现在青瓷游戏似乎准备要开启一条新的路线。
前段时间青瓷游戏发布了2023年的业绩预告，仍未完全摆脱困境。在报告期内青瓷游戏收入同比增长四成左右，但预计亏损3000万~6000万。
压力的来源或许和青瓷游戏选择的道路有关。在过去数年里，青瓷游戏的当家产品始终是《最强蜗牛》，这款小而美的差异化产品也巩固了青瓷游戏的品牌形象。用青瓷游戏COO曾祥硕的话就是，「大厂不做的品类，我们会精耕细作这个领域」。
这样的调性让其格外关注小团队，青瓷游戏在过去积累了不少合作关系，包括在投资市场也表现活跃，双方因而达成发行合作。这让青瓷游戏有了足够的产品储备，也有了上市的底气。
只是这些独立气息浓郁的产品没那么容易诞生黑马。对于青瓷游戏来说，合作关系既是资源、也是包袱。在前进道路中，青瓷游戏并不能确保合作产品到某个时候就能顺利完工、也无法保证会成为下一个小而美的爆款。
于是在经营状况实在不佳的时候，青瓷游戏悄悄开始了求变。
突然冒头的合作爆款去年年底，青瓷游戏在海外测试了合成休闲游戏《肥鹅健身房》，今年2月底便在日本市场正式发行了这款游戏。
在青瓷游戏的发行计划里，《肥鹅健身房》就像是个意外。此前在公司公告中几乎从未提及有这项合作，仅在2023年的半年报中提到「在日本市场推进合作发行休闲产品《代号：Fish》」，产品合作从曝光到上线仅花了半年时间。
目前《肥鹅健身房》在日本市场表现还不错，近一周大致排在iOS畅销榜70多名左右，排名变动幅度较小。
《肥鹅健身房》在国内就是一款小爆款。这款游戏在2021年底重启研发并加入合成玩法，上线微信小游戏平台获得千万级月流水。2022年3月上线了App版本并基本保持在iOS畅销榜TOP200，近一年来还逐渐上升到50~150名之间。
可以说这是一款长线的休闲游戏。其出海版本也延续了国内的成绩，包括在去年年底上线的韩国版本也基本保持在iOS畅销榜TOP100。就《肥鹅健身房》而言，出海日本市场有一定保障。
然而显然《肥鹅健身房》的合作不在青瓷游戏既往的发展路径上。这款游戏由豪腾嘉科（疯狂游戏）的柑橘工作室负责制作，此前青瓷和豪腾嘉科之间没有资本或产品方面的合作。双方之所以会促成合作，《肥鹅健身房》已经取得的成绩看起来更像是关键。
相较于以往和CP深度绑定、在研发产品上下注，青瓷游戏直接参与爆款发行是一个更为稳妥的选择。
剩下一张一定能打的自研底牌青瓷游戏开始走一条新的道路，很大程度上是出于业绩增长的压力。
现在青瓷游戏把视野放在了海外市场上。在2023年中国游戏产业年会期间，青瓷游戏的首席财务官刘斯铭也提到，青瓷游戏的海外收入已经上升到超过25%，并且目标在三年内把这一比例提升到50%。
想要有把握地开拓海外市场，像《肥鹅健身房》这种率先在国内市场被验证的爆款自然是相对保守的选择。
增长压力从青瓷游戏的自研业务上更能体会到。自《最强蜗牛》之后，旗下的自研产品相对乏力，还不足以支撑出海的长线目标。当初上市时「依赖单品」的风险也渐渐表现出来。
截至目前为止，《最强蜗牛》依然是青瓷游戏的营收主力。这款游戏于2020年在国内市场上线，随后iOS畅销榜排名缓慢滑落，2023年期间基本在50~200名之间徘徊。前年《最强蜗牛》的年收入为5.75亿元，预计后续还会有所滑落。
