商机就像第一只螃蟹，你来早了不敢吃，你来晚了吃不到。
别人不喂你
没人能教你、分你第一只螃蟹与商机。
中国致残率最高的行业是什么？ 答曰：教育。
从事商机相关教育残人不倦的，有三类人：评论家、预言家、操盘家。
- 评论家能「复」整个盘，但有什么用呢？再好的史学家，也是文学家——没有什么盘是完全公开的，能看到十万阅读数、百万粉丝，每周小黑屋里只有买粉丝与卖粉丝的哥们在喝闷酒，让评论家以讹传讹。再说，摩尔定律主宰的时代，怎能用过去预判未来？为什么安利你吃螃蟹？为安利自己。
- 预言家能「预」整个盘，但有什么用呢？再好的经济学家，赚的都是工资加补贴——他们懂宏观不懂微观——而宏观经济决定有没有得赚，微观操作才决定赚不赚得到。为什么安利你吃螃蟹？为安利自己。
- 操盘家能「玩」整个盘，但会便宜你吗？ 闷声发大财的人不需要安利自己， 自己有实力，那就吃肉喝汤指着渣宣称很好吃老子很饱。 自己没实力，那就借你的时间、资源、平台做自己的事。
自己喂自己
所以别管第一只螃蟹之前有没人吃、别人说好不好吃、多少人垂涎欲滴，
符合商机标准就赶紧下手：
- 市场是否钱多
- 受众是否人傻
- 阶段是否速来
1、钱多
判断市场是否「钱多」，主要看两块：
一看商机值多少钱：看受众、频次、刚需；
二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。
例如，
怎么看河狸家与58同城之争？
从受众、频次、刚需看，前者是小钱，后者是大钱——
- 上门美甲商机，是典型的小众、低频、非刚需市场；
- 本地信息商机，是典型的广众、高频、刚需市场。
而两者的产品与资源，恰好够捞彼此的那些钱——
- 因为雕爷做成过雕爷牛腩，懂在产品上讨好小众人群；做成过阿芙精油，懂用小恩小惠提高购买频次；手头有几百万阿芙精油顾客信息能群发短息，能把一线非刚需市场玩成刚需——所以雕爷的产品与资源能罩住上门美甲的小钱，姚劲波根本不行。
- 因为姚劲波的58同城，能用自发帖的长尾入口带来本地广众人群；能用房产、招聘、二手车、二手货、宠物、商务、本地服务等刚需业务提高访问频次，且所有刚需业务，又劈开了全线城市本地信息找五八的刚需联想——所以姚劲波的产品与资源，能罩住本地信息的大钱，雕爷根本不行。
所以没有什么高贵的钱，也没有什么卑贱的钱，那都是傍大款、争双雄式的营销噱头。
- 如果你产品强资源弱，那就吃透小市场的商机；
- 如果你产品弱资源强，那就吃部分大市场的商机。
总之，
商机一定是受众、频次、刚需、产品、资源的平衡选择——
要有得吃，还要吃得到。
2、人傻
判断受众是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒体是否有隙可乘——
例如，
为什么当时连锁加盟是商机？
- 因为人性的缝隙：贪婪与懒惰——贪婪：大家都想当老板（心灵自由）躺着（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，懒惰：大家都不想费时费力费钱研发产品、跪舔渠道，就买人家整店输出咯。
- 因为渠道与媒体的缝隙：当时三种媒体，自媒体和口碑媒体还没出现，付费媒体被受众当权威捧着，所以塞点钱给3158与u88俩网站，有钱再上点地方台的电视购物，做点报纸广告，就能哗哗来钱了。 ……直到后来其他付费媒体的陆续曝光黑幕。
例如，
为什么当时电商是商机？
- 因为人性的缝隙：贪婪与懒惰——贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、自建渠道，就入人家电商平台咯。
- 因为渠道与媒体的缝隙——10年前电商小卖家玩直通车就能赚钱，毕竟一个点击3毛封顶；11年买淘宝商城首页焦点图就能赚钱，毕竟几万块钱能进近百万购物流量；12年买博客、微博KOL就能赚钱，毕竟博主要价低，粉丝很单纯；13年后，基本只能靠蹭平台、刷销量、砸爆款、吃老客赚钱了。
例如
为什么当时微商是商机？
- 因为人性的缝隙：贪婪与懒惰——贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、经营渠道，就进点货刷朋友圈咯。
- 因为渠道与媒体的缝隙——14年后互联网思维大行其道，什么去媒体化人人自媒体、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。14年底国家鼓励双创，什么大众创业、万众创新——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。14年起微信使用人数与时间持续上升——方便的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。直到各级代理手头都压上够自己用八辈子的货，谁也压不动。
总之，
商机一定是乘人性、渠道、媒体有隙可乘，
猛吃上一把。
3、速来
判断是否「速来」，主要看行业竞争阶段——
是产品竞争，是品牌竞争，还是平台竞争。
产品竞争阶段
典型表现，一是找不出说得上名字的品牌，二是杂牌也能卖得很好。
- 如果你有实力，那就做品牌就像就像电商商机初期，精油品类中崛起的阿芙微商；就像微商商机初期，面膜品类崛起的俏十岁与思埠。
- 如果你没实力，那就攒实力那就挑自己最看好的一家打工偷技术、偷上下游资源，然后做品牌、做平台弯道超车。 就像郭德纲的徒弟曹云金，叛出德云社创立听云轩。
品牌竞争阶段
典型表现，是行业有两个以上记得住名字的大牌。
- 如果你有实力，那就做平台就像凡客从卖自己T恤，到开V+卖别人产品；就像麦包包从卖自己的包，到开品牌区卖别人的包。
- 如果你没实力，那就做乙方大牌要维稳、小牌要崛起，缺的就是技术和资源。所以你有技术卖技术，有资源卖资源，把自己和甲方都卖成案例让更多甲方找你。就像至今为乙方圈津津热道的杜蕾斯雨夜鞋套。
平台竞争阶段
典型表现，是行业有两个以上记得住名字的平台。
- 如果你有实力，那就做细分就像二手车行业，已经有58同城、瓜子、易车，但优信照样专注「付一半」细分购买力，外加中国好声音的洗脑广告，切出人群的市场； 就像把妹行业，已经有泡学网与坏男孩学院，但武汉约会学照样专注武汉，切出地域市场； 就像零食行业，已经有三只松鼠与百草味，但良品铺子照样专注门店加盟——有门店就可加盟其他一切总部全包，切出线下市场。
- 如果你没实力，接着做乙方大牌要维稳、小牌要崛起、平台要流量、新人要融资。所以你有技术卖技术，有资源卖资源，有平台卖平台，他们淘金越欢，你卖水越勤。
总之，
商机一定是分产品、品牌、平台阶段，
一蟹三吃。
什么是商机？
- 市场「钱多」是商机——受众、频次、刚需有得吃；产品、资源吃得到；
- 受众「人傻」是商机——乘人性、渠道、媒体之隙猛吃一把；
- 阶段「速来」是商机——分产品、品牌、平台阶段一蟹三吃。
如何抓住商机？
用上文，
将涨潮带来第一批螃蟹加入你食谱，
笑看退潮露出裸泳的屁股沉沉浮浮。
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