作者 | 张知白
编辑 | 陈维贤
设计 | 静静子
来源 | 运营研究社
从 2023 年起，探厂博主如雨后春笋般，在抖音、小红书上冒了出来。
比如，在抖音做探厂短视频 4 个月就收获了 31.3 万粉丝的@探厂亚军；在小红书用图文笔记一年收获了 12.3 万粉丝的@刀哥探厂笔记。
除此以外，探厂赛道还涌入了很多大厂离职创业的博主，比如阿里辞职的 @洋姐探厂笔记 @丹姐探厂日记。
为什么这么多人开始做探厂博主？他们是怎样做内容，又是如何变现的？普通人能复制他们的方法赚钱么？今天运营社就来聊聊这些。
01、十年阿里人辞职做探厂博主，图啥？
@丹姐探厂日记 是一名 2023 年底从阿里辞职，开始在小红书内容创业的前大厂人。
丹姐在首篇笔记里描述自己做探厂内容的初衷：
丹姐说她在阿里做小二，对接了很多商家厂家。商家、厂家们说他们的产品很好，但是没有流量，也没有钱做推广，过去只能给大牌打工。
而最近几年，产能过剩，消费降级，工厂的品牌代工大单变少，所以工厂不得不寻找新的出路。丹姐发现了商家、厂家的需求，决定通过做探厂内容，搭建消费者与工厂的桥梁，给到粉丝真正的性价比产品。
十年的阿里人，离职做探厂博主，噱头十足。所以丹姐的第一篇小红书笔记就爆了，点赞超过了 1600+。
工厂本是个平平无奇的关键词，但这两年平替风的盛行带火了工厂。工厂源头、工厂平替成了不少追求性价比的消费者最爱搜的关键词。
在小红书上，搜索工厂 能看到已经有了 745 万+篇笔记，很多带货笔记都爱加一个#工厂 关键词。
工厂流量的火热，催生了大量像丹姐这样的探厂博主的诞生。
据千瓜数据显示，小红书上名称带探厂关键词的博主已经有 165 位，蝉妈妈显示名字带探厂关键词的抖音博主也有 200+。
左：小红书 右：抖音
虽然探厂赛道开始起风了，但是想要做好其实并不容易。作为一个诞生不久的内容赛道，不少博主都陷入了变现方式模糊，内容定位不精准的问题。
像是同样从阿里离职创业的 @洋姐探厂笔记 就提到过她在小红书做探厂遇上了三大难题：
首先是变现难。据洋姐在笔记里描述，她最开始的三个月去了几十家工厂，花费的成本有几万，但整整三个月收入为零。
其次是平台限流。洋姐提到她很多条笔记可能被平台限流了，她认为小红书自己也在做电商，所以像她这样对接工厂与消费者的笔记内容不容易被推荐。
最后就是和工厂合作经验不足。从阿里离开后，洋姐就彷佛失去了光环。一些利润高、销量好的货品，洋姐完全无法从工厂拿到货；还有一些工厂也不支持批发零售，洋姐很难帮粉丝代购。
有趣的是，在洋姐自暴自弃的笔记发出后，不少粉丝给她提出了一些建议。比如选品上要性价比高些；将内容受众锚定为分销商，教中小商家找货源、做电商；将笔记优化重点，凸显主题。
在粉丝们的支持下，洋姐对账号进行了大刀阔斧的调整，继续尝试探厂博主这条内容赛道，三个半月的时间，目前粉丝已经达到了 1.7 万。
运营社认为，其实任何一个赛道都存在一些难点，尤其是赛道发展早期。但是，一个赛道开始走红，总会有人抓住机会。
有像洋姐这样三个月颗粒无收的，但也有像 @刀哥探厂笔记 这样，一路顺风顺水，涨粉变现都不愁的。
02、一年涨粉 12万+，探厂成为流量密码
@刀哥探厂笔记 是最早一波在小红书做探厂内容的博主，一年的时间，发布了 113 条笔记，粉丝数从 0 增长至 12.3万。
2023年 12 月 13 日，刀哥一条年度总结的爆款笔记，点赞 9000+，单条涨粉 1.4 万+。
刀哥的小红书内容样式，甚至成为了不少探厂博主的模仿范例。刀哥是怎么做探厂内容的呢，有哪些小技巧？运营社拆解了其内容笔记。
