今天，我们拆解的就是品牌营销殿堂级的著作《定位》，作者是艾·里斯与杰克·特劳特。
纸上谈兵的致命误区，把心智占位=市场胜利里斯与特劳特的定位理论曾风靡全球，舒泽看来核心是：在消费者心智中占据一个关联词，并进行价值影响，甚至形成认知垄断和新事物价值对标。例如海飞丝=去屑、王老吉=怕上火。
但，里斯和特劳特不会告诉你的是，心智占位的本质是信息霸权——在媒介垄断的1990年代，一句广告语反复轰炸就能洗脑用户（脑白金）。如今，用户每天接收1.4万条信息，抢占一个词的难度堪比登月。
以某新消费品牌为例，其定位年轻人第一杯养生茶在小红书铺了8000篇笔记，搜索量却仅为竞品34%——问题就出在：心智占位后缺乏穿透式动作，导致定位沦为空中楼阁 。
这是我文章里出现的第二个空中楼阁，第一个是在形容传统品牌部的功能，定位理论和传统品牌部功能又何尝不一样呢？它们是逻辑基础，是需要迭代再使用的，一旦照抄照搬、纸上谈兵，可不就只能收获空中楼阁。
对此，舒泽的核心观点：定位≠口号，而是认知-行动-验证的闭环。传统定位理论停留在认知占位，而实战中需升级为：
1. 穿透定位：用数据验证心智关键词的有效性，如怕上火背后是广东凉茶文化+全国火锅场景的强关联。
2. 动态调整：根据用户行为数据反哺定位优化，如东鹏特饮从累了困了转向年轻就要醒着拼，瞄准Z世代加班场景。
避免纸上谈兵，总结起来就是：2025年，定位敲定和验证的关键都在小红书搜索栏、在电商搜索栏、在B站搜索栏、在抖音搜索栏、在知乎搜索栏......
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心智占位不是目的，关键是要能进行压强式的透穿1. 定位=聚焦×资源密度×时间
我们初中物理学过，压强=压力/接触面积。同理，品牌压强则是：聚焦一个词（压力最大化）×高频触达（接触面积最小化）×持续周期。
王老吉初期集中资源在餐饮渠道铺货，将怕上火与火锅、烧烤场景绑定，而非盲目投放大众媒体，最后进行了精准的心智定位透穿；而，某国货护肤品牌同时主打抗衰+美白+修护，消费者心智混乱，最终搜索词关联度仅为行业均值的47%，这就是舒泽多次在之前的实操文章中强调定位词多则乱，如果你想要大而全的功效展示、要服务所有人，那么在现在的传播语境下，一定会死的特别惨！
2. 品类创新的反常识逻辑
里斯提出开创品类第一，但今天品类创新需叠加场景穿透，即不要做第一，而要做唯一：
元气森林以0糖切入气泡水赛道，但真正成功是靠便利店冰柜的冰箱场景占领，在所有的线下渠道，我们只能看到最大、最醒目的元气森林=0糖，这就是唯一（这背后是认知博弈论，没办法做到对于0糖专利使用的唯一，那么我就通过渠道资源的整合，让90%的人看到我就是0糖）。
同样，旧品类+新场景=新机会：白象汤好喝方便面，将骨汤与深夜加班绑定，避开康师傅的红海竞争，而开辟了一个新的场景赛道，销售额取得了不小的上升。
3. 定位的去中心化执行
传统定位依赖顶层设计（即我们接触到的品牌现状往往是已经被企业高层赋予了定位的定位），而实战中需让一线团队成为定位传感器，比如新媒体运营和私域运营这两个整天和用户打交道的模块：
新媒体运营根据用户评论高频词调整内容策略，如成分党崛起后，珀莱雅将早C晚A从技术术语变为大众认知；
私域通过社群调研发现宝妈群体更关注成分安全性而非价格，推动品牌从性价比转向母婴级安全。
当然不止如此，第一波投放后的第三天召开一场碰头会，根据真实用户的反馈，及时调整、修正、放大，具有极大的节约资源、节省成本意义。
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一定要结果导向，从品牌部自嗨到销售部弹药1. 定位必须服务销售转化
传统品牌人沉迷高级感，却忽视定位与GMV的强关联，我们拿两个美妆品牌在小红书上的定位结果为例，你就会看到一个清晰的对比：
A品牌：定位东方美学护肤，小红书笔记视觉精美，但购买转化率0.3%。
B品牌：定位油痘肌急救专家，笔记直击熬夜爆痘痛点，评论区植入暗号引导私域，转化率3.7%。
所以，定位一定需要嵌入销售链路，比如搜索词拦截-详情页承接-私域复购的全域闭环。
2. 定位的资源诅咒
里斯强调资源决定定位成败，但中小企业可用杠杆资源破局，就像刚刚提到的压强理论，我们在实操中可以：
（1）集中70%预算打透一个平台，如Babycare早期All in知乎，用专业背书建立母婴安全认知；
（2）与场景强关联品牌联名，如Ubras×美团外卖，用居家舒适场景覆盖白领午休需求。
综上，给品牌营销人的3条实战建议：1. 用数据验证伪定位：
通过平台搜索词分析，判断定位是否真实触达用户痛点，警惕自我感动型定位，如很多策划爱用的XXX天花板 重新定义XX行业 。
2. 定位后置，行动前置：
实操过程中，电商型品牌先在小范围测试内容模型（如抖音投流测点击率），再提炼定位关键词。渠道型品牌可以参考东鹏特饮区域市场验证→资源聚焦→全国复制的路径 。
3. 定位与组织变革绑定：
品牌部与销售部共用OKR，如实行心智关键词搜索量与关联SKU转化率等指标；同时，需要砍掉伪定位影响下的衍生项目，如盲目延伸的产品线。
里斯曾说市场营销是认知的战争，今天的认知战更是需要叠加行为数据化、资源压强力、组织敏捷性。
营销升级后的品牌人不应沉迷理论教条，而要像算法工程师一样：持续输入数据、动态优化模型、快速验证结果——这才是定位理论在2025年的终极答案。
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