遥望科技终究是为明星做了一场流量嫁衣

出品/壹览商业

作者/李彦

编辑/木鱼

头图/遥望官微

曾为直播电商第一股的遥望科技，开始被同行落下了。

今年以来，遥望科技被负面信息缠身。

1月30日晚间，遥望科技发布2023年度业绩预告。统计显示，该公司2023年的归母净利润预计将亏损8亿元至12亿元，而去年同期亏损为2.65亿元。

2月2日，深交所对遥望科技发出关注函，要求其对大额亏损、应收账款不及预期等事项进行核实说明，并针对几项主营业务的营业收入、毛利率、净利润情况及具体经营模式，详细说明增收不增利的具体原因及应对方案。

2月27日，深交所对遥望科技及董事长兼总经理谢如栋等三人通报批评，深交所公布的纪律处分决定显示，遥望科技及相关当事人存在2021年至2022年期间公司存货账面值与实际不符、2019年至2020年期间部分收入确认不恰当、虚增收入、利润和应收账款回款等违规行为。

值得注意的是，自2019年起至今，遥望科技董事长谢如栋、大股东云南兆隆就开始前后减持股份，其中，云南兆隆累计套现已超10亿。

从行业来看，已上市的东方甄选和交个朋友都展现出了上升期的势头。交个朋友2023年全年营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。，东方甄选2023年下半年总营收27.95亿元，同比增长34.4%，净利润2.49亿元。

同行都在赚钱，作为曾经的直播电商第一股，遥望科技为何亏个不停？

鞋类业务吸血

如果对遥望科技稍有了解就会得知：遥望科技前身是一家名为星期六的女鞋上市公司，被电商冲击，做鞋亏钱了，收购MCN机构遥望网络，才摇身一变，成了一家直播带货公司。

转型成了直播带货公司，遥望科技却仍在被女鞋业务吸血。

即便从2019年至2023年上半年，遥望科技鞋服类业务营收从占总营收的58.65%降至12.06%，这个趋于边缘的业务依然是遥望科技拿来解释其亏损的首要原因。

面对高达12亿的应收账款，遥望科技解释称，鞋类业务应收账款回款不及预期导致公司2023年信用减值损失预计达到2.2亿元-2.4亿元，成为亏损的主要原因之一。

公开资料显示，2021年，遥望科技参股并开始委托杭州宏臻、杭州泓华和杭州欣逸三家公司代管和代销自有品牌鞋类存货。这三家公司，成为了拖欠遥望科技货款的一大源头。与此同时，在代管代销的过程中，宏臻出现虚增存货等不合规的行为，并造成了遥望科技2023年近2亿元的亏损。

这么看来，说鞋类是遥望科技旗下的吸血业务，一点也不为过。

和明星分成1：9？

一方面，遥望科技的副业务仍在拖后腿，另一方面，其主营业务直播带货，也确实难赚钱。

难赚钱，首先表现在流量的价格更贵了。

例如在2023年前三季度，遥望科技的营收同比增速为13.42%，但对应的总营业成本增速却达到了39.63%。其中，营业成本同比上升41.4%至33.18亿元，遥望科技解释称互联网广告代理业务规模和收入较上年同期大幅增加，相应流量采买成本增加。

除了流量采买成本变高之外，在直播带货方面，遥望科技商业模式现存的问题，才是难赚钱的关键。

东方甄选有董宇辉，美腕有李佳琦。和热衷于自己孵化达人的MCN机构不一样，遥望科技更偏爱与明星主播合作，旗下签约了贾乃亮、张柏芝等诸多明星。

在自有达人方面，一位对接过遥望商务的人士告诉壹览商业，除了最初孵化的流量主播瑜大公子，基本所有的自有达人都砍了或者缩小了投入。当时，单场直播GMV少于100万直接砍掉直播团队，或者团队转做明星。

