2023年营收净利双增 柠萌影视的攻守之道

经过了两年行业结构性调整之后，影视内容生产迈入了一个新周期。

去年国产剧彻底提质减量——云合数据显示，2023年国产剧共上新305部，同比减少10部，集数8829集，同比减少278集。质量方面，去年豆瓣8分以上剧集数量达23部，远高于2022年的6部。

而在这样的大背景下，影视公司们也展开了一轮新的格局轮换：新锐力量加速崛起，通过绑定优秀导演、精品IP成为爆款制造机，在市场上高频刷脸；老牌影视公司们则演化出不同走向，有的缺乏布局陷入产能危机，有的扛住了压力，兼顾规模和精品率的领先，并凭借与时俱进的业务布局，逆势前行。

3月27日晚间，柠萌影视发布2023年业绩公告，各项指标都实现大幅增长。2023年营收为12.2亿元，同比提升28.4%；经调整净利润2.27亿元，同比大增60.4%；经调整净利率18.6%，毛利率39.4%。

不得不说，这样的财务表现在当下的剧集市场足够亮眼。当影视行业走过泡沫期，柠萌如何在提质的大背景下实现收入、利润双增长？行业进入健康发展阶段，未来的竞争力又体现在哪儿？

长剧基本盘：原创为核、稳健增长

版权剧是柠萌的基本盘，稳定贡献收入的同时，也体现了柠萌对内容更完整、更长线的把控力。据最新业绩公告，2023年柠萌版权剧业务实现收入11.7亿元，占总营收的96%，同比增长24.3%，版权长剧营收实现稳健增长。

这样的增长其实在当下极为难得：如今在视频平台内容体系的供给结构中，自制剧、定制剧逐渐取代版权剧成为主流，像去年热播的《狂飙》《长相思第一季》背后都是由视频平台主投主控。当平台掌握了更多的话语权和制作能力，一些原先生产版权剧的公司选择转变为平台定制剧、承制剧的供应商。

柠萌的版权剧能在平台提质减量的大背景下继续成为各个视频平台和电视台青睐的对象，得益于稳定的精品制造能力。

2023年柠萌共播出《爱情而已》《问心》《一念关山》三部版权剧，既有高口碑佳作，又有流量爆款，并且后劲儿十足，剧集收官后长尾效应强劲，像《问心》播出半年豆瓣评分依然不断上涨，最新已涨至8.5分。

更值得注意的是，这三部剧都是原创剧本。比起IP改编来说，原创的时间更长，要从头到尾构思骨架、填充细节；不确定性更高，市场反馈如何、存在哪些不可预估的风险，很难提前给出明确的数据指标。但原创的价值也显而易见，未知的故事走向、基于现实的话题衍生创作、完整的商业开发空间，于市场而言皆非常宝贵。古装剧《一念关山》就是去年比较罕见的原创古装作品，其以新颖的人物关系和情节铺陈，描绘出于庙堂江湖之上快意驰骋的女性成长，触发了广大观众的情感共鸣，在一众古装大热IP中突围，成为流量爆款。

做原创难，稳定输出原创精品更是难上加难。追溯柠萌的创作思路，一切离不开对人的精准洞察。

从用户观剧诉求着眼，涉猎多种题材。从去年三部剧来看，题材正变得多元，有都市爱情、行业医疗、古装武侠，类型化明显。这和市场情况的脉动一致：如今消费市场分众化愈发明显，单一内容很难满足所有观众的需求，更需要内容创作者能精准供给，围绕不同的审美与喜好，产出紧贴用户需求的作品。

在剧情上做反套路创新，给用户带来新观感。一方面体现在人设新，《爱情而已》中的男女主角彼此平等、双向奔赴，展现了一段成熟理性的恋爱关系；另一方面价值观更厚重，《问心》模糊医生和患者的身份感，以一个个病例阐述人人都在面临的各种人生议题，在后疫情时代，用真实却又温暖的叙事表达带领大众走出生与死的阴霾，给出了一个医疗剧的新样板。

这样的创作思路是一以贯之的，且是动态持续的。

柠萌发布的2024年剧集片单就延续了这样的创作思路：题材上，16部新剧涵盖了现实、悬疑、言情、古装、创新五大赛道，全方位发力。

柠萌优质精品内容的产能也正在爬坡。过去几年柠萌走的并非是大力出奇迹路线，每年的产能保持在3-4部。而从2023年起，柠萌将计划从年产100-150集提升到未来三年从年产200集到年播200集的进阶。

这其实是在回答爆款规模化的天问：如何兼顾内容的精品性和产量的规模化。关于这一问题，Netflix的解法是决策权下放。而柠萌的方法异曲同工——内部设置红绿灯体系对内容进度做分级管理；外部与优秀创作者和公司开展合作，取长补短、提升效率。在这样具有长期性、持续性的内容生态机制下，重点精力灌注于生产，为柠萌精品内容的产能跃升打下了坚实可靠的地基。

短剧新支点：多题材布局，多路径变现

长剧作为基本盘维稳的同时，短剧作为新兴业务也实现了跃迁。

业绩公告中提到，2023年柠萌短剧相关业务累计贡献收入3223万元，同比增长超12倍，逐渐成为与版权长剧齐头并进的第二条强劲增长曲线。去年，柠萌在抖音平台共播出8部短剧及16个单元故事，总播放量超24亿次，累计获得点赞超1.4亿次，抖音账号的粉丝增长数超300万，真正实现了流量价值和商业价值兼顾。

过去一年短剧一跃成为内容行业的增量赛道，专业影视公司、网文企业、游戏公司等蜂拥入局，我们在和从业者对话时他们的统一共识是，内容供给越来越多，用户审美不断提升，钱变得越来越难赚。这不免令人好奇，在内卷的行业形势中，柠萌从中突围靠的是什么？

