速卖通双11来了！跨境商家迎来全年最大增长机会

蓝海情报网 2024-09-27 16:51:31 746

跨境商家全年最大增长机会即将到来！

跨境商家全年最大增长机会即将到来！9月26日，速卖通举行双11商家启动会，正式公布2024年海外双11及黑五大促的节奏、玩法；同时再次明确平台方向，即跨境货盘：商家自运营+全托管双轨驱动模式，本地货盘：海外托管模式，百亿补贴品牌出海加持。

根据启动会上的信息，今年速卖通双11将于11月8日-11月10日预热3天，11月11日-11月18日正式售卖8天；黑五11月19日-11月21日预热3天，11月22日-12月3日正式售卖12天（均以重点国家当地时区为准）。

对于速卖通商家来说，这将是近两年最具确定性的一次双11。速卖通为不同品类的商家提供了清晰的运营方向：商家自运营（POP）地位大幅提升，主打上新、品类丰富度；全托管聚焦轻小件、标品，有N元N件、超级爆发日等营销渠道强化价格力；鼓励备货在海外的重大件、高货值商品以海外托管模式运营，通过百亿补贴实现中国品牌高质量出海。

除了品类解决方案更明确外，速卖通在不同国家市场的运营方向也将更清晰。根据不同国家消费者的需求，速卖通组建了国别化的货盘，并已启用欧洲、北美、日韩三大流向仓，让发往同一地区的包裹都汇集到同一个仓库，减少调拨流程，提升消费者体验。

在重点国家市场，速卖通今年双11的用户增长及营销投入将翻倍。

在欧洲，速卖通将持续通过代言人贝克汉姆提升品牌认知度；在韩国，速卖通已经是第二大电商平台，可以做到3-5日达的类本地电商物流体验；在拉美，巴西税改让50美金以上高客单价包裹可享关税减免，速卖通更将联合当地零售巨头Magalu互通销售资源；在中东，国民球星代言人将在双11全周期为中国制造打call。

上周，速卖通内部就流出重要信号，在双11前全面升级平台品类解决方案，为不同类目的商品提供清晰的运营方向。随后的一周，30多场双11招商会迅速在全国各地密集展开，覆盖深圳、广州、义乌、杭州、泉州等多个跨境商家聚集的核心产业带。数位在速卖通经营多年的跨境商家都表示，这么明确的表态、这么大的招商会阵仗很是少见，感受到了速卖通的决心。

过去两年，速卖通的全球平均送货时效缩短了50%，重点国家送达时效提升到了5-7天。根据阿里巴巴最新财报，速卖通的Choice订单占比已达70%。

赶在双11前，对不同的品类明确了定位，是个好时机，一位在跨境领域深耕10年的资深卖家说：可以看出，速卖通这两年主要是在做仓网和履约能力建设，提升消费者体验。有了这个基础，平台才有信心提高POP的地位、有信心用仓发来给商品确定性流量。