文｜王崭
编辑｜斯问
财神殿里长拜不起，姻缘殿里爱搭不理。
在互联网上只求富贵的年轻人，最近却奔赴千里，挤爆了河南开封，在王婆说媒的舞台上大胆展示自己，勇敢追爱。
作为2024年第一个破圈的现象级网红，王婆和其他突然走红的网红有几分不同：她在河南开封万岁山大宋武侠城做了六七年的演员， 又在近期因为扮演《水浒传》中的媒婆王婆，靠着幽默风趣的主持风格和现场相亲模式爆火，年轻人称呼她为干娘，挤进她主持的相亲舞台，又或是在抖音评论区自发相亲。
挤满开封王婆评论区的男女嘉宾们
近10天，开封王婆抖音账号就涨粉超过400万，还出现了一大批依靠直播王婆相亲舞台吸引流量的主播，就连河南开封，也因为王婆的走红吃到了一波文旅流量，迎来大批外地游客。
新晋顶流的出现，让不少网友调侃下一步不会开始直播带货吧，但面对汹涌的流量时，曾经在日常直播账号上带货的王婆，却暂停了直播带货，还发出声明表示不会做和粉丝相关的商业行为。
当网红和文旅结合，流量的尽头，或许不再是直播带货。
10天涨粉超360万，王婆火了口口声声单身万岁，转头自己偷偷开导航去开封。
2024年的第一个现象级网红，在河南开封出现了。河南开封万岁山大宋武侠城景区中，开封王婆穿着一件红配绿的古装，带着一朵大红花，在年轻人的呼喊中随机挑选有意向的观众上台，一边问他们择偶需求，一边现场牵线各路心动嘉宾，随后妙语连珠连番推动，促成一对对情侣。
这位出圈的开封王婆，真名赵梅，现年61岁，在开封万岁山大宋武侠城担任了六七年演员。《水浒传》王婆，在原著中算得上是一个反面形象，但赵梅扮演的开封王婆，却被年轻人亲切称呼为干娘月老手下第一销冠。
今年2月，王婆就在互联网上引起了不少关注。
2月23日，开封王婆发布视频，在抖音有着1455万粉丝的生活博主周大爷不服老来到万岁山武侠城，不找心动嘉宾反而牵手王婆，引得台下观众热烈反馈。随后，有着2486万粉丝的打假博主B太在2月24日发布开封旅游视频，同样和开封王婆互动，王婆一句调侃B太的好帅，还有点小可爱，让我看看你是不是腹肌有三块引发了不少关注。
王婆与两位网红的互动
如果说，这些类似网红探店的短视频更多是在蹭其他人的热度，那随后的热度，则是开封王婆逐渐成为一个IP，开始自己制造流量。
3月，王婆说媒靠着两位嘉宾出圈，一位是长相甜美的19岁大一女生，另一位则是一边害羞一边展示肌肉的研究生小伙。
两位野生代言人让王婆被更多人看到。氛围良好的相亲现场，幽默风趣的媒人，加上互联网流量与算法的推动，越来越多人开始加入到这场开封非诚勿扰之中。
王婆说媒的两位高颜值嘉宾
近一个月，开封王婆的抖音账号涨粉超过420万，而近10天的涨粉就超过了400万。另一个经过她本人认证、名为小白鸽喜乐会（开封王婆）的抖音小号也在近10天涨粉超40万，抖音上各类打着王婆说媒直播旗号的账号超过40个。
走红之后，真诚、热情的王婆也直言没有剧本，婉拒一些想要蹭流量的网红，各路上台大胆追爱的年轻人更是打造无数热梗，让王婆说媒成了互联网热点话题，也让开封王婆的账号逐渐破圈，不是婚介所去不起，而是王婆说媒更有性价比。有人在王婆说媒的直播间留言求相亲，有人挂上横幅驱车千里到开封勇敢追爱，还有无数人把自己的照片和信息发在开封王婆的评论区求姻缘。
成为网红后，不直播带货？去年，因为挖呀挖走红的黄老师，爆火之后开始直播带货；时间再往前推，在1818黄金眼中走红的郑女士走进凯迪仕智能门锁直播间开始带货。
流量的尽头是直播带货这句话，已经被无数网友牢记在心，一旦有哪位网红突然爆火，会不会直播带货就成了网友们关注的下一个重点。
只是，火了近一个月的王婆，却反其道行之。
经过王婆本人认证的账号小白鸽喜乐会（开封王婆），是王婆的日常直播账号，在这个账号中，她卸下王婆的装扮，和女儿、丈夫一起拍摄搞笑视频，也进行了多场直播带货。
蝉妈妈数据显示，小白鸽喜乐会（开封王婆）近90天开播106场，其中带货场次79场，总销售额在25万—50万元，主要带货品牌是各类食品饮料和生鲜蔬果，值得注意的是，三只松鼠旗舰店还专门设置了王干娘专属的直播带货链接。
