一、反例：
其实你的屁股，也是条生产线……就像多数商品，也是自嗨至屎——
- 比如智能锁，买锁就为防盗，锁就算智能，顾客也会担忧，会被破解掉；
- 又比如电子烟，是与国争利，所以全面封禁，是时间问题；
- 比如编程机器人，涉嫌占用儿童，宝贵的学习时间，再开明的家长，都不会花几千买……
屁股决定脑袋，做的卖的产品，再自嗨也是屎，也得砸在手里。
正例：要想不砸手里，就不要自嗨至屎，而是为顾客选产品：
- 要不「雪中送炭」：教顾客不用就会下地狱：比如背背佳就是典型「地狱产品」——教顾客不用会下地狱：驼背一辈子……
- 要不「锦上添花」：教顾客用了就会上天堂：比如好记星就是典型「天堂产品」——教顾客用了能上天堂：上清华北大……
你选来卖的产品，
- 或选地狱产品，
- 或选天堂产品——
一、选天堂产品
恐惧让你沦为囚犯，希望让你重获自由。——《肖申克的救赎》
顾客是渴望自由囚犯……卖给恐惧的人希望，让你的产品卖爆，让你的人赚爆。那你选什么，地狱产品，能卖爆？1、选品类2、做产品3、改产品——
1、选品类
人生中最重要的决定不是你干什么，而是你不干什么。——乔布斯
顾客不要的，是你不干的，干了也不赚。
A、你可以上http://5118.com，搜「防止」相关关键词，https://ci.5118.com/26b62369
B、按百度收录量低到高排，（低就说明对手少）
C、找后果严重的需求，比如
后果是不用会死，或是生不如死，都是好地狱……
2、做产品
顾客真正购买的不是商品，而是问题的解决方案。——特德莱维特
然后就是，做解决方案。1688上搜产品，（http://1688.com）然后找最低价的进，小傻瓜想得到做得到……所以你比小傻瓜聪明点，用几个产品，组合出新品：比如你做防妻网恋跟踪系统，（上文方法挖出老婆跑了会死）
A、就上1688搜「跟踪系统」，然后再按销量来排个序：https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?descendOrder=true&sortType=booked&uniqfield=userid&keywords=%B8%FA%D7%D9%C6%F7&n=y
B、然后找几样产品组合，显得是面面俱到了……比如要防妻网恋，就是物品跟踪，加车辆跟踪、手机跟踪……
C、你要设计的只是一个新包装盒，然后打上你自己LOGO而已。哪怕是三无都没有关系的，反正你也未必上淘宝卖，上淘宝卖也是开C店……
过渡……
- 这样选的品类，因为不用会死，让顾客有需求，转化率自然高；
- 以及做的产品，组合解决方案，与对手有区隔，转化率自然高；
- 所以售价就是，成本翻三倍卖。就有了客单价……
但，可惜：
三、改产品
我是穷人的孩子，能做的除了拼命还是拼命……最后他喵的还是拼命，必要让我的孩子，成为富人的孩子。——烽火戏诸侯 《老子是癞蛤蟆》
多数产品都是穷人的孩子，起点低过上文的选品，起码三代的阶级……
比如你在售产品，不是天堂与地狱：
- 品类拍脑袋选的没转化率，
- 产品拍胸脯做的没客单价，
- 渠道拍屁股跑的还没流量，
- 销量拍大腿悔得肠子都青，
那就产品加入焦虑元素，也包装成「地狱产品」——
A、理论咋给产品加入焦虑元素？有个理论「约哈里窗」，说的是我们每个人都有：
- 外界知自己知的第一面（可识别的焦虑），
- 外界不知自己知的第二面（有疑问的焦虑），
- 外界知自己不知的第三面（等待点破的焦虑），
- 外界不知自己不知的第四面。
可识别焦虑对手都在制造地狱，你从有疑问的焦虑切入，然后再点破焦虑，卖你产品——
B、案例举俩例子：
- 比如，孩子生病是可识别的焦虑，但孩子反复生病是有疑问的焦虑，所以合生元益生菌点破专治孩子反复生病……说解决方案是免疫断层期需要益生菌增强抵抗力，于是这种细菌做的饮料都能大卖……
- 又如，瘦不下来是可识别的焦虑，节食仍然瘦不下来是有疑问的焦虑……（多数人都有节食减肥但忍不住吃更多经历）所以康宝莱有能满足饱腹感的奶昔，有喝一杯等于跑一公里的懒人茶，有抑制晚间热量转化的美黄片，还有分解顽固脂肪的瘦腰片，又有减少热量摄入抗脂片，这就点破了节食仍然瘦不下来的焦虑，给出了全面控制才能减肥的解决方案。于是大卖。
就是包装「地狱产品」，起码要否掉前两个以上想法原因：
- 第一次否可识别的焦虑：因为对手都在做；
- 第二次否有疑问的焦虑：因为连顾客自己都有疑问；
- 第三次是待点破的焦虑：因为对手没在做且你让顾客没疑问……
总之，
恐惧让你沦为囚犯， 希望让你重获自由。 ——《肖申克的救赎》
顾客是渴望自由囚犯……卖给恐惧的人希望，让你的产品卖爆，让你的人赚爆。你选了上文，地狱产品，能卖爆：
- 选品类
- 给方案
- 改产品
二、造天堂产品
所谓仰望，就是天堂。——史铁生
这句话有，两层含义：
- 先让顾客，先仰望到他的天堂；
- 再让顾客，买你产品就是天堂……
让你选的产品卖爆，让你的人赚爆。那你选什么，天堂产品，能卖爆？照例，1、选品类2、给方案3、改产品——
1、选品类