在在一些行业人士看来，孵化自己的达人签的合约相当于卖身契。不需要标注具体的场次数量和时间安排，除非是头部主播，不然在选品方面也没有太多的拒绝权。做明星，遥望科技要面对是和明星做生意的甲乙方逻辑，这就涉及到更多问题。

首先，带货能力强的主播能带来营收，但同时利润分成也会更加强势。壹览商业了解到，目前在和明星的合作上，遥望科技会根据具体明星的流量及带货能力来定分成。

像贾乃亮这样的头部带货明星，单小时GMV在1000万左右，和遥望科技的分成大概是九一开，遥望科技仅拿营收的一成。

况且，即便是明星，也不一定带的动货。例如，明星夫妇杨子和黄圣依带货腊肉品牌GMV未能破千。虽然黄圣依工作室随后表示，并没有做出保量承诺。但也可以从侧面推断，明星二字，和赚钱并不直接挂钩。

其次，明星签的合同虽然具体到一年多少场，但是排期并不一定能按照遥望科技的心意来。壹览商业统计了2023年贾乃亮抖音直播间数据发现，贾乃亮直播频率低的时候，甚至一个月仅上播一次。

上播最频繁的是大促节点，贾乃亮在10月上播8次，11月上播5次。以最近的38节大促为例，3月以来，贾乃亮至今仅上播5次，对比同行来看，美腕李佳琦可以38大促阶段每日稳定上播，东方甄选董宇辉的上播频率也远超于此。

最后，直播带货翻车事件频发，明星为了维护口碑形象退出带货直播间成为一大趋势。即便是已经对带货轻车熟路的贾乃亮，在双11也因美容仪价格遭大量网友质疑。

就在上月，演员朱梓骁综艺舞台分享自己入局直播的故事。朱梓骁提到，自己一度觉得，在带货的舒适圈可以干一辈子。但面对曾志伟关于演员和主播职业选择的提问，他却表示，带货是我的后路，演戏才是我想坚持的路。

旗下有诸多明星是遥望科技宣传常用的标签。但目前来看，遥望科技终究只是给明星做了嫁衣。

爱赶风口

遥望科技还有一大特点就是，什么业务都要尝试，哪里有热点跑哪里。

例如，公司曾自主研发直播全流程数字化平台遥望云，深耕SaaS业务，并相继打造遥望X27主题公园、遥望天门直播运营基地、中国鞋都（温州）数字化生态产业链基地等多产业带基地。

值得一提的是，这个遥望X27主题公园，在财报中被提及为拖累短期业绩的一大原因。遥望科技对此说明称，社交电商业务中，本地生活投入成本显著增加，X27项目的推进让营业成本增加1.4-1.66亿元。

那么这个X27究竟为何，让遥望科技斥巨资打造？

在遥望回复问询函的官方公告中，X27被描述为新消费服务平台标杆项目，是线上商业+线下文旅的新商业模式。

线上指的是，350场品牌直播在此同步进行，店铺以直播间为单位，构成一座遥望直播基地。线下指的是，这些店铺同时组成了供消费者实体购物、逛街打卡的购物中心。

正如其官方渠道介绍一般，这是一个建筑面积约26万平方米，全天不间断营业的线上+线下新消费商业综合体。在壹览商业看来，这也是遥望科技心中的商业乌托邦。

这个综合体是否具备长期盈利的能力还尚不可知。遥望科技已在年中将其品牌定位升级为科技驱动的新消费服务平台。并先后开始布局AI、虚拟人、短剧等热门业务。

例如，2023年11月，遥望科技在互动平台表示，公司的小程序短剧平台正在试运营，自制短剧正在拍摄，自制内容与平台即将上线。这也意味着，遥望科技布局这些新业务，并非只是喊口号，而是拿出了真金白银。

综上所述，鞋类业务吸血、主营直播业务为明星做嫁衣、试水多个新型业务都导致了遥望科技的基本盘不够稳定。船大难掉头，遥望科技能否实现逆境翻盘？壹览商业将长期保持关注。

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