怎么做出一份不要流量要利润的投放策略？

最近看到，大家在讨论关于小红书投放策略以及背后的执行细节~

大家在说到策略/投放的时候，更多的关注点如下：

1、怎么定投放费比？点击率到多少会加投？

2、投放内容容易被限流，如何解决？

3、达人投薯条，点赞好还是阅读好？

同时也看到了大家在问策划案的时候，小伙伴给到市场上策划案作为参考。

我们看到同步的不同品牌的策划案，涉及维度如下：

1、所在类目大盘数据：品类词、笔记数、商业笔记数；

2、目标受众数据分析：性别、地域、人群标签、关注焦点；

3、关键词在小红书站内表现：关键词搜索数、用户对品类关注点；

4、竞品数据：哪些品牌，小红书笔记量、笔记类型、笔记数据、笔记内容方向、评论引导；

5、内容产出：头腰尾达人笔记、企业号笔记、内容方向和形式；

6、投放目的：选品、爆文触达用户心智、用户粘性和互动（企业号运营）、精准用户获取；

7、预算与效果：投放节奏、自产&他产笔记量、信息流&搜索投放占比。

这些策略模版/案例看着都非常正确，但存在着很多围绕模版进行填充数据，硬填案例，拼凑内容表达的问题。

这会导致很多的投放策略：要么是服务商为了讨好品牌而写的；要么是些员工为了应付老板去写的。离真正的可落地并拿到结果（赚钱）还差很远。

2024年，我们和很多的老板和操盘手有过深度的沟通交流，发现大家普遍觉得生意越做越累，钱反而越赚越少。

我们可以从产业、产品这2个方面展开说明：

1、产业：因为前几年的投资风潮，导致太多的产品生产出现，但是消费者能消化和接受不了的产品没那么多，所以现在是社会总产能过剩的状态；

2、目前市场产品的同质化非常严重，经常有市场部的同学抱怨，产品没什么特点，不知道怎么推广。现在有非常多的品牌供应链和生产技术都是同一家，在产品同质化情况下，考验的又是大家洞察用户，营销推广的能力。

所以在这个时候，大家为了获得更多的用户和增量，开始内卷，卷什么呢？

1、卷流量，原本我roi卡在1放量，现在为了获得更多的流量，0.6、0.8我也放量；

2、卷渠道，1个渠道不行，我就多铺不同的渠道，从流量渠道到卖货渠道都进行多多铺设；

3、卷价格，我们都是竞品，我通过降价，比你更便宜的方式，抢更多用户。

这些动作，导致更多的产品成本支出，人员成本支出，利润越来越低。所以当然生意越做越累，钱赚的越来越少。2024年的当下市场，存量成为了主旋律，这时候考验的是大家怎么在存量市场中更会算帐，更能够精细化运营的能力。

在往期投放时，大家习惯性看爆文数，统计流量数，看交易规模。但今年，我们更希望大家能学会理解生意，紧盯利润，盯钱的产出，谁的现金流产出正向健康，谁能活得更长久。

长久活下去，才能保存团队，有了长久优秀的团队加持和努力，才能在市场上持续被用户看到，能持续被看到，才有机会成为一个留在大家心智里的品牌。

 

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