1）优化标签，圈粉精准人群
首先是账号名称。自从 @刀哥探厂笔记 以人名+探厂笔记的形式火了之后，大量类似的名称在小红书不断出现。这种名称可以一眼识别出博主类型，精准吸引有需求的粉丝关注。
其次是账号标签。第一行介绍人设，第二行介绍过去一年成绩，第三行介绍新一年目标。标签简单干净明了，粉丝能够看到博主的成长和目标，更能吸引人。
对于小红书平台某些类型的博主来说，粉丝在精不在多。此前运营社，就写过 8 万粉丝在小红书教人防秃，可以月带货百万。还有些有小红书家具博主，几千粉丝就能稳定变现数十万。
像刀哥这样以探厂为核心的账号，主要吸引的是做供应链生意的 B 端粉丝（做经销商或者电商生意人），其次是一些想买大牌平替的普通消费者。
2）蹭1688工厂的流量，打造爆文制造机
刀哥做笔记有一个特点，就是爱蹭1688的流量。经常直接在笔记封面上，放一张商家的 1688 超级工厂证书。
阿里发的 1688 超级工厂证书，已经成为了源头工厂们的金子招牌，不少消费者很认可。
而对博主来说，金子招牌拍得好，流量自然少不了。刀哥首图是 1688 超级工厂证书的，数据都普遍不错，经常会有数千点赞的爆款。
运营社发现，最近半年，刀哥产出爆文 7 篇，爆文率 11.86 %。其中 3 个放了 1688 工厂证书的封面，4 个标题带1688关键词，2 个关注热点商品汉服与冲锋衣。
3）大牌代工厂实拍，主打一个真实
一直以来，很多人都好奇，大牌商品是怎么生产出来的。
刀哥内容吸引人的第二个点，就在于大牌代工厂的实拍，用真实场景给粉丝一线工厂探秘的感觉。
从笔记内容上说主要分为三块：
首先是工厂介绍。一般会介绍工厂的厂址，和网店点名，一些比较厉害的代工厂还会介绍其为哪些品牌代工，获过哪些奖项，有哪些技术。
其次是博主感受。博主会介绍参观工厂的体验和想法，有时会加一些和工厂负责人聊天时听来的行业内幕。这样有个人体验和增量内容的笔记往往会很受粉丝喜欢。
最后就是产品推荐。博主会介绍一些没有品牌，但物美价廉的好货，拍成图片，激发粉丝的评论欲望——有需求的粉丝会在评论区求链接，博主会与其私信。评论可以有效提高笔记的停留和权重，让笔记更容易被平台推荐。
在评论区，刀哥也有吸引粉丝留言的关键技巧——根据粉丝需求高效互动。
主要分三类：第一类，主动提出将要探某类型的厂，吸引粉丝留言占坑。第二类：粉丝提探某种厂需求，刀哥回复沟通，吸引更多粉丝提出探厂需求。第三类，粉丝提出的需求已经探过厂，刀哥就会让粉丝看之前笔记。
4）1.6 万人涌入粉丝群，私域成为长红的关键
在刀哥的小红书主页里，我们发现他有做社群。目前的群聊已经建到 33 号。以 500 人一个群来估算，已经有 1.6 万粉丝涌入了刀哥的小红书私域群。
刀哥会在群内发布内容笔记，吸引粉丝打开。群类型也是购物属性更多，大量的粉丝在群内求好物推荐，有人问行李箱、有人问冲锋衣，一些粉丝也会主动向其他人推荐性价比高的产品。
在小红书做粉丝社群，是刀哥与其他探厂博主的最大差异，他的每条笔记下都会有引导进群的入口。目前，感觉刀哥的小红书私域并没有精细化运营，比较简单，能够积累到这么多私域粉丝，或与其最早做探厂内容，吃到赛道第一波红利有关。
运营社梳理下来，认为刀哥能够在小红书持续涨粉的关键有三：
首先是很会蹭 IP。他的笔记总是会跟 1688 超级工厂，或者大牌代工厂有关联。这样的内容流量大，效果好，很容易蹭到流量。
其次是会与用户互动。刀哥会主动在评论区与粉丝沟通，甚至给出勾子吸引粉丝留言，通过增加留言让笔记更容易被平台推荐。
