来源 |群响刘老板
作者 | 群响创始人刘思毅
排版 | 群响
如果今年你自己还从大厂出来，你想创业，或者今年你是大学生毕业，毕业即失业，想找一个自己的工作，想要赚第一个人生的第一桶金。
我们把这些人称为新个体户，要赚人生的第一个 100 万，请注意收藏：
1、平台膨胀，抖音+微信，超级强，平台太强，强到所有创业者都绕不开。
2、体制不留人，自寻出路，大厂裁员，坑位不足上升通道不够。
3、利润优先，成本避让，创始人一马当先，不雇佣，只合作。
4、小字当头，小团队，小成本，轻管理。团队要小，规矩要少。
5、内容偷流量是必备技能，平台的流量永远不是你自己的，偷到自己的私欲是大家无言的约定。
6、私欲高客单是利润来源。只有私域才能有真正持续的高现金流转化。
来概括一下如何变现，注意三点：
第一点，平台关注视频号和小红书，这是今年的增量。
第二点，一定是做高客单价的产品和服务，而不是低价的标品。
第三点，一定要关注私域，一定要在朋友圈维系自己的客户资产，分开来讲一讲。
01今年的普通人做抖音毫无机会。
对于普通人来讲，私域的视频号和公域的小红书是大头的。我没有写抖音，为什么？
因为抖音的战斗已经进到白热化的地步了。
抖音战斗的白热化程度已经让所有像我们这样的地板砖博主。
即使我有 50 万的抖音粉丝，我在抖音上也是感觉到已经非常非常做不动了。
今年我是放弃抖音的逻辑。
连我在抖音上拿到过流量，拿到过一点点结果的人都在放弃抖音。
其实普通人是做不动抖音的，毫无机会。
前年是KOC，去年可能 IP 还有一些各行各业线下的机会，还有一些本地电商的机会。
今年没有来，抖音竞争力度太极端。
视频号现在是三年前的抖音，非常粗俗、非常泛滥的内容，非常不精准的推荐，但这就是蛮荒时期好抢钱的视频号。
小红书今年官方正在发力做商业化，而且小红书的流量推荐更友好，对新个体户对于年轻人更友好。
它不需要那么高成本的像我们这样拍短视频。
它可以图文，而且它的短视频也可以更素人，小红书对于素人个体户来说几乎是最友好的平台。
02要有决心和勇气做高客单价。
为什么要做高单价而不是低价？
因为我们现在面临的情况是流量不够。
你自己卖 100 块钱的东西和卖 1, 000 块钱的东西，明显是卖 1, 000 块钱的东西更能够赚更多钱。
因为你的流量只有 1 万个，你无论卖低价还是卖高价，你的流量都只有 1 万个的时候，你要卖高价。
因为你的订单压力降低，你的毛利率升高，所以说高客单价是今年要赚第一桶金必备的趋势。
高客单价 + IP 精细化 + 私域持续 = 1000 万。
这是群响代表的模式，这个方向上给我很大的正反馈在于：
第一，守住自己的高客单价基本盘，坚持就是胜利。
第二，经营而不是割韭菜，对着自己的客户不断存价值、取现金。
第三，必须要在私域经营 IP，并且精细化运营。
03认真的发好你的朋友圈。
心态上一定要知道，不做私欲，明年必死无疑。
稳定持续偷流量 + 稳定持续私欲出单，是当前的战略重点。
当公域平台，哪怕是视频号和小红书，都在不断的内卷，让流量越来越难获取的时候。
朋友圈把自己的好友，把自己的客户变成自己的朋友圈的好友，这是你的资产。
当你有朝一日存了 1 万个私域，你就算视频号和小红书没了。
还是可以通过这 1 万个私域持续的发朋友圈， 1V1 销售， 1V1 服务。
通过你自己的1万个私域做成交，有现金流，有转介绍。
2024 年如果说你想做个体户，从一个一穷二白的到第一个 100 万，那必须要关注三个关键词：
第一个，视频号小红书增量渠道。
第二个只做高客单价，不做低单价。
第三个做好私域，囤好自己的客户资产。
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