今天我准备来给大家拆解头部账号了！
之前大多数都是分享一些玩法、技巧、模版一类的。
很多同学在后台留言想要一些真实案例的拆解。
这不就安排上了，案例拆解我这次选择了六个行业，分别是美妆、律师、教育、驾校、旅游、机械行业。
我会把内容分成两次来分享，今天主要拆解了美妆、律师、教育这三个行业，咱们废话不多说，直接上干货！
01 美妆我在对比美妆的企业号和非企业号之后，发现像雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻这些知名的美妆企业，都是拥有明星代言人的。视频均为明星代言广告、高级的产品展示，这些似乎是美妆小企业目前能力达不到的。
所以，我决定拆解分析个人账号程十安an，该账号比较贴近小的美妆企业账号方向。
内容：
该账号主要内容是教女生如何变美和好物推荐。例如养成微笑唇、如何使用气垫、戴眼镜如何化妆、唇周发黑怎么办……
程十安an抖音截图
这些内容都是用户所关心的话题，从化妆小白到化妆老手所关心的问题，也有不化妆的用户所关心的内容护发冷知识，也正是印证了简介里的你想要的变美干货我都有。
我们企业的视频内容可以依照程十安an的视频内容进行制作，将化妆时所用到的产品换成自家产品进行宣传。
变现方式：
美妆行业无论是企业号还是个人号都是从两个方面进行变现的。
商品橱窗：个人号在视频中展示自己化妆过程，然后对某款产品进行详细描述，将商品链接挂在视频中和商品橱窗，或者制作一期好物推荐的视频。企业号则是直接展示产品，陈列卖点。
建议小企业在账号初期不要直接进行商品展示，营销目的太强会引起用户反感。
位于美妆榜单第一的雅诗某黛的数据都如此惨淡，我们就不要轻易尝试了。
直播：虽然程十安an并没有进行过直播带货，但我们不能忽略直播变现。个人号和企业号直播有所不同，企业号除了设备更专业外，直播时长也是个人号的n倍。
个人直播
企业直播
可见，个人号一般最多五个小时，而一些企业号的直播通常在14个小时起步。
02 律师在抖音里有很多优秀律师的视频模式值得我们去学习，今天我们将是俊律师的账号进行拆解分析。
内容：
是俊律师会对一些生活中遇到的法律问题或者热点法律问题进行解答。例如报警不立案怎么办、网曝聊天纪律违法吗、高考作弊会判刑吗、2021年农村拆房补偿标准……
是俊律师抖音截图
该账号面对的受众人群很广，从新出台的法律新规到热点话题，既是普及知识，又是解决问题。而且视频一般分为两个阶段：陈述情况和用专业知识回答问题，让不了解的人也能够明白。
我们企业号也要学习用这种简单易懂的方式解决和科普法律问题，以便在吸引目标用户的同时，吸引到潜在用户。
变现方式：
律师行业的变现方式也有两种，商品橱窗和引流线下。
商品橱窗：在解决相关的法律问题时，会将相关书籍的购买链接挂在视频中。例如在用到《民法典》的知识时，就将《民法典》的购物链接挂在视频下方。
引流私域：在主页放上联系方式，并在视频中引导用户私信或添加联系方式
03 教育k12教育机构全面禁止广告，给不少教育机构带来了打击。不过全面禁止广告不代表全面停止宣传，来看看高途课堂和豆神教育是怎么做的。
内容：
他们可以利用短视频平台进行知识的讲解以吸引用户来咨询相关事宜，用一种诙谐幽默的方式把知识讲解给用户，或者将上课视频剪辑一下发布在视频平台。
例如高途课堂的成年人的世界哪有什么非黑即白，如果有人再给你说，一个数不是正数就是负数，你就拿出0给他，记住了，0既不是正数也不是负数。
杨老师-豆神教育抖音截图
发布课程视频是为了更好地获取用户信任，让用户看到老师的真材实料。
不仅是k12教育可以这么做，技能教育也可以这么做，将一些工作技巧直接展示给用户。
技能类知识展示
变现方式：
教育行业的变现方式依旧是售卖课程和学习资料以及引流私域。
售卖：杨老师-豆神教育就是在每个讲课的视频中都会添加上课程的链接，引导用户查看并购买课程。
引流私域：在主页简介中引导用户添加微信咨询课程，在评论区用福利引导粉丝私信相关事宜。
总结：
今天我们从内容和变现方式分析了美妆、律师、教育三个行业的账号，这三个行业在内容上有着共性：选择用户感兴趣的内容。只有用户对视频内容感兴趣，我们才有机会展示商品，进而变现。
变现方式多为商品的售卖和引流私域，引流私域时要注意违规词（后台发送违规词，获得一份违规词大全），以免账号被降权重，甚至封禁。
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