢心：用更低的价格：售前免费试用；售后超值赠品；

——你的世界与对手无关。

2、其次

为对手挖坑不如占了他的坑——

鸠占鹊巢不仅是为了抢个坑，

而为生蛋让鹊养帮自己孩子……

不仅要让对手养活你，把顾客喂给你；

更要对手养你孩子，持续喂客户给你：

一玩以假乱真比如你是做金融的，眼红最近亿龙普惠招代理赚了不少钱……A、那就注册个http://erongpuhui.com域名（比对方的http://yirongpuhui.com更像真的）买人仿对方的站（http://www.a5.cn/sellerlist.html）网站客服改自己QQ，然后检测对方在哪里放宣传稿（http://wyq.sina.com/keyword/view/9006665.shtml）你也跟着让小号在评论区留言问：亿融普惠的网站是不是http://erongpuhui.com？然后再用另外一个小号留言，是的……B、https://www.baidu.com/s?&wd=%E4%BA%BF%E8%9E%8D%E6%99%AE%E6%83%A0对方没有投百度竞价，你就开百度竞价（http://e.baidu.com）与网盟（http://wangmeng.baidu.com）专门定向搜索亿融普惠的，投放把你自己的分佣页面，让搜索对方的以为你就是……
二玩以旧换新：买了对手产品的，可折价换你新品。比如你玩微商的，那就做清货项目，说别的品牌的货，可n：1换你新品，然后把收到的货，百度、淘宝、同城网、QQ群……搜对手品牌名，找到对方各级代理以低于总代的价压掉，自己出货同时打乱对手价格体系。
三玩新旧对比：比如做这样的页面，https://fushengbjp.tmall.com/p/rd017429.htm直通车、钻展、竞价、网盟都定向对手品牌名投放，把对方的受众吸来。
四靠功效互补：A、比如潜伏到对手的产品社群，说与你产品一起用，功效加倍……比如当时，规划三里人家新品上市，就是用推搭配套装从对手与旧群切：可以是治本vs治标，比如你是卖薏米茶的，对方是卖姜茶的，就说薏米茶姜茶治标缓解痛经，而薏米茶改善月经不调体质……可以是推荐组套装，比如你是卖薏米茶的，对方是卖青汁的，就说薏米茶排湿、青汁排毒，两者可以搭一个超净化养生套。可以是作为辅销品，比如你是卖薏米茶的，对方卖军马贴的，就说薏米茶排湿，军马贴壮骨，两者搭配，治骨病效果加倍。B、再安排几个托质疑，过一段时间几个托再发红包，说真的功效能加倍，而且组套装出掉了几万的货……趁机再吸一波代理。

3、总之

要不差异化竞争，
要不就雀占鸠巢，

就是你坑对手的最好、与其次的方式。

四、但是从对手切入创业：

先找到对手，
后拆解对手，
再为他挖坑，

看清创业切入点易，

但切入创业还难，

阅读还得继续：

二、从受众切入创业

要拥抱你的受众，这样你才知道，得挖多大坑。

瞅你那张肥宅快乐脸，

受众凭啥让你拥抱？

先拦截需求，
再满足需求。

你想咋抱就咋抱，

想咋坑就咋坑——

一、先拦截需求

人类一思考，上帝就发笑；

人类一思考，

还产生需求；

如果需求自己就有解，会上淘宝搜索产品，然后挑低价的买……就没咱什么事。
如果需求自己都无解，或从淘宝满足不了，就会问搜索引擎：

所以通过搜索引擎，就能拦截到受众的需求：

1、当受众需求与懒相关，

受众会上百度搜索「防……」，——找一站式解决方案。
相关需求有这些：https://pan.baidu.com/s/1oQiIQdmOWg2l-Ceaf4IJmA

2、当受众需求与贪相关，

受众会上百度搜索「……赚钱吗」，——找或验证赚钱项目。
相关需求有这些：https://pan.baidu.com/s/1Bv_v4Yjok4YD5mR9eSkWcw

3、当受众需求与装相关，

受众会上百度搜索「……哪里有卖」，——找稀奇货用于装逼。
相关需求有这些：https://pan.baidu.com/s/1LTVDEfYyftRQSCcZ7Dndaw

从人性懒、贪、装相关需求，

都能筛出你的创富项目；

但我知道以上不够，

因为人性懒，你懒得自己筛；
因为人性贪，你贪图看更多；
因为人性装，你装作看懂了……

还得接着给几套，

满足受众需求，

创业切入点——

二、再满足需求

如果你的本事都能通过百度搜索出来，那么在人人都会上网的年代，你的价值就等于零。——《读大学，究竟读什么》

所以，

满足受众懒、贪、装的需求，

得给百度给不了的解决方案——

1、当受众需求与懒相关，

上百度搜索「防……」时，

他其实还是有点焦虑的，

你就得放大他的焦虑，

参考「创富，凭专一化」：

转化端造出你的「天堂地狱」：让他觉得买你能救命——1、买就「立刻安心」，有种上天堂的吸力；2、不买「永远担心」，有种下地狱的斥力；3、通过对比天堂地狱，用吸力斥力的合力，掏光他的救命钱。
流量端然后占上三大焦虑入口：1、搜索入口；2、社交入口；3、对手入口。

