01
整个社会的内卷将近达到高峰。
具体表现到哪种程度？
各行各业的大佬都纷纷出来抛头露面了。
先是车圈的老板们、董事长们争当雷军的追随者，从幕后迈向台前，又是高调入驻社交平台，又是主动进入直播间讨好年轻人。
而在电商圈，退休5年的马云于上周出山了。他在阿里内网发布了一篇题为《致改革 致创新》的长文，分享自己对公司改革创新及未来前景的思考。
文中也提到了时下大热的AI，重要的不是今天要赶上谁，而是想一想明天的电商该如何提升消费体验……AI时代刚刚到来，一切才刚开始，我们正当其时！
▲ 图源：阿里巴巴
好一句我们正当其时，隔壁京东老刘表示不能再赞同了。
这不，他决定自己上阵，下海 下场搞直播。
就在昨日（4月16日）傍晚6点18分，东哥掐着这个浪漫的时间点上线，同时出现在京东家电家居和京东超市的两个采销直播间。
▲ 图源：京东App
是的，是同时。
皆因此东哥非彼东哥，而是披着东哥皮囊的没有灵魂的AI数字人。
看直播和不看直播的都沉默了。
其实，谜底一直都在谜面上：
▲ 图源：京东App
直播前夕，京东也多次预热——采销东哥数字人将开启直播首秀。
▲ 图源：京东
但依旧不妨碍网友在线吃瓜，对这位百亿大佬调侃一番。
下面请欣赏鬼才们的精彩点评：
用魔法打败魔法，用数字人观看数字人直播。
数字人行业的蓬勃发展、生生不息，与每一位大佬的勤奋脱不开干系。
拉来营销之神雷军作对比，吐槽刘强东不真诚。
有人说东哥这个数字人很逼真了，但还是无法媲美真人，不能与商品互动，情绪表达也很单调，完全没有任何起伏，全程都靠一张赛博小嘴在疯狂输出。
毫无感情，全是技巧。
▲ 图源：京东App
所以，部分网友希望东哥能真人上场，哪怕一周只播一次，每次出场半小时，效果也一定会比现在好。更有人，直接呼吁让老板娘奶茶妹妹开播（是懂流量密码的）。
咱就是说，东哥你可以听听兄弟们的心声吗？
02
至于采销东哥首秀战绩如何，用具体数据说话。
《互联网品牌官》蹲点观察到，刘强东AI数字人出场前，直播间在线人数就突破200万了，开播2分钟后，观看量破300万。
刘强东仅在线40分钟左右，就下播了，但其吸引的流量仍不容小觑，最终把两个直播间的观看人次带到1128.2万和1153.3万。
然后，再换成两位真人采销主播上场，去接住和转化刘强东IP带来的流量。
据京东黑板报，该场直播累计成交额超5000万。未来，采销东哥AI数字人将陆续加入京东各品类采销直播间。
这种形式有槽点，但也不失为目前助力京东在直播赛道取得小突破的一种创新尝试。
然而，凡事都有两面性。
采销东哥的耀眼光环更加凸显了京东平台上其他品牌直播间的惨淡现状。
当刘强东在直播间讲解蒙牛相关产品时，蒙牛京东自营旗舰店直播间当时的观看量不到1万，其他诸如伊利、美的等著名品牌的直播间，场观同样是惨不忍睹。
▲ 图源：京东App
所以，有品牌商家揶揄：东哥直播真棒，下次别播了。
诚然，这是所有超头主播/大IP都会形成的的虹吸效应。
那些年，被某娅和李佳琦支配的恐惧，如今商家们一想起还会觉得毛骨悚然。
普通商家要想将平台带给头部的流量化为己用，就必须在内容创作上持续发力。
而这，才是京东如今的良苦用心。
在4月10日，京东宣布将投入10亿元和10亿流量作为奖励，扶持在数码3C、家电家居、母婴、车品、宠物等超过20个创作领域的内容创作达人，旨在吸引更多优秀内容创作者和机构入驻，助力建设京东的内容生态圈。
▲ 图源：微博
怎么说呢。
京东比造车的小米更加后知后觉。
小米汽车姗姗来迟，却还不算晚。而京东早早入局直播领域，却没有对这条赛道提起足够的重视。
在此前很长一段时间，京东一直认为电商直播是很好的营销工具，而直播带货本身不是生意。这与围绕主播和MCN的直播电商逻辑截然不同。
03
虽然但是，京东也曾有过几次阶段性的努力与尝试。
早在8年前的京东双11大促上，刘强东就献出了自己的直播带货处女秀。那会的东哥表现十分亲民，在直播间亲自下厨，过程中还不忘重点推荐京东的产品，所有的食材原料都可以从京东购买到，包括他自己……
▲ 图源：京东直播
在中关村售卖刻录机和光碟起家的东哥，其销售能力和带货能力可见一斑。
当年，京东的这场直播还邀请了费玉清、秦岚、李荣浩、潘玮柏、张韶涵等40余位明星站台，堪称直播界的春晚。
由此可见，京东也是深谙直播带货流量玩法的。
奈何，每次的星星之火都难以形成燎原之势。
去年京东618 20周年大促，找来直播带货界四大天王之一的罗永浩，创下了单场直播便斩获1.5亿元的好成绩。可老罗终究不是京东的自有主播，造成的效果就是他不直播了，流量也就戛然而止了。
▲ 图源：京东
阶段性的活动总能带去颇高的热度与关注度，但风头一过，又迅速回复了往日的平静。
归根到底，有足够数量的、持续的、优质稳定的内容做支撑，这才是助力平台撬动直播电商杠杆的前提。
观众进来了，围观后选择留下来了，平台才有机会向他们展示自身商品的优势。不然，即使有优质商品、极具竞争力的价格，也无法将货售卖出去。
04
刘强东是淘东快抖四家电商平台中，第一个亲自下场直播带货的创始人。这个卖点是不错，但往长远看同样是治标不治本。
抽离出刘强东AI数字人直播带货单一事件本身，站在纵观全局的角度去看，或许，京东这把是想通过创始人的号召力，来吸引更多具有IP影响力和内容创作能力的人加入，这也不失为一条低成本的广而告之的路径。
再者，因去年与淘宝带货一哥李佳琦的低价之争，京东采销凭借着不收坑位费、不收达人佣金，无套路的模式一炮而红，已然成为了京东直播的一大亮点与专属特点。在采销东哥IP的加持下，他日成长为京东平台的内容头部版块也未可知。
还有业内人士提出，以后其他采销品类直播间的一号位能不能用数字人直播？其他品牌的老大能不能用数字人直播？
随着AI技术的成熟，数字人的功能若强大到与真人无二，那么这个假设很有可能会成真，到时直播电商又会增添无限的可能性。
而京东又会不会凭借着差异化模式直播开创者的这层身份，实现从掉队到领跑的转变？
如今，或是因为主播个人言行举止问题，或是因为直播间带货商品本身存在问题，导致真人直播带货翻车事件频发。
怎样降低诸如此类事件发生的频率，促进直播带货行业向阳发展，是电商直播下半场竞争的主要方向之一。
在消费者心中早早埋下质量靠谱、配送高效心智的京东，在深入供应链把价格打下来后，会在直播界迎来泼天富贵的机会吗？
还是那句，要不让奶茶妹妹试试。
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