来源：DataEye
情人节，往往是女性向/乙女赛道重大营销节点。
今年，春节假期与情人节碰撞，再加上网易、友谊、叠纸“乙女新游大战”的余热，给这一赛道又带去了新看点。
情人节，乙女游戏表现如何？谁还在前面？DataEye研究院今天聊聊最新观察。
一、乙女情人节：新四强出现根据DataEye研究院最新统计，2月14号中午14点，活跃在畅销榜的女性向产品如下。
▲2月14号，畅销榜上女性向手游表现
目前国内女性向手游呈现出两大特点：
（一）新游表现强劲，新四大女性向出现
今年一月上线的三款女性向手游《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》14号都位于畅销榜TOP100，其中《恋与深空》持续表现强劲，领跑赛道。
老游戏方面，四大国乙依然位于畅销榜内，但除了《光与夜之恋》持续稳健外，都排名中等。近期各产品排名波动较大，主要原因是该类产品会在春节营销节点憋大招推一波流，如新角色、外观等，为题材核心玩家营造氛围感进而刺激消费。
过去我们说四大国乙，目前算大洗牌了，2024新四强：《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》《光与夜之恋》。今年1月以来，四款产品表现稳健、居前，特别是《光与夜之恋》作为唯一一款老游戏，依然能与新品同台竞技。
▲2024年，四款产品畅销榜表现
（二）乙女走向IP化、口碑化，也越来越专业化
2023年的女性向游戏新品整体数量比去年明显增加，且有不少大厂产品，我们也发现，除了腾讯、网易、祖龙，“跨界”做女性向/乙女自研的厂商，最后都不了了之。例如三七自研《扶摇一梦》，B站自研《摇光录：乱世公主》，以及2022年完美自研《黑猫奇闻社》都表现不佳。
这也意味着，对玩家的深入理解、洞察，是需要经验、口碑积累的，三七、B站“跨界”做乙女，都交了学费，只有网易《世界之外》算是黑马。“跨界”意味着不专业、不聚焦，期望尽快赚快钱，越来越难以和专业玩家竞争。
今年一月上线的三款产品中，友谊的《浮生忆玲珑》是IP续作，叠纸的《恋与深空》也是IP续作——内容向游戏IP化、口碑化已是大势所趋。游戏也不再局限于简单的玩法向娱乐。
二、春节期间赛道动向（一）买量投放
1、大盘趋势
DataEye-ADX数据显示，2月开始女性题材手游APP买量投放，素材与计划数都整体增加，而宫廷题材则在1月末，情人节前后出现小高峰（主要是友谊带动大盘）。
2、友谊仍是买量主力，祖龙加投
具体看游戏，2月8号以来，友谊两款“浮生”投放居前，特别是新游《浮生忆玲珑》买量投放凶猛，基本符合友谊时光过去一贯打法。此外，祖龙《以闪亮之名》买量投放位居第二，该游戏在2月后开始加投。在关停《阿凡达》手游后，祖龙更聚焦。
有趣的是，畅销榜居前的《光与夜之恋》买量投放较少，腾讯渠道流量对该游戏的加持，依旧稳健。
（二）活动/社媒传播
1、限定活动成“基操”，低折扣、价格战：DataEye研究院整理了春节期间，大部分女性向手游的活动。这些活动在2月初便早早开启。活动内容多为“限定卡面/皮肤”、“连抽福利”。其中值得一提的是，《以闪亮之名》拍照礼包「无眠熠城」情人节开启限时售卖，价格低至4.6折——有价格战的意思。
2、纸片人语音电话、歌曲：卷视觉之外，多款乙女今年重点在于卷听觉。例如《光与夜之恋》推出214特别专辑「绮曲留声」，收录5首游戏角色歌唱的恋曲；《未定事件簿》推出情人节特别语音电话；《恋与制作人》登录即可与五位角色的情人节电话连线。
3、独门绝招成差异化“浪漫”：除了以上较为常规的打法，今年女性向也有一些独特的营销。典型如《恋与深空》与长光卫星 ?️特别联动，将玩家寄语、ID和主题曲送至太空——叠纸上天了。又如《浮生忆玲珑》，由于是古风题材，不过西方情人节，而是过“初五迎财神”——不想恋爱，只愿暴富？《闪耀暖暖》干脆就是童话之旅、国风拜年——和情人节没啥关系了。
总体低调，个别有看点。DataEye研究院认为，整体而言，今年情人节大多乙女手游务实、低调、中规中矩，也就《光与夜之恋》音乐专辑、《恋与深空》放卫星相对有看头。这可能因为：1不过“洋节”的态势；2过年假期，年味的覆盖，以及营销人员放假；3降本增效下，营销预算的克制。
玩家愈发苛刻，褒贬不一。DataEye研究院观察到，9款女性向产品所推出的新年&情人节活动，在玩家群体中也得到了褒贬不一的评价，部分产品并非因为活动本身所导致，更多的是一些细节问题的处理上。例如《世界之外》不少玩家吐槽此次活动“卡面是AI所制”、“四个男主角变八个男主角”。
三、赛道观察2023年Q4至今的女性向赛道出现了一些变化：
1、赛道洗牌，老游戏发力难
2024新四强出现：《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》《光与夜之恋》。今年1月以来，四款产品表现稳健、居前。
相对腾讯的《光与夜之恋》而言，友谊、叠纸、米哈游的女老游戏反而显得乏力。
新游刺激玩家转移，叠加老游戏往往降本增效，没有太多预算。特别是，1月之后，2024年值得期待的乙女新游较少，也就灵犀《代号鸢》有看头，因此赛道格局可能走向固化。
2、乙女游戏差异化拉锯战：已经历多轮“突破性”尝试
从2018年《恋与制作人》爆火算起，赛道经历了技术、题材、剧情、美术、人设等好几轮迭代。2023年以来，国乙争经历一轮又一轮突破性尝试，至今仍是如此，具体来说：
一是技术层面的迭代升级。前有《闪耀暖暖》在移动端实现了80000面的服装建模，建立了次世代3D技术工作流程。后有祖龙使用UE4研发的《以闪亮之名》；
二是在玩法层面有尝试创新。叠纸《恋与深空》，主打第一人称3D动作；友谊时光在跑通古风RPG玩法后，融入探案玩法；
三是在现有剧情、人设、美术上做文章。网易的《世界之外》推出“无限流”题材，灵犀互娱的《代号鸢》以三国题材让女性玩家感受到了权谋的趣味，把女性玩家带进了数值的方向，即将上线的《米修斯之印》为末日废土陪伴恋爱，也极为特别。
3、营销方式分化，各怀绝技
同样是内容向游戏，不同于二次元打法套路，女性向赛道似乎各具特色、各怀绝技。典型如《浮生忆玲珑》非常大胆地采用真人明星，且深度绑定；又如《世界之外》蹭竞对，号称“一起做大做强”搅动舆情、引发争议；再如腾讯《光与夜之恋》依靠渠道流量持续稳健。
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