2、当受众需求与贪相关，

上百度搜索「……赚钱吗」时，

他仍然是有点焦虑的，

赚钱没门路……

你还得放大他的焦虑：

转化端参考「躺赚机器」，1、补贴躺赚想躺赚的小白，总想撸平台补贴，那就卖给他刷钱机，收补贴躺赚买路钱；2、交易躺赚想躺赚的小白，总想通过交易赚钱，那就卖给他交易机；3、分红躺赚，想躺赚的小白，总想拿投资分红，那就卖给他分红权。
流量端想躺赚的小白，哪引又多又快？对热点感兴趣，还主动搜索的，多半游手好闲，是网赚的受众——1、找热点每周从百度热搜排行榜，找到让人想搜索的新词：http://top.baidu.com/buzz?b=2&c=12&fr=topcategory_c122、占热点A、贴吧、豆瓣、天涯等论坛群发群号，（工具：https://www.chigho.com）B、再加上用博客群建都挂群号，（工具：http://www.sendong.com/t913.html）C、引流到自建同名QQ群。3、玩热点别低估热点的搜索量，总有人源源不断加入……没事就转点影视资源，或明星八卦维护关系；聊熟了可以往网赚转，A、先推火池任务大厅，（https://www.huzhan.com/code/goods214977.html）让群成员见证网赚赚钱；B、再卖「躺赚机器」，让赚小钱的吐大钱出来。

3、当受众需求与装相关，

上百度搜索「……哪里有卖」时，

他焦虑倒是不焦虑，

只是想找性价比更高的渠道罢了……

要不早从淘宝买了。

那你就给他性价比：

转化端参考「创富，凭低配化」：上1688.comOEM，价格能压低；再蹭进口品与网红的背书，价值能抬高。
流量端1、参考「创富，凭低配化」：用微信群与微商代理流量，就是最高性价比的入口，2、为了满足这类受众，小成本装逼的心理，可以让他们裂变，来换价格折扣，之前还有个案例，策划超级车管家的，你也可以改一改就用：我们拍操作扣分视频当场发给对方：操作的人物得是穿着性感的美女，让对方转发到朋友圈也有面子；同时告知只要转发到朋友圈，并留下我们的美女客服微信，介绍朋友来体验赚50元佣金。（用爆汁任务宝：http://www.youdd.wang/task_motivation.html）3、当然如果成本允许，送他DIY的赠品，为他定制包装箱，为他在产品上刻字，给他品牌代言人证书……本为装逼而买当然爱晒。