《最强蜗牛》的长线运营其实和出海也离不开关系。除了2020年的港澳台版本交给了雷霆网络之外，后续的出海版本均由青瓷游戏自己发行。从2021年到2023年，《最强蜗牛》陆续登陆了东南亚、日本、欧美市场，也有上线初时应有的爆款成绩，为产品营收补充了增量。
最后韩国是《最强蜗牛》仅剩的增量市场，也是最适合放置游戏发力的市场。目前青瓷游戏尚未透露过相应的出海计划，选择把出海韩国留到最后，这大概也是《最强蜗牛》乃至于青瓷游戏自研业务的保守底牌。
相较于《最强蜗牛》而言，青瓷游戏旗下的其他自研产品都没能顺利接力。
《时光旅行社》是青瓷游戏的一次新尝试，公司曾透露这款游戏在玩法和社交方面都有所迭代，认为长线留存有望超过《最强蜗牛》。
青瓷游戏的确对《时光旅行社》注入了不少心血，这甚至是青瓷游戏第一款加上角标的游戏，可能是作为打响品牌的前奏。游戏采用的无限流玩法涵盖了《不思议迷宫》《阿瑞斯病毒》《最强蜗牛》等IP，早期的合作关系在这款游戏上继续发挥作用。包括游戏中内载了社区模块「青宇」，也是为了优化社交体验而首次应用。
《时光旅行社》在去年年底上线，市场表现并不算好，上线之后一直未进入iOS畅销榜TOP200，细分榜排名还有所下滑。
放置卡牌《使魔计划》则在去年年初上线，最高排进iOS畅销榜TOP50，一个月最后就掉到200名以外，同样没有贡献太多收入。
从热门品类来看，早前青瓷游戏把自研业务的重头戏放在了SLG身上。原本在招股书上提及有两款自研的SLG产品，一款是塔防SLG《项目A》、另一款是SLG《项目E》。当时的储备项目没有按照预期上线日期或开发阶段来排序，如果是以重视程度来看的话，《项目A》是仅次于《时光旅行社》的自研产品。
最终两个项目一再延期，从2022年年报开始就没有再提及《项目A》的进展，而《项目E》则由董事长杨煦继续带队开发。目前《项目E》尚未对外正式曝光，距离成功开拓新赛道还有一定距离。
另外根据招聘信息来看，现在青瓷游戏还有两个新项目在扩张团队。一款是名为《地球欢迎你》，已经在2022年拿到软著，不排除是上述SLG的可能性；另一款则预计是暗黑like的游戏，至今青瓷游戏还未提及过相应玩法的产品。
青瓷游戏一直希望有一款自研游戏能够超越《最强蜗牛》的成绩，但至少短期来看还未能如愿。
合作关系向来也是青瓷游戏的命脉观察青瓷游戏在财报中的产品规划会发现，自研产品仅占其中的不到四成，而且这一比例越来越小。如何与外界形成良好的合作关系，成为了青瓷游戏长期经营的关键。
从投资层面就能看出与合作伙伴的紧密关联。过去三年里投资市场逐渐回归冷静，青瓷游戏却仍然保持着投资的惯性。即便经营条件不算特别优越，青瓷游戏仍坚持每年都有新的投资。
去年青瓷游戏投资了上海兔仙网络和成都萨斯利尔科技。目前这两家公司都处于再次创业的初期，短期内大概率不会正式有产品曝光。
上海兔仙网络是由前巨人网络全球发行负责人刘义峰的创业公司。此前刘义峰在心动担任制作人并推出了休闲放置游戏《不休的乌拉拉》，后续入职巨人网络负责放置游戏《龙与世界的尽头》。今年2月份兔仙网络登记了软著《十四社区》，预计是旗下的首款自研游戏。
成都萨斯利尔科技成立于2022年年底，半年后拿到青瓷游戏投资。其创始团队曾创办了成都星罗互动，在萨斯利尔科技拿到投资之后，该团队便推出了对星罗互动的持股。星罗互动的官方公众号在2022年之后就没有再更新。
