千川第一定律，带货不投进入直播间

作者：徐德武

前段时间我在刷抖音视频的时候，又刷到教投千川的视频，还美其名曰看完他的视频，小白三天就可以学会拉爆直播间。

我不禁陷入沉思，是我这些年努力的方向错了吗？实操两三年，不如看视频两三天吗？我现在也不敢很有把握地说，可以拉爆哪个直播间。

在这种极度怀疑自我的情绪中，视频还在继续播放着。听着听着又听到熟悉的没有常识的观点，投千川先分配百分之几的预算投进入直播间，再分配多少预算在成单上。

我赶紧把视频滑走了，再听下去纯粹是浪费生命了，虽然刷视频本身也有点浪费生命。我可以怀疑自我，但是不会怀疑真理，否则做投放这件事就没有原则了，别人说啥就是啥，大概率是做不出好成绩的。

投千川的真理不多，一方面各种直播风格，各种类型的账号都有，很多经验不能上升到每一个千川账户。还有一方面就是跑过的数据有限，很多经验也没有大量的数据验证。但是投千川的第一定律，是没有毛病的，就是直播带货，不投进入直播间。

我不了解推荐别人分配预算到进入直播间的人，是个什么样的心态。说他从来没见过千川后台吧，视频分明是指着千川后台讲的。可但凡是稍微投过几次千川的人，进入直播间什么转化效果又不是不知道，明明知道效果差，还要安利别人这样搞。要是分享失败的经验，那也没毛病，偏偏又说学了他的方法，可以拉爆直播间。这问题就大了，纯粹的骗人嘛。

虽说只让人分配了小预算，但钱少就可以浪费吗？这些钱如果放在账户上嫌多，不如每天把这钱提现扔河里，或者拿个打火机给烧了。毕竟你把钱扔了，大不了就损失个几百块钱。如果养成投进入直播间的习惯，那么你为做抖音直播带货的投资，就要都亏没了。

但凡入局抖音直播带货的人，多多少少都是看过优秀同行好的账户，心想着自己也搞抖音，也要赚那么多钱。

别人的账户，跑得快，转化成本低，roi高。自己的账户一顿操作，要么跑不动，要么roi很可怜。

终于刷刷视频，了解应该投进入直播间，一试果然速度可以跑的飞，流量还便宜，直播间上人效果一顶一，主播也神采奕奕，顿时感觉悟到了投千川的真谛。没过多久，真谛就变成真滴很失望，进来的流量像机器人有点夸张，计划剩余预算瞬间为零感到很慌张。

这种失望，对自己千川投放能力的失望，接着上升到对千川平台的失望，对主播承接能力的失望，最后就是对抖音直播带货的失望，退店走人，关门大吉。

所以如果嫌钱多，那就不如拿个打火机把钱烧了，没事投进入直播间没啥意义。

之前和一些小直播间的老板们聊过，他们的意思，投成交投不动，直播间里没人，那不如花点钱投点进入直播间，涨点人气，不然主播干播会很没劲。

我不明白对于主播来说，如果没人硬播没劲，那么来了一波人，平时在线几个，现在在线几百甚至上千，最后一单没成交，这样是否带劲。

可能看到场观上升会兴奋这么一下，但这毕竟不是拉起了自然流，场观上升，即使进入直播间流量再便宜，也是花钱进来的。用金钱来刺激这种短暂的没有结果的虚幻，突然让我想到了历史课本上的鸦片战争。

还有一些杠精，行别人所不能之事，钻到进入直播间里出不来。

听别人说进入直播间没效果，用故作神秘或者带着嘲讽的语气，大谈是因为你不会投。他有独门绝技，什么建立人群包，排除大拇指，一套一套的。或者指着自己的后台，洋洋得意地说，你看我投进入直播间，roi有一比六啦，一比八啦，是不是很牛逼。

ROI的高低，永远只是相对的。一个账户ROI可以跑到20，那么跑到10的计划就是失败的。这种覆盖人群搞的少之又少，人群不停地交集，不停地排除，一通操作，是有ROI，但是再看看别的计划，旁边几秒建的放量通投成交计划，ROI却更高。

优化师需要在相对的结果中做抉择，优化掉相对差的因子。如果一直停留在ROI绝对的高低中，那么投进入直播间也不用那些筛选人群那么复杂，在之前进入直播间跑个10的账户上，直接通投进入直播间，一样也会有出单，甚至可以比某些竞争激烈的行业投成交好，这就真的代表这个计划很好？

还有一些所谓的导师们有一些理论，投千川，不用盯着ROI看，每个阶段，有不同的关注指标，不同的转化目标在不同的阶段也有不同的作用，要明白什么时候缺什么，需要什么数据，就补上什么数据。

还举例子说，正常开场的时候，是冲人气，破流量池，所以先投进入直播间。接着需要互动，就投点赞评论和加粉，最后需要出单，就要投成交。

一套一套的，还缺什么补什么呢，不明白的以为是孔明在隆中对，运筹帷幄之中，决胜千里之外，还没开播就预测完整场直播的走向了。

投千川不看ROI看什么呢，看最高在线人数吗，这能当饭吃吗？

投进入直播间破流量池，破了之后流量可以保持住吗。后面掉流量了，怪互动或者成单没投好，数据没做上来所以掉量。反正就是进入直播间作战任务完成了，最后失败是其它兵种不给力。

就像两军对战，先安排巫师跳一段大神，再安排先锋厮杀一阵，最后大军集体冲锋。胜利了是巫师跳大神得到神灵护体，失败也是有神灵护体，保护剩下的部队成功撤退。反正战前跳大神肯定没毛病的。

咱回过头来有一说一啊，说了这么多进入直播间的坏话，大家估计会觉得，我对投放浅层转化目标有什么意见。

我是不排斥浅层转化目标的，跑量困难可以尝试投一些浅层计划。但也不要太浅了啊，就算直播间在搞秒杀，那么也得商品点击吧，光要求他们进来，效率肯定是低了一些的。

最后，投进入直播间的还有一类是这样的观点，他们说付费就是为了曝光量，就是为了最少的钱拿最多的付费流量。只是给品牌方做品宣，不在乎ROI。

额，今天聊的话题，只是直播带货不投进入直播间。既然是做品宣，那不是一路人，以上内容忽视就好。

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