信息流账户分析，两个技巧确定优化方向

来源|厚昌学院

就是分析账户长周期的数据来判断账户效果，找到优化的方向。

首先，找到账户的曲线图(巨量广告后台——报表——广告账户)

信息流广告怎么通过分日报告来分析账户问题呢？一般需要统计14天或一个月的数据（不足14天看近几天即可），对曲线图进行分析，看账户的波动有没有规律，在这个过程中，优化师需要确定两个问题：

账户是否出现偶尔波动

如果账户存在波动，那就看波动有无规律，下面以图中的数据为例给大家具体解释一下：

可以看出，这个每两个波谷之间相差的时间均为7天左右，这就是有规律的账户，这时候可以采取一些优化措施：

还有一种情况我们也需要做优化，就是账户长期稳定消费，成本突然变高的情况。

账户是否值得继续投放

账户波动但没有规律时，信息流广告怎么分析账户问题就需要分析一下这个账户是否还值得继续投放。

比如账户长时间不起量，消费少，也没有转化，这样的账户就没哟继续投放的价值

再比如，账户的成本波动特别大，很不稳定，可以直接换户。

注意：不要盲目换户。

换户的前提是：账户持续一周消费不起来，消费波动大，成本持续很高时，你做了优化操作（不断测试素材，更换页面等），但是没什么效果。

多维度分析账户，首先也是看账户的分日报告曲线图，看效果是什么时候开始下降的，然后根据下降日期，去看账户报告中的【合计】。

然后再分不同的维度分析账户。

1、 首选位置

首先看投放的版位，根据账户的消费、转化量和转化成本，看哪个版位导致信息流广告投放账户效果变差。

还是以具体实例给大家分析。

如图所示，账户出价是150，消费较高的版位（抖音和头条），成本都比出价要高，但是转化也比较好，证明版位问题不大，要去分析其他维度的问题。

（PS：如果有的版位成本又高转化又少，那该去掉就要去掉。）

2、创意样式

依然要根据消费和转化情况去判断，信息流广告怎么通过创意样式来分析账户问题呢？

主要分析哪些创意样式转化成本高，找到这个样式看它的转化效果。

以刚才的账户为例：

这个账户的创意样式中，横版大图成本极高，这时候我们需要去创意素材中看看那横版大图数据怎么样，如果转化不好，就可以在老计划中删掉这个图片，之后新建计划也不把这张图片作为素材。

3、性别年龄

同上面的原则一样，将那些成本高转化差的年龄段停掉。

4、创意素材

最后去查看创意素材。

将数据按照消耗降序排列，分析成本比较高的创意素材，如果转化效果好，可以试着重新编辑素材；如果转化效果也不好，直接停掉即可。

5、视频分析

信息流广告怎么通过视频来分析账户问题呢？

首先看转化，如果转化多成本也合适，那就不用进行操作，如果转化成本高，再看其他数据（主要是看视频素材的3s播放率，一般情况下，3秒播放率在20%以上为优质素材。）

然后再看视频内容，分析是否是内容的问题，比如说视频太浮夸、内容不相关等，参考同类的转化比较好的视频进行修改即可。

6、落地页分析

如果是刚开始投放，建议大家至少要做两版落地页，这样能够有一个A/B测试。

分析落地页还是主要看转化量、转化率、首屏跳失率、3秒跳失率等等，多测试几组数据比较好的，找到数据最好的页面重点投放。