来源 |群响刘老板(ID:applemanliu641)
作者 | 群响创始人刘思毅
排版 | 群响
2024 年，所有做网红，所有做知识付费 IP 的人，其实都面临非常大的挑战。
这篇文章我想拆解一下具体面对的挑战和 2024 年应该如何应对，我们来一起分享一下我的认知：
三个关键词， 2024 年网红关键的关键词。
01、短视频能力当你作为一个想要有影响力的人，没有短视频能力的时候，你不会有任何的原始流量，也不会有任何可以供投放的素材能力。
所以短视频就意味着网红还是需要持续地更新他们的内容，而这个是最关键的。
因为内容就意味着你要对粉丝不断地输出，而输出不可能持续地输出一套内容，所以你要不断地输出和输入。
而不断的输入可能来自于看书，来自于你的反思，来自于你的全球旅行和不断的见人，不断的聊天，不断的感受和内省。
我可以非常笃定的说，2024 年内容短视频能力仍然占 80% 以上。
这是你能不能做IP，能不能持续在抖音、在视频号、在所有公域平台做 IP 的关键内容能力。
如果不能源源不断的产生内容，不厌其烦的拍短视频，剪短视频就很难有流量的积累，所以这不是一件简单的事情。
02、短视频投放能力现在没有非常好使的偷流量的法宝了。
很多人会说公转私能不能用之前的方式偷流量，比如还是用所谓的蓝 v 组件、矩阵、直播粉丝群的方式，还有私信的方式。
答案是不太行。
现在公转私会越来越严格，当然道高一尺魔高一丈，还是会有很多人通过公转私来获客。
但是如果你做的是像我们这种 30 万私域规模或者已经养了一个 30 人的公司，你还是要上投放。
底层逻辑是抖音、小红书、视频号这些公域平台是需要广告消耗的。
平台的逻辑只有两个指标，一个是广告消耗要提升，一个是平台的 GMV 要提升。
现在平台本身 DAU 不涨，使用时长不涨，广告消耗从哪里来？
只有投放。
原先你因为内容获得的免费流量，现在必须通过投放来收费获得。
注意，我说的是，原先你可能是 10 万播放量，现在要保证 10 万，不好意思，同等内容质量必须上投放。
所以说第二点投放，这个投放占10%。
因为很简单，就是算帐，好素材加算帐等于稳定的播放量。
继续除了投放之外，还有最关键的 10% 也是大部分的网红都忽略的就是私域。
03、私域能力无论你是小红书网红，还是抖音网红，还是视频号网红，但凡你不做私域，你在今年很难赚到大钱，甚至很难盈利。
因为只有私域这个模式才能允许你突破直播间成交和短视频成交的场景。
那种场景是非常短的，你需要快速咔咔咔收割，于是你需要快速地情绪拉满，投放拉满地去瞬时成交。
瞬时成交有一个非常大的问题是只能成交低单价的。
但是你要赚钱只能做高价的，而高客单价的只能在私域做。
所以私域能力是今年所有做公域平台的人必须要关注的，这个只占 10% 的工作内容和能力象限，决定你利润的关键。
总结一下：
2024 年三大关键词是所有的网红和 IP 都必须要培育的。
第一，继续锤炼内容，因为短视频以及你的投放素材需要内容，你要循环输出和输入，不断输出内容。
保证一直生产最新鲜、最优质的内容，因为内容的竞争会越来越激烈。
第二，投放平台需要花钱，所以原先 10 万是免费的，现在 10 万播放量，不好意思需要花钱。
第三，私域。因为平台需要你花钱，也因为你需要赚钱，所以你需要卖高客单价的，所以必须要在私域转化。
明年所有的网红会继续进入内容的战场，内容竞争很激烈，所有的网红都会上投放，所有的网红不得不因为投放做私域。
这是 2024 年网红面对的三大趋势，内容赛道竞争不断内卷。
所有网红上投放之后没有免费流量，私域上了之后所有网红低价加高价，所有网红都在卖高客单价，在私域创造利润。
加油吧，铁子们！我们一起～
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