合伙创业的3个教训

大家好，我是裸辞创业的操盘手清音。

24年1月确立了创业合伙人，和我一起996，还出钱出力。我到现在都是十分感恩的状态。

这是我第二次独立合伙创业，有了第一次不欢而散的经历，这一次，我相当慎重。磨合了2周以后，我要总结下我对于合伙创业的3点思考。

1、为什么很多人都想合伙创业？

因为情感的诉求、能力的诉求以及风险规避上的诉求，创业也好，做个人IP也罢，其实都是长期主义，一个人总是会力不从心。比如我12月做训练营，连一张工作照片都没人帮我拍。

2、第一次合伙创业有哪些教训？

我把我的第一次合伙创业的经历叫做搭便车。当时的团队里有3位投资人，只出钱不出力，余下6位（包括我）是既出钱又出力，只根据给钱多少来分配股权和分红权，但兼职创业占比50%以上。有过股权纠纷的朋友可能会发现股权设计和分配都不太合理，且股东过多。

我是把项目做起来之后中途退出的，主要是以下原因：

①认知差异和价值观冲突：

我是股东里唯一的女孩子和90后，但我并不觉得自己就该唯唯诺诺。我的角色是操盘手，主抓销售和流量，为公司GMV负责，我希望把精力专注在能有正向反馈的事情上，比如既然已经跑通了自媒体获客及变现路径，且能预测增长和数据模型，那就该聚焦精力去打攻坚战。

而不是总想再长出一条腿，比如搞臭名昭著的招转模式（搞一堆营销话术，骗没有认知决策能力的应届生，通过打压和PUA来达成精神控制，从而收取学费。）。

但是创始人非常坚持，大会小会逼我表态，半年之内这种强迫式的沟通不下50次。我只好发动其他股东声援我，等所有股东都不认可这种模式了，创始人对我也有了另外的看法。

②利益冲突：

人人都会有自利性偏差的弱点，总是会觉得自己比其他人更优秀，就很容易出现我的收获与付出不成正比的想法。比如，流量是我做出来的，订单是我攻出来的，SEO和品牌营销的流程化是我沉淀下来的，后端交付的烂摊子是我收拾的，凭什么你什么都不干，还来指责我？

刚开始都没赚钱的时候，大家都在全力拼搏，一旦跑通0-1，以及1-10，各种分歧就会越来越多。正是干活的不如会说话的，出结果的不如会搞关系的。

我不是非常看重利益，但是没有人能不要公平。当流量加上销售两大重点环节的分配比例还不如班主任一环时，没有哪一个操盘手愿意心甘情愿当乌龟。

我不是特别迷恋掌声，但是每一次当你耗尽心力做出结果却被调侃为运气时，我的心真的很难平静。我明白这是敲打，我明白这是驯化，我明白这是服从性测试，但是我拒绝。

③情感和工作分不清：

人是情感动物。人最容易犯的两大自我感动错误是：我这是为你好，以及，你应该为我做什么。

我工作的时候比较专注和认真，少言寡语，这是我某一方面的个性。我这几年一直在磨平棱角，但是这并不等于让我变成另一个热情奔放的人。

可是创始人觉得，大家天天一起工作，就应该天天开开心心的，尤其是你，得多笑笑，多说话，这是任务，不然在一起，多压抑呀。

的确心情开朗，气氛就融洽，但是全力奔跑的人，应当得到一些包容，即使有时忘记微笑也不应该被反复苛责。

3、这一次合伙创业我怎么做的

合伙创业或做生意是都要赚钱不假，但是如果价值观不匹配、能力不能互补，互相给不了情绪价值，其实也很难做好合伙本身。我还是认为首先看价值观和气味是否相投，再谈钱，否则那就不是团队，是团伙。长期合作的话，只能团队作战。

而且得互相给对方情绪价值，最主要的就是激励和打气，互相搀扶着前进；互相尊重对方的工作，充分认可双方的付出，即便这次我扛着IP、交付、战略管理以及日常输出几大块，但是没有合伙人的托举，我会走的更艰难，所以分配上我们一半一半。

我的这个合伙人相识多年，大厂人，我曾经考虑过要不要合作，因为我觉得无论能力上还是思维上，可能都不是最好的选择。

但是创业团队资源有限，只有愿力和心力才最重要，其他都是可以培养沟通，最终确定合作。第一天其实就有了碰撞和摩擦，就是关于如何把想的落地上发生了分歧，但我们俩真就是就事论事，不愉快只有一分钟就握手言和。

我是系统思维和结构化思维，合伙人是单点思维和研发思维；我是言出必行，合伙人是在我脑袋里呢；我是INTJ,合伙人是ENTP；我喜欢看书调研，合伙人喜欢沟通交流；我逻辑性强，合伙人发散性强；我是拼命三郎，合伙人讲究劳逸结合。

那我们就放慢速度吧。基本上1-2周50%以上的时间都在沟通上，给双方一定程度的空间，我们一起慢慢的做这，做那，我找准时机把合适的数据，想法，规划，以及验证结果同步给他，合伙人很快找到了合作状态，上道了。

开心！！！

4、清音关于合伙创业的几个心得

什么是合伙人？

既有创业能力，又有创业心态，能全身心的投入至少3-5年，才能称为合伙人。资源承诺型、兼职创业的都不能称为创业合伙人。

什么样的合伙人重要？

出钱的，永远没有出力的人重要。但是总有人会错误的犯很可笑的错误，把出钱的当爸爸，把出力的当小弟，结果就是爸爸只要结果，小弟撂挑子不干。

什么样的合伙搭配更容易成功？

营销+研发，其实是销售经理+产品经理的结合。分别对应着商业三要素中最重要的产品和变现。我是觉得流量这个东西，只有好和更好的区别，不存在谁会谁不会的问题。

以上。

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