来源：Leon成长笔记
记得我5年前第一次创业时，想去大学生创业孵化中心申请一间免房租的办公室，路演时负责人公布了一个数据，孵化器2年存活率为2%。100家公司入驻，2年后只存活2家公司，这是一个非常可怕的数据。
我的第一家公司，就是那1/196······
创业为什么那么困难呢？借用《繁花》汪小姐师傅的一句话：“开公司，心要热，头要冷”。
01 创业要找一个好问题什么是好问题？
01、天花板够大
在小区内做早餐摊，平均客单价10元，小区共计500人，500人每天都来吃早餐，每天营业额的天花板就是5000元。
但是如果做早餐招商加盟，每年从事餐饮的人有100000人，赛道天花板比做早餐摊就高的多。
02、受众足够精准
没有任何一项产品或者服务能让所有人都能够满意，一定要找准你的受众人群。
好问题在哪？
有人抱怨选餐厅难，大众点评出来了；有人抱怨找工作难，BOSS直聘就来了。
价格与品质成正比吗？日本的柳井正在“物美”与“价廉”的矛盾中，创立了优衣库。
02 创业需要画饼没资金没实力的创业，要有一个大饼，这个饼要自己相信，也要让别人相信。
《富豪谷底翻身记》中格伦（主人公）创业的过程，就是空手套白狼的过程。
格伦兴奋地向团队成员表示，伊利（城市名）的经济重建是一场马拉松，不可一蹴，伊利的每一个人都在努力打拼，希望为振兴家乡贡献一份力量，我们的烧烤店命名为“小卒烧烤”，虽然这次创业并不能保证一定成功，而且目前也没有工资，但是如果大家愿意不断耕耘、付出心血与努力，相信这一定是一家了不起的公司。
画一个在本地开一家知名烤肉店的饼，招募有共同理想的团队，用团队做杠杆。
例如小米公司的“饼”：始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
03 以终为始，用结果倒推乔布斯在做苹果电脑系统的时候，苹果电脑的开机时间是10秒，相较于其他品牌电脑已经是非常领先了。工程师们说这已经是能做到的极限了，开机时间不可能再缩短了。
乔布斯只有一句话：“如果开机时间达不到5秒，就立马给我滚蛋”，好多工程师纷纷离职，放弃了这个不可能的任务。后来经过了工程师不断打磨创新，开机时间做到5秒，远超其他品牌电脑。
创业开始，要及时给自己给公司设定好目标，用10倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方，一定要摆脱这不可能的固有思维。
讲另外一个固有思维的故事，我们单位19年花18万（据领导说）请了一位台湾知名的培训老师给我们讲课，课上老师让大家做个游戏，10人一组，一个球挨个从每个人的手中传递一遍，用时最短时间的队伍获胜。经过多次尝试，用时最短的队伍骄傲的说：“我们组用了50秒，什么方法我们都用了，不可能有更短的时间了，我们赢了”。
这时候老师说：“这个游戏的最短时间是5秒，还有其他方法”，台下哗然，纷纷照着老师说的2秒去想解决办法。
最终，8秒实现、5秒实现、3秒实现，老师说：“你看，你们刚刚说不可能做到的，现在不是做到了吗”。
04 做2个假设，1个模型1、价值假设 / 2、增长假设
·用户是否买单你的产品或服务。
·用户是否复购，是否帮你推荐。
2、打造一个最小可行性模型（MVP）
如果你想在淘宝做一个卖零食的网店，不妨试着在朋友圈或者社群里卖一下，看看是否大家会买你的零食。如果朋友圈和社群卖不动的话，那大概率这不是一个好生意。
MVP设计要以市场为导向，以用户为中心，以产品为核心，以盈利为目标。
05 有一个好的心态创业是不断试错的过程，不断调整，以期实现收益最大化，风险最小化。
创业不是谋生工具，而是有情怀的成长。
无论成败，受益自己（得到经验，得到成长）。
世界不是线性的，今年拿5000的工资，明年不一定拿6000的工资。
世界发展从不按部就班，你能想到最坏的事情，一定会发生，我们只有考虑到了最坏的结果才能在结果到来之前最大化的进行预防。也别把鸡蛋放在同一个篮子里，时刻做好plan B，东边不亮西边亮。
06 学会使用团队打造生物态的团队
1、为社会做贡献
2、终身成长
3、持续尝试新事物
管理团队：
1、为人才成长提供土壤
2、允许犯错，但要守住底线
3、激发员工的善意
（胖东来员工给每位进门的顾客扫雪）
高效团队的要素是安全感，敢说话！敢发表建议！敢提不同意见！感担责任！
一个万用的管理流程
1、指令：指定做什么，不做什么
2、教练：提问你觉得应该怎么做并指导
3、支持：支持你的做法，自主性
4、授权：放手去做
如何让管理落地
利用好TDA沟通工具模型
对于新加入团队的成员，对业务一无所知，第一阶段只需要告知哪些要做，哪些不要做。
当新成员能够了解公司业务，并且能够较好处理告知的工作时，进入第二阶段，教练阶段：跟新成员讨论应该怎么做。
当新成员能够熟练处理相关工作并且能够自行解决一些问题时，进入第三阶段，支持阶段：你的下一步目标是什么、现在进行到什么程度了、有哪些问题、问题有几种解决办法、你愿意选择哪种方式、这种方式成功的可能性有多少、如何提升可能性。
第四阶段，授权阶段：放手去干，但是要盯着流程和过程，不可放任不管。
·要打造一个团队支柱：需要成长/道德/反思
07 做品牌（功在当代，利在千秋）成功的第一要素：优质产品/服务
没有特别好的，未被验证过的产品，任何营销推广的手段都是对你的毁灭打击。客户只给你一次机会！
先找需求，再定产品！
假如可口可乐在全世界的工厂都被一把火烧光，只要品牌还在，一夜之间它就能重整旗鼓，让所有厂房在废墟上拔地而起。 ——可口可乐总裁
与其让十万个人说不错，不如让100个人尖叫！
让客户带来新的客户：
1、让客户参与销售
·直销、代言、带货模式
2、让客户提供口碑
08 打造指数级超级增长引擎Y（业绩）=N的X次方（NX为变量）
如何打造？
1、提升能力：降低使用门槛，让更多人用上产品
2、扩大触达：连接更多用户，MGM（用户转介绍）
3、设置意愿：MTP认同理念，主动加入分享
09 算好账，准备好9个月的生活成本自2023年恢复以来，房贷利率一降再降，背后释放的信号不言而喻，我们不是张一鸣、不是马云、不是马化腾，别梭哈、别网贷。
创业没有失败，公司活下来赢得利润，公司倒闭赢得经验。
准备好9个月的生活成本：房租（房贷）、吃喝、前期投入（员工工资、租金、供应商账款等，能二手不全新）。
你不可能9个月都找不到工作，去做就完了！
即使失败，大不了重新找一份工作，从头再来！
路虽远行则将至，事虽难做则必成！
与诸君共勉，祝大家好运！
·部分图片来源网络，权侵删
·内容部分灵感来自《穷查理宝典》《低风险创业》《影响力》《墨菲定律》等书籍
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