做达人营销的品牌商家会知道，在一定情况下，达人合作数量影响着达人营销的效果。许多品牌商家对媒介的业绩考核会涉及达人的建联达人数量，包括加到好友的达人数、谈成合作的达人数等。
筛选达人、建联达人、合作沟通贯穿媒介工作的始终，也常带来一系列难题：
全网达人千千万，谁才是适合品牌的达人？
主动添加达人，屡次被达人拒绝，十分受挫？
好不容易建联上达人，谈到一般达人不愿意合作？
在上一期推文《4000字讲清如何高效找达人！》我们分享了如何快速筛选达人，找到达人后，不代表达人愿意和你合作，达人合作是一种双向选择的结果。
本期推文将紧接达人筛选，从达人建联的话术、技巧等角度分享，助力品牌高效建联达人，快速促成合作。
#01 高效链接达人链接达人即找到达人的联系方式、添加达人好友。在这一环节中，媒介不仅要准备好自己的开场白，且要充分了解达人习惯。
1.了解达人习惯
（1）了解达人平台习惯
首先研究达人主要在哪些平台上活跃，例如抖音、小红书、快手、B站等。有的达人可能会主攻个别渠道，而其他渠道只作为分发渠道，在分发渠道找达人，信息容易被忽略。
（2）找到正确的联系方式
查找达人的账号信息，通常他们会在个人简介或相关页面提供联系方式，如邮箱、微信号、手机号等，如图所示。
（3）选择合适的时间添加好友
了解达人的活跃时间，例如发布时间、互动频率等，在他们最可能在线的时间段添加他们为好友，这样你的请求更有可能被及时处理。例如，在达人刚下播了给他发消息，通常这个时候达人都会看后台的私信。
2.准备自我介绍
一个好的开场白更容易获得达人的青睐。如何私聊沟通提高通过率，既要简短清晰，又要个性有诚意。基本信息可包括：达人名称、品牌自我介绍/产品信息、你的身份、对达人的合作期望。
（1）开门见山，信息清晰
参考话术公式一：达人名称+自我介绍（品牌+简介）+来意
这个常用于在社交媒体上私聊的情况，不限制字数，可以表达清晰，但也不要过于冗长。
例如：XXX（达人名称），你好，我这边是XX品牌的（品牌名），主要是做XXX的（品牌介绍），想咨询下直播带货合作，支持先寄样再合作。
参考话术公式二：自我介绍（品牌+简介）+来意
这个话术适用于加微信的场景，微信好友请求语限制了18个字符，所以要用尽可能短的话体现来意。
例如：某某品牌商务，想找你合作。
需要注意的是，自我介绍要体现实力，如果是有名的品牌，可以直接说出品牌名，如果品牌名气稍小，或者是一些小众行业的品牌，可以体现产品实力，例如某某明星、某某头部达人带过，又例如全网销量XXX。总之要时时刻刻体现品牌实力，提升达人合作意愿度。
（2）针对表达，拉近关系
除了简洁直接，在沟通的时候也不要千篇一律，可以有针对性地表达出对账号的关注和认可，拉近和达人之间的关系。例如在达人名称上，可以用达人粉丝常对达人用的称呼。
例如：XXX（达人名称），你好，我是XX的品牌的媒介，关注咱直播间好几天了，发现这边在带香水的时候数据特别好，与我们的产品十分适配，想咨询下直播带货合作。
#02 高效促成合作为什么达人不愿意和你合作？很多时候是因为达人并不了解你的品牌和产品。所以在链接达人之后，需要用尽方法让达人充分了解你的产品。
1.发手卡
在与达人沟通之后，就要发手卡，手卡的作用很多。
对于未达成合作前，手卡能够更加直观地展示商品信息，且更容易被注意到。达人每天要接触那么多合作者，信息繁多，一个制作精美体现品牌特色的手卡可以更加直接地被记住并提取信息。
在达人合作后，对于媒介来说，是建联达人的辅助工具，提升达人建联成功率，减少沟通成本，之后如果产品更新迭代，还能作为同步达人产品更新信息的依据；对于达人来说，可以记录商品基础信息，整合商品卖点，前置梳理话术，保证带货过程中话术的完整性，以防出现开天窗的情况。
▲ 达人带货产品手卡模板
2.寄样品
给达人寄送样品是现在普遍的达人合作流程之一。
寄送样品一方面可以表示品牌的合作诚意，让达人感到被尊重和重视，激发达人的参与热情。
另一方面达人亲自体验和了解产品的质量和特点，有助于达人分享真实的使用感受，这种推荐往往更加真实可信，能够吸引更多潜在消费者关注并购买产品。
3.面对面聊
不少品牌也会选择和达人或者达人的商务面对面谈合作，例如一年建联13000个达人的鞋靴品牌逸茉，其认为线上微信聊天，少了一些温度，且微信聊天，通常需要多线进行，前一秒聊达人A，后一秒聊同事B，然后再切达人C，十分混乱。而当面谈比微信少了一点隔阂，占用达人商务的时间，会让他们对品牌更加有印象，对产品了解更加丰富，更加有效促成成交。
当面聊尤其适用一些头部达人，头部达人的团队分工细、审核严格，因此与头部达人合作沟通成本会更高，一般情况下，逸茉会出动团队的负责人甚至是老板去洽谈。
值得一提的是，面谈也不是和达人团队的所有人面谈，达人团队一般只会让商务来对接，那么逸茉的目标就是让商务和自己达成一条心，毕竟商务也有自己的业绩要求。
#03 小结本文从达人建联的话术、技巧等角度分享，包括达人建联和合作促成。
达人建联：简单直接是与达人沟通的最好方式，如果加上一些个性化的语言，关注达人的兴趣和数据，更容易拉进距离增加通过概率。
合作促成：高效的合作核心是让达人充分了解产品，可采取发收卡、寄样品、面对面谈合作等形式，让达人深刻认识产品、爱上产品、推荐产品。
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