最后是经营私域。作为最早吃到探厂红利的博主，他从最开始就在小红书做群聊，既能稳固粉丝粘性，也能通过私域高效变现。
03、玩转同城探厂，2个月收入300万
探厂内容的火热，也催生了不少想做探厂生意的人。目前出现了一些服务商，专门帮忙做探厂内容，并实现直接的转化，一些套路玩的非常骚。
有一个服务商，将内容精准定位为同城探厂。这个内容服务商专门找本地探店的达人去做探厂，一个月发两到三条视频。
内容很简单，在一个城市的工厂拍视频，再挂一个本周日在XX仓库现场抢购的横幅 。商品的价格一般非常低，性价比很高，而仓库也设在二环内方便消费者前往。
最终，这个服务商 2 个月的时间，帮助工厂仓库现场交易了 300 万元。这还不算到现场加了工厂抖音号，在直播间变现的销售额。
除了这些套路非常花的内容服务商外，大部分探厂博主还是单打独斗，目前变现方式主要有三个：
一是内容带货。博主拍摄的一些高性价比的产品，经常会有粉丝在评论区求链接。很多探厂博主就做起了中间商的生意，一个商品加价几毛钱，小单能挣几百，大单能挣几万。
二是工厂的邀请红包。目前工厂也卷得厉害，迫切希望借助博主们的流量给工厂做宣传，以获得更多的订单。
就如同早些年的探店博主，很多工厂邀请探厂不仅会给路费，有的还会给到探厂红包。据抖音博主 @大盛小商品 的爆料，目前探厂红包在 500 元到 2000 元不等。
三是资源群的付费对接。做信息差的生意，才是探店博主们真正赚钱的姿势。现在做电商生意的很多，探厂博主的出现帮助电商商家节省了筛选供货商的时间。而工厂也更愿意做这样 B 端的大额生意。
一些探店博主就会搭建工厂群，然后让采购商付费进群。像刀哥就建了 33 个资源群，其商业价值非常可观。
那么对于普通人来说，探厂博主值得做么？运营社总结了探厂博主的几个特点。
首先是门槛低。探厂可以说是门槛非常低内容形式，博主本人在早期甚至不需要什么专业技能，只需要将探厂时获得的知识、信息转化成内容就行，新手小白都能做。但是到后期，还是需要博主沉淀一定的供应链相关知识，这样才能在做信息差生意的时候游刃有余。
其次是内容时间成本高。探厂内容需要花大量时间在与工厂沟通和实地探厂中。很多工厂在外地，甚至偏僻郊区，对博主来说精力和时间成本其实是比较高的。所以不少探厂博主的后期内容处理都比较原始粗糙，没有太多精力优化内容。
最后是赚钱能力两极分化。探厂内容确实能够赚到钱，但是想赚到大钱并不容易。从阿里辞职的@丹姐的探厂日记 在创业最初的 5 个月，开支超过 10 万元，但是收入却非常低。后来还是经前辈点拨，才明白探厂想赚足够多的钱，目前主要得靠私域变现。
对于探厂博主的未来，某个探厂博主也总结了这条赛道最赚钱的模式：
打造产业带采销专家的人设，对接商务资源给 B 类粉丝，自己做 IP 从平台搞流量，再通过账号做工厂主访谈形式，跟多个老板相互倒流，卖品牌广告给工厂，与@程前的朋友圈 模式相近。
04、结语
因为消费的降级和工厂的转型，探厂内容受到越来越多人的关注。不少博主抓住了流量红利，实现了快速涨粉。
探厂博主门槛低，内容垂直，吸引了很多普通人涌入。但目前探厂内容赛道还在发展早期，存在变现路径不清晰的痛点，目前经营得比较好得博主，都是通过经营私域，做信息差的生意。
往更远看，在探厂博主这条赛道上，或许只有慢慢从探厂达人向产业带采销专家转型，赚 B 端粉丝的钱，才能有更高的天花板。
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