亚马逊计划推出折扣网店

Temu的出现令亚马逊神经紧绷，而在其之前，另一家购物平台Shein已经在服装这一细分赛道上甩开亚马逊。

美国今年的超级碗直播中，在线购物平台Temu强势占据广告焦点，为其琳琅满目的折扣商品吸引了众多美国消费者的注意。Temu应用也自此一跃成为美国苹果App商店和谷歌应用商店的销冠，下载量超过1亿次。

Temu的出现令亚马逊神经紧绷，而在其之前，另一家购物平台Shein已经在服装这一细分赛道上甩开亚马逊。Temu的表现则更像是要抢走亚马逊嘴里所有的肉，这也逼迫亚马逊推出属于自己的折扣渠道。

综合消息，亚马逊正计划在其网站上推出一个新版块，专门提供低价的时尚及生活用品，并允许中国卖家直接向美国消费者发货。

据亚马逊提供的一份卖家介绍来看，亚马逊的新版块将上线一系列无品牌的商品，其中许多商品售价将低于20美元。亚马逊计划将产品直接从中国运送至美国，目标是在9-11天内送达。

过去，亚马逊的中国卖家依靠亚马逊的自营物流服务，先将产品送到亚马逊位于美国的物流仓库，然后再由仓库安排发货。亚马逊指出，新的安排可以帮助亚马逊在中国的卖家节约成本，卖家也可以通过小批量生产来测试产品销路。

这一模式与Shein的按需制造管理十分类似，即生产数量有限的商品先行测试市场，随着需求的成长再行增加产量。

此外，与Temu不同的是，亚马逊的新栏目允许卖家自行决定商品的定价和类目。由拼多多支持的Temu则相对更加严格，商品由该公司来制定价格，且该公司还负责为卖家运营店面和开展营销活动。

打不过就加入

亚马逊发言人Maria Boschetti在一份声明中表示，亚马逊一直在探索和销售伙伴合作的新方式，以满足客户需求。但她拒绝透露具体计划和实施时间。

但被爆光的卖家文件显示，中国卖家们被要求在今年夏天开始注册，亚马逊则在今年秋季开始接受产品。有人分析，该新版板极有可能会在今年的黑五购物节正式启动。

这也是亚马逊重振其在中国商家心中吸引力的重要一步。由于海外电商厮杀的激烈程度，中国商家近几年来已经逐渐降低了对亚马逊的青睐程度，而中国商家又是构成供货来源的重要群体，这让亚马逊不得不改变策略。

亚马逊指出，2023年，其网站上的中国卖家销售商品数量同比增长了20%以上，而销售额超过1000万美元的中国商家数量则增长了30%。

去年12月，亚马逊还宣布在深圳建立一个新的创新中心，并对售价低于20美元的服装销售商承诺大幅削减其服务费。

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标签： 亚马逊 网络营销