高榜单产品更容易获得曝光

苹果于2021年7月在中国大陆地区App Store正式上线了搜索结果广告，2023年5月10日搜索标签广告正式上线中国大陆地区App Store。两大广告位涵盖了用户整个搜索之旅。

距离搜索标签广告上线已经过去了三个多月，为帮助开发者以及推广人更高效的投放最近新上线的苹果搜索标签广告，AppSA特别准备了共五期的《苹果搜索标签广告投放指南》干货文章，供大家进行学习和参考。下面就和小编一起来看看吧~01 高榜单产品更容易获得曝光

我们都知道，影响搜索标签广告展示量的主要因素是广告的出价。在实际的投放过程中AppSA还发现榜单等因素对广告的展示量也有影响，榜单排名较高的产品更容易获得曝光。以下是三款工具以及三款游戏的投放数据对比：

·处于不同排名的三款工具类产品的投放表现

产品A在iOS工具类免费榜排名Top10左右，投放搜索标签广告时其出价范围设置为2-3元，产品获得的单日展示量在5-10w；产品B的排名在同榜单的Top10-50，设置的出价与产品A相同，其展示量明显少于产品A，为3-4w；产品C未进入iOS工具榜榜单，尽管其设置的出价明显高于其他两款产品，但产品获得的展示量仅为1-2w。

·处于不同排名的三款策略类游戏的投放表现

处于iOS策略类游戏免费榜Top10的游戏A，在投放搜索标签广告时，其出价被设置为4-6元，产品展示量达到了3-6W；处于同榜单的游戏B，榜单排名在第10-50名左右，设置的出价高于游戏A的出价，获得的展示量少于产品A；策略类游戏C未进入榜单，其设置的出价高于游戏A和游戏B的出价，但其获得的展示量仅与产品B持平。

从上面的投放数据不难看出：目前投放的大多数产品都符合榜单排名越高，产品的曝光越大的规律。当产品处于榜单较高的位置时，建议抓住这个契机，尝试投放搜索标签广告或者加大针对该广告位的投放力度，从而争取到更多曝光与下载。

如果想在保住成本的前提下借助搜索标签广告获得更多曝光，可以尝试进行起步测试（建议从搜索结果广告出价的50%左右开始测试），逐步加大预算，控制成本。

02 榜单排名较高时，搜索标签广告和搜索结果广告的安装成本可以持平

不少开发者可能会认为搜索标签广告的投放成本会高于搜索结果广告的投放成本，但是在实际的投放过程中我们发现：榜单较高的产品通过调整搜索标签广告的出价策略，其安装成本可以与搜索结果广告的安装成本基本持平。

·某工具类产品A投放搜索标签广告以及搜索结果广告的投放数据

产品A在iOS工具类榜单排名Top10左右，投放搜索结果广告时设置的出价为4-8元，其安装成本在4-5元。在投放搜索标签广告时，结合将安装成本基本与搜索结果广告的安装成本保持持平的考核指标调整了出价策略，经测试，将出价下调至搜索结果广告的约50%时，搜索标签广告的安装成本与搜索结果广告的安装成本基本能达到持平。

·某策略类游戏B投放搜索标签广告以及搜索结果广告的投放数据

处于iOS策略类游戏榜榜单Top10的游戏B，在投放搜索结果广告时出价被设置为10-30元，安装成本在40-100元。通过调整搜索标签广告的出价策略后，广告的安装成本与搜索结果广告的安装成本达到了基本持平。

注：因搜索结果广告的品牌词广告组一般情况下成本相对较低且量级区别较大，所以样本选择的数据为非品牌词的投放安装成本。

通过测试发现：如果产品的榜单排名较低，一般会出现其搜索标签广告的安装成本和搜索结果广告的安装成本很难达到持平的情况。如果想通过较低的出价，来达到两个广告位安装成本持平的效果，很可能会出现广告的展示量过低、安装量较少的情况。

总结不难看出，搜索标签广告类似于我们经常提到的品效广告，其在品牌曝光方面具有天然优势，且与某些渠道的品牌广告相比，搜索标签广告的性价比更高。

如果产品目前榜单排名较高，建议在投放其他广告位的同时也可以尝试投放搜索标签广告，不仅有机会获得更多曝光，而且还可以通过调整出价策略，尝试达到预期的安装成本。

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标签： 广告 投放 出价 随笔