9天GMV千万！TA如何靠38大促销量暴涨？

来源：蝉圈圈

一年有很多大促节点，大多数品牌会把重心放在618和双11/双12，再搭配其他大促点轻微发力。但随着市场趋势的变化，38好物节越来越受品牌重视。

2023年的38大促（2月28-3月8日），仅仅9天时间，单一抖音渠道，丸美凭靠一系列的动作，迅速聚集人气，收获GMV2500万-5000万，销量大爆发，单天最高峰销售额甚至超过618，进一步巩固市场地位。

本文将以丸美为例，拆解品牌如何借势大促，实现销量暴涨。

#01 借势38妇女节，传递品牌理念

近年来，三八国际妇女节越来越受重视，加上女性意识的逐步觉醒，与女性息息相关的护肤品牌丸美便抓住了这一趋势，立意女性主题，做了一系列营销动作，传递品牌理念，进一步巩固市场占用率。

为此，丸美在23年的38好物节都做了什么呢？

第一步：与脱口秀演员杨笠联合发出《眼光高，错了吗》宣传短片

作为美妆护肤品牌，丸美锁定女性人群，挖掘女性关注点，与脱口秀演员杨笠共同发布了《眼光高，错了吗》短片。

你不要那么挑！ 凑合凑合得了，你年纪也不小了 差不多就行了，眼光不要太高。

在生活亦或是职场，女性总会被劝诫眼光不要太高，但是眼光高错了吗？丸美以此引出主题，在为女性发声的同时，巧妙向用户传递了品牌高眼光的自我要求。

第二步：女性达人相继发声，承接话题扩大影响力

短片发布以后，张沫凡、是书瑶呀、桑总说、都靓Amber、胡一、董太太、王乃迎等美妆、情感、女性博主，以亲身经历为例，输出其对眼光高，错了吗话题的看法与见解，呈现了一个个现代女性坚持高眼光、高要求的自我成长故事。

第三步：美妆达人开箱，快速种草

随着话题热度不断攀升，丸美发起了一场名为挑剔睛礼盒的博主公关活动。邀请了九儿大魔王、周一、野生欧尼等50位美妆达人，通过现场开箱、产品体验分享等形式，为即将到来的38大促电商平台活动预热，将话题流量转化成店铺流量，进一步巩固和扩大了品牌粉丝基础。

如此通过以上三步，丸美一步步将产品理念深入人心，将产品优势种草。数据显示，丸美#眼光高错了吗#全网话题阅读量已突破1.19亿，其中微博相关词条阅读量达到了8800.5万，抖音平台话题播放量突破了3129.5万。

#02 垂直女性群体，精准破圈

达人营销的内容是博主和品牌共创的，所以选择达人的时候，要考虑达人的调性、影响力等多种因素。

我们可以看到丸美选择的达人类型主要围绕在女性脱口秀演员、美妆达人、情感达人、女性成长向达人等。

1.一个影响力大的女性发言者

丸美选择的杨笠，因脱口秀犀利的发言掀起全网热度，多次登微博热搜第一，也因其个人影响力极具爆发性，十分适合与品牌合作制造营销话题，在广大用户群体中打造品牌声量。

2.情感、女性成长类达人

这类达人与眼光高错了吗的话题人群极具贴合，用来承接第一波发声，可以迅速扩大声量，形成破圈影响。

3.垂直行业的美妆达人

垂直类的达人用于在精准人群中种草，在品牌破圈之际，适时推出产品，拉了好感之后更容易种草成功。

而这部分的合作，丸美也非模板化合作，而是深刻洞察达人与粉丝群体的特点和偏好，进而定制了针对性的种草策略和话术，成功在博得粉丝好感的同时促动粉丝消费。

不难看出丸美这一系列动作全部围绕着女性的点，辐射达人背后的女性粉丝。而且这些达人不止辐射抖音平台，而是在抖音、微博等多个平台，频繁种草，多次触达。通过多渠道发声，互通融合形成效果，深入人心，将品牌理念深深种植到用户脑海中。

而这一系列的动作需要的达人数众多，品牌如何快速找到大批契合的爆单达人？

#03 爆款礼盒，托住流量

破圈之后，自然要接住这泼天的富贵。

丸美的选择是其热销主推品——二代小红笔眼霜。

在38营销之前，这款眼霜的销量已经超百万。这一次大促，选择这款产品，从营销话题、用户人群、礼盒包装、都是围绕这一款产品打造。

根据蝉妈妈显示，38活动期间丸美在抖音的GMV在2500万-5000万之间，这款产品的销量750万-1000万。而这仅是抖音销量，还不包括其他渠道的销量。

值得一提的是，除了主推眼霜，丸美还推出丸美四抗2.0水乳精华霜套装提亮淡纹精致护肤礼盒装、丸美凝时紧致水乳套装抗皱护肤面霜精华保湿提拉护肤等礼盒。

在理性消费成为主流的当今，是否实用刚需也是用户选择商品的因素之一。大促推出的礼盒，借助自带流量的营销热点，从而提升产品和品牌的销量和声量。礼盒款成为品牌常态化组品逻辑，不少品牌都在借势礼盒推动营销增长，例如韩束399元红蛮腰礼盒在抖音售出了50万-75万件，销量排行护肤商品榜第三。

#04 小结

不难看出，丸美把大促节点和达人营销结合出大效果：

1.多平台联动，辐射全网：达人营销不止局限于单一平台，丸美这一波辐射了抖音、微博等多个热门的社交平台，迅速抓牢用户。

2.切中主题，垂直破圈：洞察女性群体的痛点，并借势达人力量迅速发声，快速链接目标用户，撬动用户的心也撬动用户的钱包。

3.有种有收，品销兼具：这一系列的动作都需要提前规划，从发声到种草，不要让流量白白流失。

值得一提的是，今年的38丸美又开始发力了，邀请了papi酱担任品牌挚友，发布了《何必看眼色》的视频。而今年丸美的表现，我们拭目以待。

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