点击小白鸽喜乐会（开封王婆）的商品橱窗，目前跟买人数3万，商品已售7万多件，在小白鸽喜乐会（开封王婆）的主页，还有着团购推荐链接，关联着万岁山武侠城的旅游产品：在王婆的流量带动下，河南开封万岁山武侠城，也迎来了流量爆棚。
挂着横幅开车去开封的游客们
美团数据显示，截至3月26日，开封景区门票订单量周环比增长超3倍，在开封美团趣玩榜中，万岁山武侠城位列必玩人气榜第一名。同程旅行数据显示，截至3月26日，万岁山武侠城景区近一周旅游搜索热度环比上涨超过7倍，附近酒店预订量较去年同期增长44%。
但在汹涌而至的流量下，理应把握机会进行流量变现的王婆，却暂停了直播带货。蝉妈妈数据显示，小白鸽喜乐会（开封王婆）最近的一场直播带货在3月19日，这场近两个小时的直播累计观看人次达到74.6万，但只上架了9个商品，销售额在1万—2.5万元。
王婆本人则在3月25日，在开封王婆账号上郑重地发布声明，干娘不会向任何粉丝有商业行为。紧接着3月28日和涂磊的直播连线中，王婆直播间观看人次达到了1591.1万，她却在开播不久后就关闭了礼物打赏功能。
流量是把双刃剑王婆，为什么不直播带货了？
一方面，随着互联网的流量倾斜和算法推荐，王婆的流量越来越大，这波流量并不是单纯的线上流量，还有着不少线下流量，全国各地年轻人远赴开封，只为获得一个王婆说媒的机会，或者去当地感受热情的相亲氛围。
3月21日，河北青年报的青豆新闻报道中，万岁山武侠城景区工作人员表示，王婆说媒本来只是一个10分钟的演出，近期因为走红，王婆主动增加了时长。一些现场参与王婆说媒活动的游客也表示，下午15:25开始的相亲活动，要到五六点结束。除了线下工作，炙手可热的王婆还要接受各路采访，不少工作相关的事情。
而从王婆此前的直播带货可以看出，她背后并没有专业的带货团队，现年已经61岁的王婆，或许也难再有精力在工作之外运营直播带货。
另一方面，流量是把双刃剑。作为河南开封文旅的工作人员，王婆的所作所为也在一定程度上代表了开封文旅形象——为了承接王婆的热度，万岁山武侠城扩大了舞台，开封文旅则开设了说媒公交专线，升级王婆说媒现场的5G信号。
开封文旅开设相亲专线，升级5G信号
汹涌而来的流量，给王婆带来了变现的可能，给河南开封旅游带来了热度，也随时可能给他们带来负面影响。王婆本人在3月25日发布的视频中就表示，有人盗用王婆说媒的名号组织线上相亲活动，还有人冒充助理收费相亲。而直播带货，是网红经济，也是信任经济，考量的不仅仅是卖货能力，还有品控、售后和价格等服务能力，一不小心就会翻车。
停止直播带货的王婆，或许也有这方面的考量。
更直观的，或许能从淄博鸭头小哥和哈尔滨左右哥两个人身上看出。
2023年，淄博烧烤爆火，带火了一众网红，长相清秀的鸭头小哥就是其中一位。而在走红两个月后，鸭头小哥在抖音开启了直播带货，快速实现了流量变现，但也收获了颇多人设崩塌的非议，陆续掉粉。时间转到现在，鸭头小哥近期多个视频点赞在1000—2000，直播带货场均销售额也不过1000—2500元。
而在上个冬天，带着游客蹦迪的冰城左右哥伴随着哈尔滨的热潮走红。在走红之前，冰城左右哥其实也在做直播带货，但随着哈尔滨的爆火，他同样放弃了直播带货，直播重点放在了宣传哈尔滨文旅之上，这一反向操作，反而让他博得众多网友的好感，即便哈尔滨的流量趋于平缓，冰城左右哥依旧有着不少关注。
鸭头小哥与冰城左右哥
互联网时代，网络流量与热点事件的结合产生的化学反应，让一个又一个城市成为下一个淄博哈尔滨或天水。
作为在某种意义上代表当地文旅形象的网红，在面对汹涌的流量之时，如何做好承接，让网友们持续保持好感，把流量变为留量，或许王婆和左右哥已经给出了一个答案：互联网时代，谁能在线上夺得口碑、赢得视线，在线下做好承接和服务，谁就有可能成为下一个获得泼天富贵的城市，并且持续获得游客们的好感。
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