小米汽车卖爆了！哪吒汽车却要凉？从营销侧给一些建议！

来源：黄河懂运营

这几天小米汽车火了，发布会结束 27 分钟卖出50000台！就一个价格就霸榜近一个月，雷布斯也正式晋升雷斯克。

但是一边欢喜一边愁，红衣教主周鸿祎投资的哪吒汽车却毫无知名度可言。

还好最近周鸿祎作为老板探访哪吒汽车，并进行了直播，红衣大炮的疯狂吐槽，倒是让哪吒汽车稍有声量，按照周鸿祎的话说：哪吒汽车是一帮技术男不懂做营销！

那么今天正好按照周鸿祎最近分享我们要经常做大脑体操的模式试着做一个头脑风暴：如果要我帮哪吒汽车做营销？该怎么做？

*以下仅为营销侧的思考，不构成实用建议。 

我的思考维度主要有两个，一个是学！一个是听！ 

学谁呢？ 

谁营销做得好学谁，很明显小米的营销好，那正好借此机会也梳理一下雷军的营销打法！

听谁呢？

听用户的声音，周鸿祎吐槽完后，评论区一片吐槽，那为什么不从用户的声音去改进营销方法呢？

具体我们思考下怎么做？ 

小米营销霸榜关键点之一：雷军 

作为小米最稳定、知名度最高的代言人，显然雷军是最适合当小米汽车的代言人的！

反观哪吒汽车，代言人是偶像明星古力娜扎，估计我不说都没人知道，可以吗？可以，估计是想玩谐音梗，但是，作为营销，显然是非常错误的决策！ 

原因是完全没有思考清楚以下几个问题： 

1、 古力娜扎的粉丝和哪吒汽车的受众一样吗？ 

2、代言人和品类毫无瓜葛！古力娜扎和车，似乎没有任何关系！想到古力娜扎根本不会想到汽车相关的任何事。

3、抄作业都不会抄，现在哪个新能源车企请明星代言人？ 

解决办法： 

周鸿祎直接站台，作为投资人幕后老板，必须站台，老周有这个实力和能力！ 

就算抽不开时间，在前期必须出面，可以带着哪吒的创始人一起，慢慢培养，华为的余大炮也不是一下就成为遥遥领先代言人的呀！ 

放着自带流量的周鸿祎不用，简直浪费！当然长期来看，哪吒必须培养自己的雷军。 

小米营销霸榜关键点二：发布会 

小米汽车开了三场发布会，节奏拉满了！

第一场三年前，宣布：小米造车！雷军为小米汽车而战！押上最后一次创业生涯！情绪直接拉满！

第二场，小米汽车发布会，蹭保时捷、蹭中国新能源，作为后入局者，这样的策略决定没问题，发布会上公布汽车细节，却唯独没有公布价格！期待值拉满，其他品牌的价格围剿又为小米送来流量！

第三场，价格公布会，在憋了一个月后，小米汽车用极具性价比的价格和特有的雷式真诚，把用户的疑惑和预期彻底拉平！ 

那么，哪吒汽车可以学吗？ 

形式可以学，但是玩法不能学。 

小米的玩法其实是长期营销积累下来的一次势能的集中释放，这套玩法放在蔚来、理想、小鹏汽车身上都不一定玩得转，所以哪吒照搬固然不行，因为小米代表性价比，用户会关心价格，但是哪吒汽车，估计没人关注价格。

那么怎么办呢？

措施： 

1、周鸿祎+哪吒 CEO 直播，主题听劝，你们支招，我来改！。 

连续直播三场，借助周鸿祎探访直播的势能，继续由周鸿祎主持，收集用户意见，对提意见的用户给予奖励，买车优惠等，同步整理用户意见，对哪吒汽车的功能、外观、内饰、营销方式等做出合理调整！直播结束，公布哪吒汽车发布会时间！ 

2、不举办发布会，举办听证会！

邀请用户试驾，尤其是程序员、搞技术的人，并对哪吒汽车的产品提出质疑，技术负责人负责解释、battle，做成辩论形式！ 

3、价格发布会！ 

在收集用户意见主打听劝之后，迅速拉一波好感，产品调优让用户看到感受到，最后举办价格发布会，价格由用户来定，将各项成本公之于众，将产品差异点公之于众。

以上，完成哪吒汽车品牌形象的塑造和精神内核：实在。

这也符合用户选择哪吒汽车的需求：不追求花里胡哨，只追求实实在在，推出品牌 slogan：哪吒汽车！实在人开的实在车！

看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

标签： 标签 内容 随笔