ToB企业内容营销之发布平台选择

来源| 四两哥

前面两篇我们讲了ToB企业内容营销如何做，以及内容营销在开始做的时候如何明确营销目的和用户画像；今天我们接着讲，ToB企业内容营销的发布平台选择。

内容一定要发布在合适的平台，才能够产生更大的价值。

但是，现在内容平台可供选择又特别多，所以首先我们可以简单的把内容平台分成偏文字型的平台以及偏视频的平台。偏文字有些是两者均可以发布的，比如官网、公众号等，而知乎、今日头条则是偏重文字内容为主的一些平台；短视频平台，比如像视频号、抖音、B站等为主。

这应该是目前主流的一些平台内容，其实除此之外我们还有一些辅助性的平台，偏文字内容平台像搜狐号、企鹅号、微博等，偏视频内容平台比如说像搜狐视频、优酷视频、爱奇艺等。

笔者的建议是，我们生产的内容都可以在这些平台上进行分发，只不过在分发的时候需要考虑到平台本身用户的属性，做一些内容或者格式的调整，比如说内容的标题，或者说格式上的横版或者竖版即可。

内容的生产是非常不容易的，我们既然生产了内容，就要想着怎么样把内容的价值最大化，而更广泛的内容分发是比较好的一个方式，把内容的价值呈现的更多更广。

在平台的选择上，重点强调两点：

第一点：找到核心内容阵地。

虽然内容我们要尽可能进行分发来保证内容传播的最大化，但是一定要有自己比较核心的内容阵地，比如说像官网、公众号以及知乎等，是笔者比较推荐的重点去运营的平台。

我们对外的展示包括做网站的SEO优化，都会以官网作为主要阵地；而根据用户的习惯来看，大家去做内容收集的时候，除了搜索引擎上的搜索，还会在微信搜一搜、在公众号里面做一些搜索，公众号内容如果做的好，也可以获得很多微信生态的一些流量。

知乎和小红书作为后起之秀，也是我们需要去重点关注的。知乎的高净值人群比较多，相对比较理性，因此它是ToB内容营销比较好的平台之一。小红书因为流量巨大，所以可以作为新增长渠道进行挖掘。

对于短视频的而言，视频号、抖音、B站各有所长，视频号和公众号绑定可以做矩阵式的营销，而抖音侧重于相对短的视频（现在也慢慢开始往中视频发展），B站则是中长视频为主，企业可以发一些科普性质的内容在上面。

第二点：针对重点平台，要有针对平台本身的定制化内容。

举个例子，以知乎而言，虽然我们可以把公司的各种产品内容、解决方案内容甚至客户案例在上面进行分发，但是我们要知道，知乎是一个问答社区，我们除了常规的内容分发之外，还要进行大量的回答创作，在回答的时候要根据我们企业自身的人群以及所要覆盖的行业关键词，把该人群和关键词下的所有的问题都找到并进行内容覆盖，这样我们在该平台的曝光才会更大。

其他平台也是类似的，如果我们经过人群分析、产品分析、客户画像的分析来确定了这个平台是我们主要运营平台，那么我们就要根据重点的平台做相应的内容创作，这个内容可能相对只适用于这个平台，但是由于它的重要性比较高，我们只能花更多的时间和精力去做投入。

实际上，内容平台的选择没有太多的复杂性的内容，总结下来就是：我们要尽可能的选择更多的平台做内容曝光；在覆盖更多的平台之后，要对筛出更加适合企业自身的重点平台，再针对重点平台做对应的内容，而不是统一式的无差别式的内容分发，这样才能使最终的结果最大化。

这个就是今天主要分享的内容了，下一个我们重点来分享ToB企业内容营销的内容类型。

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