李佳琦杀回来了，双11拿下淘宝直播带货榜第一

今年是第16个双11，迎来了史上最长作战时间线，平台以及大主播们也开始贴身肉搏，战况十分紧张。

1、双11首日，李佳琦拿下淘宝销冠

今年是第16个双11，迎来了史上最长作战时间线，平台以及大主播们也开始贴身肉搏，战况十分紧张。

大主播们作为带动平台大促GMV的主力军，在双11前，不少大主播们接连遭遇了滑铁卢，抖音平台的带货一哥小杨哥、东北雨姐接连因带货虚假宣传被官方处罚，给行业带来了不小的冲击。

不过，今年双11淘系大主播们战斗力十足，天猫双11预售开启后，李佳琦直播间热卖值一度突破1万，直播间预售GMV秒破亿，那个熟悉的淘宝一哥又回来了。

预售首日，李佳琦直播间累计上线500个链接，其中有超200个国货产品链接，累计共售出超千万件国货产品。超20款国补换新的家电产品，在李佳琦直播间实现销售额近4亿元。美One官方透露，李佳琦直播间双11加购金额同比增长超过20%。

除了李佳琦，其他淘系主播也在双11预售首日实现突破。蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间陆续宣布首小时即破亿，破亿的速度和首小时成交都超过去年。

在双11首日，交个朋友淘宝直播间累计成交额（GMV）突破2.3亿元，吸引了超过2894万观众在线观看，成交商品数量超过56万件。

抖音方面，今年抖音电商双11节奏提前了半个月，10月8日双11就开卖了，前4天内，超过3000万成交的作者直播场次就达到21场。

作为抖音带货一哥，董宇辉带货成绩也是非常不错，10月9日至10月12日期间，与辉同行阅山河陕西之行总销售额超过2.2亿，订单总数近510万单；广东夫妇15日的两场直播销售额均超过1亿；

10月15日，抖音电商美妆行业迎来了双11销售高峰，其中，广东夫妇美妆类目专场成交总单量超80万，销售额同比去年增长238%。相较去年双11，琦儿Leo同比增速619%，贾乃亮同比增速554%，马帅归来同比增速377%。

与李佳琦爆单相比，抖音美妆一哥骆王宇回归后的战绩并不乐观，数据显示，当晚骆王宇直播的观看人次为270万+，人气峰值为3.2万+，成交单量约为5.9万单，成交GMV为1279.59万元。

辛选主播蛋蛋10月13日的双11大促首场直播GMV超6.7亿；除此之外，章小蕙、董洁也在近期于小红书筹备双11直播，发布了多期选品预告视频。

相较于去年双11，各大主播争夺最低价喧嚣的场景，今年则显得较为沉稳，主播与平台之间少了几分急躁。

2、大主播们开撒红包抢夺用户

随着电商行业竞争也逐渐白热化，这届双11为了争夺消费者们，不论是平台还是大主播们轮番发出大红包。

据鞭牛士报道，由于发放红包的金额庞大，导致一些大主播现金流出现短缺，甚至已经有头部主播向金融机构发起临时贷款。不过主播贷款发红包这事真假难以核实，但红包确实发了很多。

带货主播方面，李佳琦在双11预售首日至10月15日，连续两天发出累计5亿元红包，用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。

此外，蜜蜂惊喜社分发2亿、香菇来了2000万、烈儿宝贝、胡可、交个朋友等直播间都有红包雨活动。

抖音方面，主播广东夫妇、多余和毛毛姐等直播间也撒红包，其中粉丝量超6700万的广东夫妇简介里写着8亿补贴。

快手主播辛巴还准备了30亿的黄金，将在快手直播间里进行超级补贴。

平台方面，天猫双11在官方立减85折或跨店满减每满300减50的基础上，天猫将额外投入300亿消费券及红包。

京东方面推出了跨店满减活动，每满300元减50元，优惠封顶40000元。用户可每天领取60元额外补贴。此外，还有平台满200元减20元补贴券，可与其他促销权益叠加使用等。

拼多多今年双十一首次推出百亿消费券活动，并将百亿加倍补升级为超级加倍补。

此外，拼多多将此前的买贵必赔服务将升级为买贵双倍赔服务，将于10月16日生效。

在存量竞争之下，谁能在这个双11拔得头筹，且拭目以待。

3、平台握手作战双11，电商实现正循环发展

可以看到的是，今年双11，各大平台纷纷开始拆墙握手言和，不再是你死我活的纯粹竞争关系，正在构建一个良性健康发展的电商商业环境。

10月16日，京东物流宣布与淘天集团达成合作，京东物流全面接入淘宝天猫平台，平台商家将能够选择京东物流作为服务商，目前，双方对接系统已基本完成。

在竞20多年争后双方终于迎来握手言和，这无疑是一场互利共赢的合作。

有行业专家分析，这是互联互通的又一新进展，对于淘天的用户体验提升、支付宝的业绩增长和京东物流的收入、京东商城的增长都会受益。

除此之外，在9月，淘宝还官宣接通微信支付，自此，在微信上收到好友分享的淘宝商品链接，可以直接支付，无需跳转淘宝APP。

而在淘宝下单的消费者，现在已经支持用微信支付付款。此外，京东也在计划重新接入支付宝支付。

据专家分析，随着平台间壁垒的逐渐消除，电商市场的竞争格局可能会迎来新一轮的调整。竞争的重心将从价格战，集中到产品质量、服务体验等要素中。

随着平台间壁垒的逐渐拆除，相信未来电商市场将迎来新一轮的调整和变革。

我们有理由相信，在互联互通、互利共赢的新格局下，电商行业将迎来更加繁荣、多元和健康的未来，为消费者和商家创造更多价值。

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标签： 双11 淘宝直播带货 网络营销