7句话，告诉你为什么2024年要重点做好小红书！

蓝海情报网 2024-04-28 21:11:00 758

一小红书当下是一种怎样的存在？

1、对品牌而言，从流量获取角度：小红书相当于百度的 2010年，有各种鱼龙混杂的流量获取方式，商业采买正在逐渐完善和成熟。（规则未完善，白嫖的机会非常多但是用户的行为和需求已经基本养成）

2、从平台电商角度：相当于2016—2018年的微博，那是一个微博红人电商高速发展的阶段，但是上限较低。(平台内容社区的基因决定了电商的上限）

3、从用户体验者角度：小红书成为越累越多人离不开且用的顺手的百度百科，开始成为一个搜索驱动型的平台，更多的人遇事不决习惯性打开小红书，看看其他人都是怎么解决这个问题的，用户的粘性和信任度很长。

二小红书平台的真正竞争对手是谁？

在现阶段没有直接的竞争对手，用户的需求在其他平台属于未被满足的状态，特别在精准搜索需求上的代际变化。

1、从用户解决需求导向来看：随着阿里平台的战略调整，以（阿里巴巴集团ceo吴泳铭在23年11月16日晚参加季度财报分析师电话会上介绍了阿里未来的方向，其中淘天集团的将用户为先的宗旨贯穿，有可能成为小红书平台的竞争对手），随着抖音、快手等短视频平台的用户搜索行为养成，或者传统搜索引擎的视频内容解析的叠加，皆可成为小红书平台的对手。

2、从电商属性来看：淘宝C店，闲鱼，特别是抖音快手视频号达人，都会是小红书电商板块的竞争对象。

3、从娱乐属性来看：抖音，快手，视频号都是竞争对手，都有在抢夺用户的娱乐时间。

三小红书作为平台，天花板有多高？

是否存在弯道超车的机会？

小红书平台用户价值天花板足够高，这群用户是国内消费力最高的一群女性，愿意支付高溢价，特别在产品情绪价值的支出上，小红书用户最愿意买单。

（根据小红书平台给出的用户消费特征：人均月消费支出高达 5000元，超过56%的用户愿为提升生活品质额外消费。）

所以非标品产品，小众、分散、高溢价是小红书这个平台的偏好，特别在常规渠道接触不到的产品，所以标品和小红书渠道的合作并不能发挥这个平台的最大价值。

对标国外典型的非标品平台Etsy，22年gmv是118亿美元，也是小千亿，小红书平台做到极致就是这样了。

从小红书平台成长出来了非常多国货头部品牌，babycare（年销50亿），unskin（3.5亿），intoyou（10亿），可复美（接近25亿）等品牌，天花板不可预估。

还有非常多的旅游服务业，知识教育行业，汽车行业，保险行业，理财行业等非标品的服务业，通过小红书平台也拿到了非常大的体量。

四创始人基因下的小红书平台特征

1、个人：一直觉着小红书平台创始人是艺术家，并不具有强烈的商人属性，所以平台应该还是重内容社区属性，轻商业属性，所以围绕内容在小红书平台运营永远有机会。