四、但是从受众切入创业，

先拦截需求，
再满足需求。

看清创业切入点易，

但切入创业还难，

阅读还得继续：

三、从自己切入创业

要拥抱自己，这样你才知道，你挖得动多大坑。

挖不动的坑就别挖，

毕竟你是一个人，

否则耗尽力气，

挖出个粪坑，

感动自己，

笑死人。

就算无力，

但坑还得挖：

要为对手挖，
要为受众挖，

如果一己之力不够用，

那就得借他人之力了——

无论在创业，
还是在打工，

想创富赚钱，

就攒资源——

一、创业攒资源

配称创业资源的，无非分为这两类：

一类叫媒介，用于吸粉的；吸粉到渠道，才卖货变现。
一类叫渠道，卖货变现的。

如果你创业，

还没有资源……

（别笑，多数创业的，其实都没啥资源……）

最快的攒法，

无非分两种：

赚钱自媒体，
校内自渠道。

1、赚钱自媒体

所谓利令智昏，

说的是谁嫌钱多啊？

哪怕你出的内容再拙劣，

总有关注或付费的……

所以做自媒体，

做教赚钱的，

万无一失：

复述是最好的学习法，每周从这里挑一篇，用自己话写出来，发微信公众号，
然后参考这篇问引流：「自媒体掌控人生」
到有一千粉丝，开卖知识付费……就从淘宝进货：https://s.taobao.com/search?q=%E8%B5%9A%E9%92%B1%E6%95%99%E7%A8%8B&sort=sale-desc整出每周一课。
新人每堂88元的价格，听价值1000的课是不是能转化不少小白？拉人还返钱呢，每拉一人双方各返10元红包、10元优惠券。用小U管家统计（http://www.xiaouguanjia.com），课后再用微信个人号返给有拉人的听课学员，再在群里发红包炸群感谢，发5元优惠券，（店铺、优惠券用搜狐快站实现即可：https://www.kuaizhan.com/homepage/weixin，https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?&plugin_id=5a06a92a102cdd00087c31e8）课后最好答疑，显得是你的课……
然后发出去的优惠券，怎么让学员在快站继续消费？包年才1888元听48堂是不是超值？那就在快站上架这个宝贝，让学员拍呗。
还有更稳玩法：做网课测评社群，引流套路上文不变，免费内容改课程测评，点评别人的网课的质量：课程是基本来自网课平台，（可以这里进货：https://s.taobao.com/search?q=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E4%BB%98%E8%B4%B9）读者每年付365元课成测评师，可听价值万元的课程并参与测评……
然后用快站上一堆仿天猫商城首页，说是喜马拉雅、樊登读书会、混沌大学、混沌研习社、36氪专栏十点课堂、网易云课堂、知乎live、一块听听、唯库的官方商城（https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?&plugin_id=5a48441947b24500095bc28c）每篇文章的阅读原文都带仿商城的链接，价格也同步这些课程的，显得是官方在卖你在推……然后售价先改0.01元自己拍下几千件后，改回原价显得课程热销……然后卖多少赚多少，嫌贵可以买你的测评师资格。
当成为测评师后，每月投一篇1000字以上评测稿，第二年半价续费……
然后你只要审稿，就可以做到每日一更新，投稿人还会转朋友圈给你引流……

2、校内自渠道

没谁比大学生单纯，

没哪比大学店成本低，

没渠道那就做大学渠道：

先练实习生管理，参考「实习生转场」，已经最简化可行过了；
再练实习生使用，参考「大学生意」，已经投产比最大化过了。

不仅是为了创业，

其他复杂创业项目，

也能用得到到实习生。

3、以上的资源

赚钱自媒体，
校内自渠道，

就给了你连续创业的勇气：

有媒体与渠道就自带流量，

自带流量容易搞早期融资。

二、打工攒资源

打工不可能打工，

除非为了攒资源；

打工可攒的资源，

无非分为这三类：

顾客，之前买过产品的；
受众，未来可能买产品的；
粉丝，被公司或你所吸引的。

1、打工攒顾客

A、如果干市场，

打工要努力进管理层，

升管理层后「两个带走」：

一带走老顾客，二带走大客户——

一带走老顾客用麦客常发起用户调研，http://www.mikecrm.com带走部分顾客联系信息，（姓名、手机、邮箱、地址）1、跳槽就用能出业绩，2、卖给同行能赚一笔，3、自己卖货能赚一笔，这不就是雕爷常常说的：一鱼多吃、一鱼三吃嘛……
二带走大客户你的贵人就在顾客名单里，只要以维护KA（关键顾客）名义，从后台导出所有顾客的数据进行数据分析……1、然后自己用微信加以下两类人：a、购买总金额高的（有购买力）；未来自己创业可以发展成大客户；b、购买总次数频的（有购买欲）。未来自己创业可以发展成代理商；2、然后不定期以高管做新品调研名义，用微信群发消息，并朋友圈发图文通知，拉a、b顾客进调研群，象征性问几个问题，关键是加上微信，逢年过节送礼品混成朋友……

B、如果干销售，

就干成顶尖销售——

1、让同事闭嘴，让老板重视；2、有可能速升，销售管理层。3、积累大客户，跳槽或创业；

销售干法参考，

NLP攻心销售2、打工攒受众

除了老顾客和大客户，

在你离职创业之前，

得攒些意向代理——

从微商与网商。

得说服公司让你干微商：因为你不说你为创业，说成为公司招代理。毕竟是花公司钱；毕竟用公司人，给自己导粉……直接把「泛微商之九阴白骨爪」干一遍，但以公司的产品线，转化不了那许多……而转化不了的，加自己号上。
得说服公司让你招网商：因为你不说你为创业，说成为公司招代理。毕竟是花公司钱；毕竟用公司人……给自己导粉。直接把「网赚之截拳道」干一遍，但以公司的产品线，转化不了那许多……而转化不了的，加自己号上。

3、打工攒粉丝

「策划逆袭，拼构面」说：

有必要做微信公众号，作为自己的用户池——流量池属于公司；而你的用户池，打开新世界：1、微信公众号能攒上游资源，未来自己创业就有了产品；不想创业也能往高处跳槽……2、微信公众号能攒下游资源，未来自己创业就有了渠道；不想创业也能压货给他们……3、微信公众号能攒KOL资源，（KOL也是自媒体同行）未来自己创业就有了媒介；不想创业也能分发广告单……4、微信公众号能攒读者资源，未来自己创业就有了代理，不想创业也能卖知识付费——课程、服务，或金融产品……既能成名又能赚钱，打工创业都好使，让你逆袭人生。用户池咋做？分为三步：1、开号……2、引种……3、变现……

4、总之

以上资源，

打工攒受众、顾客、粉丝，

就给了你辞职创业的勇气：