销量暴跌 90，首富钟睒睒坐不住了

编排 | 李砚 审核 | 李砚

自娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世后，全国网友都在用自己的方式悼念、送别宗老，与此同时网络上出现了大量质疑竞争对手农夫山泉的声音。

自2月28日起，农夫山泉官方旗舰店的销售业绩连续五日显著下滑，日销售额的跌幅已超过九成。具体而言，3月3日当天的销售额仅为5万元，而此前2月27日的单日销售额曾高达100万元以上。

3月3日当晚，农夫山泉公众号发表文章《钟睒睒：我与宗老二三事》，文中称自己及农夫山泉近期遭受了大量网络暴力，因此需要作出澄清。

宗老曾经说过要提防境外势力，不要随意网络暴力国产品牌。

然而，当前这场对于宗老逝世，充满真挚情感的纪念活动，却被一些媒体滥用并操控，借此机会玩弄一拉一踩的把戏，导致了对另一家民营企业的网络暴力。

01.钟睒睒急了，发文澄清

根据网络上的各路说法，谈起外界传言最多的就是钟睒睒曾为娃哈哈代理商，但因‘冲货’遭宗庆后愤然辞退一事。

钟睒睒提及自己曾经是不是娃哈哈代理，是否因为冲货而被取消代理权，只是用了我从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除这句话一笔带过。

这几个字的出现，引起了一些人的不满，开始质疑钟睒睒的态度是否过于敷衍。随着这种质疑的蔓延，一些所谓的黑料也被相继揭露。网上迅速涌现出指责钟睒睒农夫与蛇的声音，引起了广泛的关注和负面的冲击。

农夫山泉与钟睒睒的关注度在2月26日均出现一波暴涨，此后一路拉升，相比之前的关注度，最高暴涨了上百倍。

钟睒睒曾经到底是不是娃哈哈代理商？其实才是这一个问题的关键。

网络各处报道都称，钟睒睒曾经是娃哈哈代理，将自己低价拿到的娃哈哈口服液，转移到到湛江高价销售，从中赚取差价。

之后发现此事的宗庆后果断取消了他的代理权，这就与钟睒睒自己的澄清有点相互矛盾。

就是否是代理商这一点在百度百科上，也写的清清楚楚。

不过距离现在已经过去了三十多年，这件事情的真假也随着宗老的逝世无法求证。

但是曾在2013年，农夫山泉和京华时报硬刚标准时也曾有人去宗庆后面前挑唆，而宗庆后的态度是那是有人故意在搞农夫。

可见宗老对于操作网络舆论去网暴钟睒睒以及农夫山泉的这种行为，是作为明眼人，看得清清楚楚的。

02.纯净、天然水之战，借罚款出圈

谁能想到，农夫山泉如今所遭遇的网络风暴和攻击，竟然源于二十多年前与娃哈哈之间结下的的一段过节，纯净水与天然水的争论之战。

在2000年4月，农夫山泉在千岛湖组织了一场媒体发布会。在发布会上，他们宣称经过一系列严格和细致的实验验证，发现纯净水可能对健康并无益处，甚至可能带来某些潜在风险。

于是钟睒睒表示，农夫山泉决定全面停止纯净水的生产，全力投入天然水的研发与生产。

面对竞争对手突如其来的无端指控，娃哈哈携手其他六大知名纯净水企业，共同对农夫山泉展开声讨。

之后娃哈哈更是采取了法律手段，向杭州市城区法院递交了诉状，明确指控养生堂饮用水公司存在严重的不正当竞争行为。紧接着，这些纯净水企业也联名向相关部门提出了对农夫山泉不正当竞争的正式申诉，以维护行业的公平竞争秩序。

最终，农夫山泉被罚款20万元。但这一判决结果并不妨碍农夫山泉品牌越做越大。基于此次事件营销本身，农夫山泉进一步扩大了知名度和影响力，迅速打开了市场局面。

之后农夫山泉更是在大街小巷广泛分发pH试纸，供人们免费使用，用以测量矿物质水的酸碱度。

借助多元化的营销策略，以及深入人心、广为流传的广告语我们不生产水，我们只是大自然的搬运工、农夫山泉，有点甜自2016年起农夫山泉就一直稳居中国包装饮用水市场的领军地位。

03.走向不同赛道，火药味消散

娃哈哈和农夫山泉作为国民品牌，都以卖水起家而闻名，然而，这两家公司在过去也曾因为市场竞争而产生过摩擦，甚至一度走上了法庭。

实际上，自21世纪开始以来，娃哈哈和农夫山泉都已经逐步确立了各自的市场定位，并发展出截然不同的商业策略，因此它们之间的竞争态势已经逐渐缓和。

娃哈哈创立的联销体模式是一种独特的销售模式，其核心在于通过绑定经销商的利益，形成紧密的合作关系，共同开拓市场。

具体来说，娃哈哈通过与各省分公司、特约一级经销商、特约二级批发商等合作，构建了一个覆盖全国的销售网络。

这种模式的优点在于能够快速铺开产品，覆盖广大地区，并且通过绑定经销商的利益，形成稳定的销售渠道。

相比之下，农夫山泉采用的销售模式则有所不同。农夫山泉的销售模式主要是经销商+直营模式。

即通过经销商分销产品，同时也在一些重点城市或区域设立直营店，直接面向消费者销售。

这种模式的优点在于能够充分利用经销商的资源和经验，快速拓展市场，并且通过与经销商的合作，降低自身的运营风险。

娃哈哈的联销体模式更注重与经销商的紧密合作和共同开拓市场，而农夫山泉的经销商+直营模式则更注重利用经销商的资源和经验，快速拓展市场。

除了销售模式不同，农夫山泉与娃哈哈的定价策略也存在差异，前者市场定价明显高于后者。

从产品构成的角度观察，农夫山泉的包装饮用水产品在总收入中的比重超过了一半，而娃哈哈对包装饮用水的营收依赖程度则相对较低。

这意味着，尽管两者都在同一市场领域内运营，但它们在当前的竞争格局中并未形成直接而显著的对抗。

04.结语

实际上，自从宗老离世后，许多网民只是以简单而真挚的方式表达着对娃哈哈品牌的热爱。购买一箱娃哈哈纯净水，或者喝一瓶AD钙奶，都是对宗老的一种深深的怀念和敬意。

然而，我们也需要警惕这些真诚的情感被恶意利用，让怀念变为仇恨，让钦佩转为对立。

为了维护一个和谐的网络环境，为了促进民营经济的健康发展，我们需要共同营造一个积极、正面的舆论氛围，这不仅是对宗老最好的纪念，也是对所有国产品牌最真诚的尊重和支持。

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