编排 | 阿辉
审核 | 日尧
01咪蒙和李一舟，堪称中文互联网上最猛的两把镰刀。
前者一篇《寒门状元之死》引发全网震动，如今仅靠两部短剧便轻松收入破亿，后者以知识付费为赛道，一份199元的AI课卖了5000万。
二者有着极强的相似感：贩卖焦虑+割韭菜。
二者也有着同样的宿命感：全网声讨，终被封杀。
咪蒙大家都熟悉，号称自媒体教母；李一舟又是何许人也？
有网友戏称，他是AI圈子里唯一可以与奥特曼（OpenAI创始人）平起平坐的中国AI教父。这样的说法带着极强的调侃色彩，但深谙流量之道的李一舟却坦然回复：我会继续努力的。
▲ 图源：网络
事实上，自从ChatGPT爆火至今，知识付费圈子里AI博主数不胜数，但能够做到李一舟这种程度的绝无二人。
引用一位科技创业公司的高管评价，他说，中国任何一家估值几十亿上百亿的大模型公司，2023年的营收水平大概率比不过这位抖音卖课的李博士，有点魔幻。
而今天，这位中国AI赚钱第一人终于被全网封杀。
事件的起点，来自下面这张被广为流传的对比图：
▲ 图源：网络
左边这位，是OpenAI创始人、ChatGPT之父山姆·奥特曼，被时代周刊评价为全球AI领导者；
右边这位，则是中国AI卖课第一人、自媒体博主李一舟，被戏称为中国AI教父。
还有网友调侃到，左边这位每天光AI运营成本都要几十万美元，至今还不知道怎么盈利，右边这位几乎没什么投入，却年入千万，中国科技圈再一次赢麻了。
我们都能看到这张对比图背后的恶搞心态，但在李一舟眼里，无论恶搞还是调侃，只要能够带来流量，那就都是生意。
赚钱，才是他的最终目的。
而李一舟的赚钱能力，可以说是知识付费领域第一档。
02先简单介绍一下：
李一舟，清华博士，三家科技公司创始人，擅长解决AI人工智能，商业模式，知识IP和流量问题。
这是他在自己抖音账号中的个人介绍。
▲ 图源：抖音@李一舟
如果只看这些，或许你的第一反应是：豁，好厉害！
不过一旦你仔细了解后就会惊奇地发现：他就是一借着清华博士名头卖课的，简称知识付费大手子。
前两年，李一舟在抖音做了一项名为《一舟一课》的商业课程，一年卖了几千万，成为当时的爆款。
后来ChatGPT横空出世，人工智能成为火热赛道，他又开始卖起了人工智能课程。其中价格199元的课程，仅仅2023年一年时间便在抖音平台卖出25万份，成交额约5000万，这还不算小红书、视频号等其他平台的收益。
▲ 图源：网络
除了199元的入门课程外，李一舟还有价格1980元的进阶课程，此外，使用其网站中的AI工具还要额外付费购买算力，零零总总后续收益都难以统计。
据说，仅仅3年时间，李一舟就猛赚了1.75亿。
这数字让奥特曼看了估计也得叹服：做AI你不如我，靠AI赚钱我不如你。
李一舟用亲身经历向我们证明了一个古老道理：淘金热潮里，挖金子永远不如卖铲子。
03其实，这也与如今知识付费行业的现状相似。
元宇宙火了蹭元宇宙、AI火了就讲AI、Sora火了讲Sora，总之无论哪一种都能赚个盆满钵满。
至于干货？
你想多了，靠贩卖焦虑就能割韭菜，还要干货干吗？
事实上，包括李一舟AI课程在内的多数知识付费产品本质上就是在贩卖焦虑，通过抓住普通人面对新事物、新时代的焦虑情绪，借助信息差将网络搜集到的信息卖给用户，收割智商税。
而李一舟，不过是其中吃的最胖的那个人罢了。
于是枪打出头鸟，在Sora爆火之后，文初的那张对比图开始流传互联网，李一舟开始被网友扒了个精光。
▲ 图源：B站@朱尼酱
不仅课程质量被吐槽低质、所谓的清华博士头衔也被扒出是清华美院博士。此外，李一舟还涉嫌侵权，未经允许情况下擅自将他人AI模型搬运至自己的一舟智能网站上用于盈利，还宣称是自家研发。
种种争议下，李一舟最终因为违规被全网封禁。
课程被下架、公众号被禁止关注、微信小程序也暂停服务，甚至被央视点名报道，李一舟这艘船，倒在了自己最熟悉的知识付费海洋。
04有网友调侃：你可以说李一舟不懂AI，但不能说他不懂人性。
事实恰恰如此。
一个清华美院设计专业出身、经历数次失败创业、不懂AI的他，最终却成为了AI教学第一人，毫无疑问，如果跳出卖课，仅仅看其抓风口、努力直播等方面，李一舟确实是一名大神。
不信你可以同样把AI、ChatGPT、Sora这些东西挂在直播间试一试，但凡ROI能做到2以上，那就是绝对的大神。
而李一舟，有一套自己独特的方法论。
随着AI浪潮来临，不少人深陷在时代焦虑与对赚钱的渴望中，而正是这份焦虑，借助李一舟们之口被继续宣扬，构成了AI卖课的基础受众。
而李一舟则借助自己清华博士的头衔为自己背书，宣扬自己的AI课程，再借助直播工具引流外加饥饿促销，以及一舟智能网站承接后续算力收益。
这样的一整套流量逻辑，建立起了李一舟的AI卖课帝国。
李一舟在直播间的销售话术也很考究。
先抛出自己清华博士、AI公司创始人的身份增加人设背书，然后再向观众贩卖焦虑并给出解决方案，也就是购买自己的AI课程，而后为自己的课程塑造价值、强调自己的课程质高价优，能抵市面上千元课程，最后制造紧迫感、促进下单冲动，也就是李一舟直播中经典的那句最后只剩6个名额。
虽然谁也不知道明明是一个可以无限复制粘贴的录播课程，为什么偏偏还就剩下最后6份，但毫无疑问，这一套话术很有用。
李一舟在直播间里基本上每10分钟循环一次该话术，直到下播。
因为他清楚的明白自己直播间的流量都是花钱买来的，买过的用户不会再来听，不感兴趣的直接划走也不会来听，所以每隔10分钟循环一遍，上钩的也全都是没有被割过的新人。
并且那句还剩最后6个名额也成功过滤掉了大部分有自我思考能力的观众，精准筛选出自己想要的目标客户。
看吧，他才是真正把直播带货给玩明白了。
并且因为这套流程玩得转，李一舟还会拼命玩、拼命播，过年期间都不休息，实在是太努力了。
所以为什么李一舟能成为AI卖课第一人？
因为他很清楚的商业定位，自己从来就不是搞AI创业的，而是借助AI名头搞培训、割韭菜的。
贩卖焦虑、信息差、智商税，玩的炉火纯青。
所以单纯从赚钱这一点上来看，确实要佩服李一舟的能力。
只是当清华博士成为其割韭菜名词，午夜梦回，不知李一舟是否会想起当年《非你莫属》舞台上，被周鸿祎、潘石屹等多位企业家青睐有加，被誉为最强势求职者的自己。
那个还未一身浸入名利场，意气风发、眼里有光的自己。
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