人生中最重要的决定不是你干什么，而是你不干什么。 ——乔布斯
顾客不要的，是你不干的，干了也不赚。
起：干什么才赚？
承：有你的地方就是天堂，就像能夸大功效的产品，也都是所谓「天堂产品」……毕竟天堂是不存在的嘛，不信你上一个给我看？
转：但是这年头的四大主流渠道，电商、微商、网商、实体店，顾客想要什么也就直接买了，并不会给你夸大功效的机会。
合：所以，你选的，天堂产品，就首选那些：四大渠道不卖，顾客找不到哪卖——
A、也是上http://5118.com搜索，「哪里有卖」相关关键词，（主流渠道找不到才会搜），https://ci.5118.com/65359076cc193a09
B、然后按百度收录量低到高排。 （没同行做内容营销才低）
C、后再一个个词人工筛选过去，https://ci.5118.com/65359076cc193a09
- A、不看地名+哪里有卖的，那些认线下渠道小呆瓜，没法转成线上顾客；
- B、专找这些：a、连你自己都想买（转化率是天堂），b、且觉得好会长期买（复购率是天堂），c、但一想淘宝肯定买不到（客单价是天堂），
比如：
作为你要卖的，天堂产品，然后——
2、做产品
顾客真正购买的不是商品，而是问题的解决方案。——特德莱维特
然后就是，做解决方案。你先上1688找，再上世界工厂网找，基本啥货源都能挖到：
- 刀：1688小孩玩的：https://s.taobao.com/search?q=%E5%AE%9D%E5%89%91世界工厂网大人玩的：https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?descendOrder=true&sortType=va_rmdarkgmv30rt&uniqfield=userid&keywords=%B1%A6%BD%A3&earseDirect=false&netType=1%2C11&n=y#sm-filtbar
- 猴：1688没有：https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%B3%E8%CE%EF%BA%EF&button_click=top&earseDirect=false&n=y&netType=1%2C11世界工厂网有：https://chanpin.gongchang.com/search.php?kw=%E5%AE%A0%E7%89%A9%E7%8C%B4
然后都谈一件代发，理论上就可开卖，他们的产品了。
过渡……
- 这样选的品类，顾客仰望天堂，转化率自然高；
- 以及做的产品，让顾客上天堂，转化率自然高……
- 所以售价就是，成本翻三倍卖。就有了客单价……
但，可惜：
3、改产品
我是穷人的孩子，能做的除了拼命还是拼命……最后他喵的还是拼命，必要让我的孩子，成为富人的孩子。——烽火戏诸侯 《老子是癞蛤蟆》
多数产品都是穷人的孩子，起点低过上文的选品，起码三代的阶级……
比如你在售产品，不是天堂与地狱：
- 品类拍脑袋选的没转化率，
- 产品拍胸脯做的没客单价，
- 渠道拍屁股跑的还没流量，
- 销量拍大腿悔得肠子都青，
那就产品加入核心卖点，也包装成「天堂产品」——
A、用5118竞价公司挖掘，搜你选中的产品名，https://www.5118.com/seo/bidsite/%E9%BE%99%E6%B3%89%E5%89%91（上文挖出的剑）从同行详情页，整理＞10个，核心卖点，当天堂……
B、然后还要上百度创意馆，搜你选中的品类名，http://chuangyi.baidu.com/inspiration/user/10745600/search从同行的创意，整理＞10个，核心卖点，当天堂。
C、然后从上文，整理出的20个，所谓核心卖点中，选出3个主要天堂，包给韩都衣舍做页面（电商用）：https://shop.zbj.com/15919945/sid-824718.html；而剩下的17个次要天堂，就做成朋友圈文案洗脑用（微商用）：https://s.taobao.com/search?q=%E6%9C%8B%E5%8F%8B%E5%9C%88%E6%96%87%E6%A1%88
N、总之，
所谓仰望，就是天堂。——史铁生
这句话有， 两层含义：
- 先让顾客，先仰望到他的天堂；
- 再让顾客，买你产品就是天堂……
让你选的产品卖爆，让你的人赚爆。 你选了上文，天堂产品，能卖爆：
- 选品类
- 给方案
- 改产品
三、选品方法论
与其自嗨至屎，不如雪中送炭，不如锦上添花……
要想选产品，不砸在自己手里，那就别自嗨至屎，而要为顾客做产品：
- 要不「雪中送炭」，教顾客不用就会下地狱……学上文造自己「地狱产品」；
- 要不「锦上添花」，教顾客用了就会上天堂……学上文造自己「天堂产品」。
才能让产品卖爆、让你自己赚爆。
我本是臭奸商，并不讲情怀……就以上文祝：卖爆赚爆。
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