微淘营销并不适合所有卖家

蓝海情报网 2024-06-02 23:34:50 62

　　在做微淘之前，笔者细读了微淘论坛推荐的所有案例，发现微淘对卖家来讲确实有价值。现在做微淘的卖家有很多，但能上得了台面的，可以拿来做成功案例的还是少数，所以，在做微淘之前，我们有必要深度了解一下微淘。一、微淘在淘宝无线中的重要性　　微淘是否重要意味着微淘会不会成为阿里众多太监产品中的一个，知道这点才能下决心是否在微淘运营上做投入。幸运的是，从目前淘宝的态度来看，阿里整体上是非常重视微淘的。　　1、微淘的位置。微淘出现在手机淘宝底部导航的第二位，在[首页]按钮和[我的淘宝]按钮之间，这个位置可为微淘带去大量的移动流量，另外阿里旺信也在力挺微淘。　　2、微淘的宣传。相比阿里的其他众多产品，微淘在公关宣传上得到了较大的支持，公关的推荐力度代表了阿里对这款产品的重视程度。　　3、微淘的活动。双十一即将到来，微淘的双十一活动已经开始招商。双十一活动对微淘来说是一次重大事件，微淘若达成目标，卖家们将变得疯狂。　　4、微淘的价值。淘宝迫切需要一款属于自己的社会化营销工具，以此用来抗衡微信对淘宝无线战略的侵蚀，微淘肩负着此项重任，淘宝不会轻易放弃微淘的战略作用。　　综上，我们可以肯定微淘对淘宝无线的重要性，卖家们值得在微淘上放手一搏。二、微淘对于卖家们的价值　　知道微淘对淘宝的战略意义后，再来看看微淘对卖家有什么价值。微淘介于微博与微信之间，更类似微博，是一款重媒体、少社交的无线淘宝营销工具，它不能算社会化，因为它是为淘宝而生，只有淘宝系统内才能用得上，但这也是淘宝为卖家们提供的福利移动端流量的新入口。　　1、流量价值。移动电商的市场前景无需多言，但我们得清楚认识到一个问题，移动电商的流量来源路径要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定手机上的广告位有限；二是浏览方式限制，移动端更多集中在APP上，虽然APP功能与H5技术在不断完善，但在广告跳转上仍不太理想，这将导致未来移动端的流量获取成本越来越高。所以，现在就该对移动端的流量格外珍惜，尤其作为淘宝卖家更不能放弃微淘这个机会。　　2、营销价值。这个问题上大家都懂，没有必要说太多，不过在具体操作上会有不同的方向、方式和方法。微淘就是个工具，运营方式会有很多种。　　3、CRM价值。虽然微淘主要是拿来做营销导流的工具，但也不能忽视微淘CRM价值。微淘重媒体是淘宝无线产品形态带来的必然结果，刚出生不久的它只能适应信息流的展示形式，不可能做出移动IM。阿里另外的移动MI工具旺信也在推微淘，但旺信这款产品短时间内都不可能成为主流。所以微淘的CRM价值在哪？在于让粉丝了解你的店铺、你的产品，小而美是突出自己的不一样，而且还得让你的客户了解到你的不一样，微淘就可以提供这样一条路径。三、微淘并不适合所有卖家　　不是所有店铺、所有产品都适合微淘，盲目跟进只会是白投入，要先确认自己的品类产品适不适合，之后再思考怎么玩。　　如今微淘玩得好的大部分是大卖家和营销账号，他们的优势在于资源充足，有充足的人力资源、充足的推广资源、充足的内容资源，还有淘宝的关系资源。中小卖家不用眼红他们，大有大的打法，小有小的玩法，他们现在微淘玩得火是因为淘宝需要捧一些大号案例出来，以此吸引更多参与者，才能把微淘做起来，事成之后淘宝还是会逐渐扶持中小卖家，因为小而美不是捧大卖家而是扶持小卖家。微淘不会出现微博的悲剧，捧起了营销账号，自己却没捞到好处。四、注重微淘的玩法　　大卖家与营销大号的玩法就不提了，可以淘宝论坛自己看。中小卖家该如何做微淘才是笔者关注的事情。　　1、认识自己。这个词有点土，但很关键，上文说了不是所有卖家都适合做微淘，先看看自己的店铺情况与经营品类情况。淘宝经营者的业务五花八门，这里无法做概括，总结就是一句话认识自己非常重要。　　2、选择方向。认清自己的情况后要选择方向，是做店铺品牌账号，还是做营销账号，方向确定了才知道下一步该怎么走。建议中小卖家选择方向时，对粉丝的把控应该重精不在多。　　3、起名定位。方向选好了就是起名定位的问题了。名字很关键，它是定位的直接体现。用户关不关注你，往往就取决于看到名字的第一眼。营销账号取名XX潮流，中小卖家起名XXX淘宝店，名字决定你是卖内容的，还是卖货的。营销账号通常卖内容，中小淘宝卖家通常卖货，而大卖家是内容与货都卖，这取决于内容运营团队的实力。中小卖家人力不足的话，建议主要卖货。另外强调一点，微淘不可以改名，所以起名要慎重。　　4、微淘运营。这部分一句话两句话说不完，就留些悬念吧，卖家们可以上微淘论坛看看已有案例。前面三步做好之后，微淘运营就正式开始了。工具是死的，人是活的，死的工具就摆在那里，就看运营的人怎么用了。

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