实际上不难看出，柠萌做短剧的思路延续了精品化的策略，在女性议题、无限流、古装等多品类上，通过内容创新、品质上乘实现突围。例如，连续占据抖音短剧榜TOP1的《二十九》系列，摒弃狗血雌竞的陈旧套路，讲述新时代下的girls help girls，豆瓣评分高达7.3；《救救我全家》集合了悬疑和无限流元素，女主角在一次次的穿越中重新认识家人、重新了解自己，收获观众好评如潮。

与此同时，柠萌也把长剧积累来的资源和经验都应用到短剧，拉高短剧的专业化门槛。比如邀请杨蓉、王一菲、刘美含等在长剧里有出色表现的实力演员，还配置影视剧级别的服化道和制作标准。此前柠萌短剧厂牌好有本领负责人曾对「深响」透露：短剧《二十九》的投入成本达数百万，按单分钟投入成本计算，和一部中等体量的长剧相当。

有了优质内容打底，柠萌在此基础上尝试平台定制、流量分账、C端付费、商务合作等多种商业变现模式，是首个在短剧赛道跑通商业模式的剧集出品方。

在短剧市场还以分账为主要变现模式时，柠萌率先探索C端付费模式。2023年初柠萌上线的短剧《二十九》本是奔着分账模式，等剧集播出到一半，与抖音平台商量后尝试了用户付费，用户充值抖币便可以看完大结局。最后凭借着精品内容，该短剧的充值效果达到千万级，也由此验证了用户付费的空间。

在创作者与品牌还在观望短剧的招商能力时，柠萌又以《二十九》第二季展现了品牌植入的可能性。《二十九》第二季获得了护肤品牌WIS冠名，之后上线的《快乐的遗愿清单》《被偷走的富婆人生》《救救我全家》《面具之下》《返乡破防图鉴》都拿下了品牌赞助，柠萌短剧的商业价值由此打开。

对品牌来说，像头部达人、MCN机构在商务合作方面的优势是粉丝对人设的认知，以及其所拥有的巨大粉丝量与曝光量。而像有专业影视制作经验的柠萌，其优势在于内容生产能力、明星资源，以及产品无缝融入剧情的经验，这对想要传达品牌理念的品牌主而言价值更凸显。

不管是用户还是品牌，为短剧买单的根本逻辑还是看重内容品质。柠萌所具备的讲故事能力、IP资源，不仅拉高了短剧生产的专业水准，也让短剧的商业价值之路走得更稳。

长剧+短剧，海外业务升级

这两年国剧出海如火如荼，在长短剧优质IP内容的支撑下，柠萌的海外业务也迎来收获期。业绩数据显示，2023年柠萌在其他国家/地区获得的收入为3881.4万元，同比大增89%，这部分收入已连续两年实现快速增长。

拆解柠萌出海的思路，发行、翻拍、原创三种模式兼顾，在内容实力与制作能力的基底之上，建立起系统化、IP化的思路和打法，最大程度挖掘优质内容价值，在世界范围内探寻增量市场。

第一种，海外直接发行，境内版权剧实现全球同步播映。2023年，柠萌的三部国产剧都实现了海外一线平台的同步播映，备受海外用户好评。例如，《爱情而已》在Netflix等17家平台同步播出，覆盖超100多个国家和地区，在Rakuten Viki平台，观众评分高达9.3（满分10分）。

第二种，自研IP海外本土化翻拍，最大化撬动精品内容价值。近期在香港国际影展上亮相的《三十而已·曼谷篇》今年1月份杀青，从主创阵容到关注度都属头部项目，印度尼西亚、日本等多个国家的翻拍版本也均在筹备制作中。国内热播的《猎罪图鉴》，也在开发泰版，预计今年开机。

《三十而已 · 曼谷篇》

第三种，原创内容的在地制作与发行。在中国香港地区，柠萌即将推出的都市悬疑推理剧《Hate Coin》，是改编自香港本土悬疑小说《网内人》；在印尼地区，与当地小说阅读平台合作，计划采购当地阅读量排行第一名的小说作品影视改编权，创作都市情感类剧集。

仔细来看，柠萌的这三种出海模式都是层层深入的，没有单一只做一种模式，也不是单纯的IP售卖，而是将海外作为一个增量市场进行深耕发掘。这种极具性的内容布局，既为国产优质内容IP的价值增长提供借鉴，也为影视行业深入国际市场，谋求世界生意寻求有力抓手，极具开创意义。

长剧出海起步更早，长剧公司早有丰富的经验，一片蓝海的同时竞争也更激烈。相比之下，短剧出海正处于起步期、前景广阔。去年，柠萌加速海外短剧的制作与发行，建立海外短剧平台，利用海外本土化拍摄资源，初步构建起海外短剧的制作发行体系，同时将AI新技术应用到剧本开发、角色选择等制作流程。继打通海外长剧的可持续增长模式后，柠萌也再次发挥优势，成为了首批在海外拓展短剧市场的制作方。据悉，柠萌已上线两部海外短剧，计划2024年将上线超20部。

总结以上来看，无论是长剧基本盘，还是短剧与海外业务，柠萌能在行业调整期保持大幅增长，关键在于抓稳了精品内容的主心骨，并以内容力为核心，带动多个方向持续发力。

变化向来是影视行业的常态，但不管怎么变，内容为王的理念与价值不会变，把产能、创新、精品主义放在首要位置，剧集公司自然能走得更远、更稳。2024年是柠萌影视的十周年，如何能在下个十年继续增长，好内容仍然是那把最关键的钥匙。

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