星罗互动原本专注于MMORPG的开发，代表作是《黑暗与荣耀》。此前星罗互动登记有软著《黑暗与荣耀2》《魔唤师》，在去年转让到萨斯利尔科技名下。另外去年萨斯利尔科技还登记了新的软著《诡秘之主》，预计是接下来的主力产品（萨斯利尔对应《诡秘之主》中的暗天使）。
近几年青瓷游戏依然保持着对初创公司的关注，投资合作的同时也是在给予帮助。像是北京指尖律动曾研发有像素风的roguelike弹幕游戏《传说之旅》，这款游戏在2019年立项，2021年计划停更并推出2.0版本。次年青瓷游戏对其进行了投资，新作《迷途之光》也在去年拿到了版号。
青瓷游戏和研发商相互绑定，因此有了一定的投资成果。包括之前星柒玩的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》、福州卡卡波的《骑士冲呀》都让青瓷游戏有更充实的产品储备。
这种绑定关系也为青瓷游戏的长线经营提供了保障，作为续作《阿瑞斯病毒2》《刃心2》都是由青瓷游戏作为发行方，双方合作关系持续了三年以上。
更具代表性的例子是2017年投资的乐麦互娱。乐麦互娱深耕塔防游戏领域，代表作包括《Monster castle》。这家公司在获得投资之后和青瓷游戏没什么合作产品上的关联，直到近几年才显现出亲密关系。
乐麦互动的塔防游戏《皇室护卫队（微信小游戏版本）》和《Totem vs BOT》都交给青瓷游戏发行。前者采用了相对常规的合成塔防玩法，后者则是混合休闲类的3D塔防游戏，结合了合成玩法、模块化塔防和RPG技能的设计。《Totem vs BOT》在去年年底进行了海外测试，其所处的混合休闲领域也是青瓷游戏未曾涉足过的。
《Totem vs BOT》
青瓷游戏的合作关系也不仅建立在投资公司身上。
去年青瓷游戏发行了《魔卡少女樱：回忆钥匙》，这是和黑桃互动的再次联手。早年双方分别就《愚公移山》《少年龙骑士》有过发行合作。
在上市之前，青瓷游戏还计划发行休闲游戏《超喵星计划（原代号项目B）》。《超喵星计划》由吉比特的猫师傅工作室研发。
吉比特是青瓷游戏的股东与合作对象之一，在推广《最强蜗牛》的时候出了一份力。根据吉比特公告，《超喵星计划》的发行合作对象是由项目组依据运营理念、商业条件等方面考量决定的。
有采访消息透露，项目制作人SADAKO（薛一丹）曾先后在昆仑游戏、西山居、网易任职过，从早期的美术相关工作升级到管理层。
《超喵星计划》最早在2019年开启了demo测试，次年进行二测和三测，随后一年内没有放出新消息。2022年开始《超喵星计划》再度陆续进行测试，并在今年2月开启了安卓端的限量不删档测试。据了解，项目团队在测试后就进行了一次裁撤。目前该游戏仍在运营中。
总体从结果来看，青瓷游戏的大部分合作产品均没有特别出彩的长线成绩，也没有一款能撼动《最强蜗牛》的位置。
相较于在营收方面的贡献，合作产品在巩固品牌形象方面起到更大的作用。生产周期长、研发过程坎坷、市场表现难以预期，都是这些风格化游戏很难规避的风险。
或许对于青瓷游戏来说，合作关系越来越多，「小而美」的品牌形象越稳固，但给公司经营造成的压力也越来越大。
结语青瓷游戏给人的印象一直和吉比特很相近——一样有一款不算主流的放置类爆款，一样喜欢精美特别的游戏产品，甚至一样准备加入SLG竞争。只不过可能连吉比特也很难再造出第二款《一念逍遥》，青瓷游戏想要有第二款《最强蜗牛》也只会有更大的难度。
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