京东战略升级以旧换新 打响家电家具攻夺战

4月26日，《每日经济新闻》记者从京东方面了解到，京东将与美的、格力、海尔等超100个家电家居品牌设立焕新联盟，陆续在全国20个省区市落地以旧换新的补贴。

重投65亿元补贴加码后，京东以旧换新战略再度更新，这笔大额补贴也将有去向。

4月26日，《每日经济新闻》记者从京东方面了解到，京东将与美的、格力、海尔等超100个家电家居品牌设立焕新联盟，陆续在全国20个省区市落地以旧换新的补贴。

京东将与超100个家电家居品牌设立焕新联盟 图片来源：每经记者 王郁彪 摄

此外，记者还注意到，在涉及品类及覆盖区域等上，京东也有相应调整。

首先是将提升大小家电一体化服务覆盖率，同时推出旧机价格提升计划。其次是做以旧换新战略下沉，在2.5万个乡镇超1.8万家京东家电家居专卖店中推出新优惠计划。最后是，京东将特别针对小家电品类，在2024年陆续建设10个集回收、分拣、拆解、处置等一体的中央处置仓，精细化处置通路。

家电家居是京东核心品类，是京东这艘巨轮的核心引擎。2023年财报数据显示，2023年四季度，京东3C家电商品收入同比增长6.1%，环比三季度也有较为明显的提升。

当时在财报电话会上，京东集团CEO许冉解释称，从品类维度看，带电品类在2023年保持快于大盘的增速，虽然整体还是面临一定挑战，但对2024年继续保持快于行业的增速有信心。

京东以旧换新战略在新一年的执行和最终收效，也将直接反映在后续京东核心带电品类增长的卷面上。

国家发改委数据显示，设备更新初步估算将是一个年规模达5万亿元以上的巨大市场。同时，汽车、家电等更新换代也将创造万亿规模的市场空间。《推动消费品以旧换新行动方案》之下，各地区以及各电商零售企业，都推出相应补贴活动。

此前，京东就曾官宣将与家电家居、3C数码、汽车等品牌共同投入65亿元，为新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新提供助力。此外，苏宁、天猫也分别宣布重投5亿元加码以旧换新补贴。

各家在公布让利补贴额度后，如何逐步将款项进一步落地，如何做新的业务、运营等层面的适配就更加关键。

京东方面数据显示，2023年至今，通过以旧换新购买家电家居商品的用户超过1600万，首次换新的用户数同比增长200%。苏宁易购数据则显示，4月12日以来，彩电以旧换新单量增长超4倍，万元以上的高端电视销量增长72%。

就市场竞争层面而言，如今电商零售市场增量难寻，对于猫狗狮等头部电商平台而言，除了持续加码直播电商及内容消费战略外，围绕品类做主战场的竞争，或许此轮以旧换新潮就是起跑点。

换言之，万亿规模的以旧换新消费市场，其实就是不久的将来，电商存量竞争中最关键的那部分额度。

相比电商新模式下快速迭代的新消费市场，以旧换新背后其实是传统、大宗消费的周期性调整，是长线布局，短期收效可能并不显著。除了要耐得住寂寞，更重要的是如何兼顾另一面的打法：平衡和适配更激进的战略，那些关于低价、下沉市场、即时零售等新业务的出击，还都处于未完成时。

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