最近小米SU7火了，24小时订单超8万......
电影《热辣滚烫》也卖爆了，票房超过30亿......
苹果15，仅在中国，19周卖了1956.8万部......
短时间内，如此庞大的订单和票房的背后，一定是一个成功的营销传播，在特定的时间里，几乎每个人都在热议和讨论，直到商家赚的盆满钵满，此时为了获取更多的流量，几乎所有的媒体和自媒体，也把目光聚焦于此，让传播一发不可收拾。细想一下，每一段时间总有一些广为传播的事物，悄然出现在我们身边，经过我们的讨论和传播，变得流行起来。
它们，为何能够如此流行？为什么人们热衷于这些事件的讨论和传播呢？背后有没有统一的底层逻辑？对我们创业者来讲，有没有可以借鉴和学习的？如果我们能够掌握这种流行背后的逻辑，是否能把它应用在自己的产品或者项目上？我想，这些是值得我们深入讨论和学习的。
《疯传》这本书，很好的解释了这种流行背后的原因，今天我们一起聊一聊它。作者乔纳·伯杰（Jonah Berger），他在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，就像这本书的名字一样，让你的产品、思想、行为，像病毒一样传播。想要让人们疯狂传播，要遵循六个原则，分别是：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical value）、故事（Stories）。作者用STEPPS概括它，更便于我们记忆。
一、社交货币这点其实我有写过专门的文章来解释，简单理解，我们会分享那些让我们看起来优秀的事情，这些事情就是社交货币。举个栗子，你会在你的朋友圈晒你跑步读书的内容，晒豪车、晒名牌包包衣服、晒做出来的美食等等，跑步读书体现了你的自律，晒豪车名牌包包衣服，展现了经济能力，在朋友圈中树立你的身份和地位，晒自己做的美食，展示自己的烹饪能力和品位。每个人倾向于分享他们所见到的能对自己有益的事物。那我们如何通过社交货币，来让客户主动分享传播我们的产品呢？
铸造一种新形式的社交货币。书中讲到，通过3种方式来完成社交货币的铸造：
1. 打造产品非凡的吸引力
厕纸，一种不起眼的俗物，它也能具备非凡的吸引力吗？将厕纸广泛传播，是如何做的呢？作者提到他将黑色的厕纸，放在卫生间，以前从来没有人见过这种颜色的厕纸，所以这种不寻常引起了大家的积极讨论。
在全球化的今天，同质化的产品和服务数不胜数，想要突破重围，就要想办法让产品和服务，具备非凡吸引力，让它看起来更加有趣、新奇和生动 ，才能让人们记住，才会激起人们广泛的讨论。在脑科学中也有研究表明：惊奇对大脑产生的刺激， 能够让人产生条件发射，自动产生对应的行为，理性脑根本无法控制。
2. 撬动游戏杠杆
平时爱玩游戏朋友，都很重视竞技场排名，因为它能够帮助我们展示成就，提高我们玩游戏满足感和存在感，游戏化是一种带有杠杆的社交货币。游戏是通过人际社会比较来完成对玩家的刺激的。脑科学研究中显示，人的存在感，是通过差异来体现的，差异其实就来源于对比。因为人们想显示自己比别人做的更好、达到了更加优越的水平，需要一种有形并且可视的标志来展示这种超越他人的优越感。
3. 使人们有专属的归属感
优酷会员、淘宝88会员、京东PLUS会员、百度网盘会员，各种各样的会员充斥在我们的生活，会员可以享受到非会员享受不到的服务，这类服务属于会员的专用性。书中讲到：稀缺性和专用性，可以让顾客更有归属感。鲁拉拉是一个购物网站，一年获得了3.5亿美元的收入，只有成为网站会员后才能购买特定商品，并且采用限时抢购的模式，如果错过这个机会，将付出双倍的价钱才能购买到商品。稀缺性和专用性，可以增加人们的满足感，所以能促进产品的流行和传播。假如某人得到了别人买不到的产品，他会觉得这个产品格外珍贵，并将消息传递给他人，以显示在此商品上社交货币功能。这也是小米公司无论在手机还是汽车上，都会使用饥饿营销的重要原因。但是要特别注意是的：限时限购等为了展示商品稀缺性，一定要有足够充分合理的理由，让潜在消费者明白：这件商品的珍贵性，千万不要空穴来风，随便就限时限购了。
二、 诱因平时我们讨论手机品牌的次数，一定比我们谈论理发店品牌的次数要多得多，产品的使用频率是一个非常强大的诱因。当你晚上和女朋友逛街时，你们谈论餐饮店的次数要比平时多得多，当在图书馆时，讨论书籍会更多，时间和地点也是一种的诱因。所以怎么样才能让人们时常想起你的产品或服务呢？除了诱因，我们还可以通过行动刺针，来影响消费者的行为，后续将会分享。
三、 情绪小杨哥一个多亿的粉丝，他的视频能够调动我们开心的情绪，幽默搞笑是一种高唤醒的情绪，促进我们的积极转发和传播。有哪些高唤醒的情绪，可以促进传播呢？可以看下图。
激活情绪是传播的关键，我们需要让人们兴奋和欢乐，给他们提供更多积极的的情绪价值。
在实体店服务中，有时候仅仅是因为服务人员让我们很开心，我们就会把这家店推荐给朋友。
宝马广告加入了绑架的故事情节，内容非常刺激紧张，具备非常高的唤醒性，给宝马公司带来了巨大的关注度，促进销量增长 12%。
四、 公共性在购物时，我们更愿意购买那些销量更高的产品，换句话说，我们都有从众心理，喜欢模仿别人的方式做事。社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的
尤其在我们的认知不足时，我们的大脑为了节省脑力，会自动参照别人的方式行动。小米汽车被更多人开在路上时，一定会引发更多人购买，因为我们的大脑喜欢模仿。在脑科学中，模仿启动镜像神经元，我们的理性脑同样无法控制模仿行为。
如何能够被模仿，我们的产品一定要具备可视化的公共性——被看得见。有没有发现一个很有意思的现象：我们几乎很少讨论袜子，甚至到现在我连袜子有没有知名的品牌都不清楚。这是因为袜子是隐秘的，不具备可视性，而我们却经常讨论衣服的品牌。可观察到的事物，更易于被传播。假如我们看不到其他人的选择和行为，我们就不可能去跟随和模仿。如果你的产品比较私人化不是公开的，一定想办法为它建立公共性。
五、 实用价值消费心理学中提到，每个消费者都有求实的重要心理需求，产品足够实用，人们也乐于传播它。怎么判断产品是否实用呢？或者说一个产品是否实用的评判标准是什么？其实找出产品的实用价值并非难事，是否能帮人们省钱？是否能给人们带来更多快乐？是否能让人们更加健康？是否能够节省人们时间？所有这些标准都可以检验一条信息是否实用。分享实用的信息对分享者很有好处，分享者可以因此帮助到他人，分享者本人可以获得社交货币，提升他们乐于助人的形象。
六、 故事唐三藏西天取经、勾践卧薪尝胆，很多故事都广为流传，我们的大脑，天然的喜欢故事，故事具有情感共鸣、自我参与、信息组织和想象力启发等优势，使得大脑更喜欢故事。通过讲述和听取故事，人们可以更好地理解和记忆信息，同时也能够获得情感满足和心理共鸣。当品牌或者产品利益，与故事相整合时，消费者不可能只谈论故事，而不谈论产品。所以尽快建立的你的品牌故事吧。
想让产品疯传，试试遵循STEEPS原则吧，任何人都能使用它，更不需要投入巨额的广告费用。
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