上学时我经常去钱大妈买酸奶面包水果，现在上班了就去买菜买肉买海鲜。
价格优惠、品质又好，真的很喜欢在钱大妈买东西。
这是网友在钱大妈12周年庆评论区的留言。
钱大妈作为社区生鲜连锁品牌，陪伴了很多人从上学到上班的一日三餐，不仅让人们在餐桌上吃得放心，也帮助人们度过生活的酸甜苦辣。
身在广州的网友，可能还在回味前几天提供的免费试吃活动，钱大妈办生日宴，不仅不需要你花钱，还请你免费吃东西，这样豪横又实在的品牌不多见了。
4月10日，钱大妈在广州市海珠区创投小镇举办鲜启嘉年华为主题的周年庆活动，现场设置了肉类、蔬菜、水果、海鲜等40多个展示摊位可以免费试吃。当天在钱大妈抖音直播间还能抽取储值卡、黑毛IP盲盒、优惠券等礼品，线上线下的大手笔玩法，集吃、喝、玩、乐、享于一体，彻底将12周年庆的仪式感拉满。
钱大妈的这场城市快闪式的生日宴有哪些亮点？为什么要在抖音上云办周年庆？不爱去菜市场的年轻人，为什么对钱大妈情有独钟？
01.鲜启嘉年华，定制化传播还能这样玩？
在周年庆做营销非常考验品牌的综合能力， 什么时候做？活动怎么玩？如何达成传播效果？这些都是需要解决的难题，钱大妈选择在12周年办庆典，是对过去成绩的复盘，12在中国传统文化里具有重要寓意，也是提升品牌在目标用户群体中的认知，用12年积攒的商业流量做一场大型宠粉营销，让品牌心智更加清晰。
❶ 接地气，舞龙游园契合大众过节习惯
品牌营销活动不宜自嗨，只有想用户之所想，才能将活动办到目标用户的心坎里，今年是甲辰龙年，钱大妈用大众喜闻乐见的舞龙项目来为活动造势，不仅承载了人们对美好生活的热爱，也弱化了营销属性，让品牌与用户的沟通更加自然。
❷ 超好玩，寻宝互动带来自发传播
现场准备了一些寻宝小游戏，观众参与游戏就有机会获得优惠券、黑毛猪IP等礼品，比如，玩家可以跟钱大妈的各类人形玩偶做石头剪刀布的小游戏，如果玩家获胜可以获得一张兑换券，集齐6张小卡片就可以兑换到一个小礼品。
钱大妈让目标用户深度参与游戏中，一方面是在潜移默化中向消费群体植入品牌认知，让品牌成为消费者生活中的关键角色。另一方面是互动本身能够为品牌带来大量流量曝光，让品牌被更多人看见和喜欢。
❸ 深种草，延伸IP价值夯实品牌形象
IP不仅是品牌的核心资产，也是品牌形象的重要代言人，钱大妈让现场观众跟黑毛猪IP合影抽盲盒的玩法，赋予IP更多的内容价值，潮玩模式符合当下年轻人的情感需求，既能为活动增加热度，还能在特定人群中获得种草效果。
❹ 场景化，用产品支撑品牌的传播势能
以真实的产品带动品牌声量，能够引爆周年庆的传播势能，对于消费者来说，品牌说得再多，不如让消费者亲身体验一次。
钱大妈在创投小镇用整条街来展示产品，把抽象的品牌理念落地为具象化的产品，让目标用户吃到真实的产品，让大众自己感受和理解钱大妈门店正在销售的产品是什么样子，把真实的产品展示出来，让消费者吃到新鲜，以此更容易让消费者与品牌达成共识，也能提高品牌在餐桌场景中的价值。
❺ 云庆生，助力品牌渗透到更多消费圈层
钱大妈以周年庆为传播抓手，在直播间带着线上观众云过生日，当天有2.9万人在线观看直播，有网友看着主播小姐姐在现场各种试吃，馋的恨不能立马飞到现场。
传播的目的是将用户引导至商业流量中，直播间除了给消费者发福利，也帮助钱大妈的供应商和合作伙伴在周年庆营销中获得更多曝光，比如澳洲红提、佳沛奇异果、黑椒猪扒、新疆西梅干等，工作人员的介绍让广大消费者对产品有了更多了解，增加复购概率，为后续品效合一打下基础。
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钱大妈通过一场周年庆的定制化直播，将线上流量聚集到官网账号，后续品牌可以继续用新品和新活动与目标消费者实现反复触达与复购，沉淀私域流量和扩大曝光相比，更是有其独特价值。
02.多元化玩法是品牌对消费趋势的精准把握❶ 把鲜做到极致，传递新鲜的烟火气
12年来，钱大妈以不卖隔夜肉的经营理念渗透到社区，与目标群体达成新鲜的消费共识，形成具有辨识度的品牌表达。
周年庆承担着品牌曝光与拉新用户的作用，如何让新老用户都能切实拥有新鲜体验，唯有试吃可以增强用户对品牌的认同感和忠诚度，通过观众的口碑传播和社交分享，可以进一步扩大品牌的影响力。
❷ 嵌入年轻消费者的生活场景
钱大妈开在社区最后一公里，菜品新鲜、品质有保障，正好满足年轻人不爱去菜市场和超市的需求。
在周年庆上，钱大妈新发布的黑毛猪IP贯穿多个互动玩法，塑造了立体、鲜活的品牌形象，是增强目标用户与品牌的情感连接的关键因素，而IP盲盒的新颖玩法不仅让年轻消费者感受到品牌的热情，也体现了品牌适应市场变化和满足消费者的需求的人文关怀。
03.周年庆给品牌带来哪些商业增量？
品牌周年庆是加强与合作伙伴、媒体和消费者关系的好时机，从传播视角看，钱大妈通过一场线上线下的营销活动，将消费理念和促销活动渗透到更广泛的圈层，凝聚品牌势能，不仅有助于品牌的长期发展，还能够为品牌带来更多的商业机会和资源。
以周年庆作为重要的营销节点和流量密码，在抖音举办全民互动的活动，用娱乐现品牌优势，有助于将新鲜认知传递给更多消费者，增加消费粘性。
直播间发布的满减链接，一上线就被秒空，优惠券需要到线下门店使用，成功将线上流量转化到线下门店的销量，实现稳定的商业增长。
品牌周年庆的营销价值不仅是通过促销活动实现短期的销量提升，也是积累长期的品牌资产，钱大妈在12岁生日举办大型周年庆，一方面是回馈消费者，另一方面以此为新的起点，开启品牌下一个12年。
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