现在的很多年轻人面对生育，都秉持着可以不生，但生了就要认真养育的观念。他们用心关注孩子成长的每一个细节，并积极在网络上搜寻有益的育儿信息。
在小红书上搜索育儿，可以搜到46万+篇育儿指南，在抖音上，#育儿 话题有6000+亿次播放量。
在这种育儿精细化的趋势下，一个儿童玩具品牌——巧乐熊，在抖音渠道火速爆单。从2022年入驻至今，已收获上亿GMV，甚至随着时间的推移，业绩逐渐攀高。从2024年的月均GMV百万，攀升至2025年的月均GMV千万。
它是怎么做到的？一起往下看吧。
#01 专注幼儿玩具，低价打造竞争力巧乐熊主要售卖低龄儿童玩具，包含儿童平衡车、儿童餐椅、尿布台、儿童三轮车、儿童收纳柜等100+种产品。
其中，儿童爬行垫作为其在抖音平台的明星爆品，销量成绩斐然，已成功售出50万-75万件，创造了2500万-5000万的GMV。
▲图片来自抖音
据了解，巧乐熊的产品价格普遍处于同类商品的低价。以平衡车为例，10-50元的价格销量最佳，而巧乐熊的最便宜的一款学步车，叠加优惠价格可低至35元，成为了打动用户下单的卖点之一。
#02 打造达人矩阵，深入母婴圈层巧乐熊在抖音的热卖离不开达人合作，近45%的销量都来自于达人，从入驻抖音以来，合作了9000+个达人。
品牌采用金字塔达人矩阵，偏爱粉丝量小于10万的小达人和尾部达人。
在打法方面，采用头部KOL+KOP+KOC的打法。
KOL：找头部达人，负责快速锁定公域用户的目光，进行种草；巧乐熊合作头部达人@孙铱，以直播带货的形式，获得了75万-100万的销售额。
KOP：找母婴专家，通过提供权威背书和深度内容，帮助品牌建立信任感，成为用户决策的关键环节。同时KOP的专业观点也能为KOC的真实体验提供理论依据，增强口碑传播的效果。例如合作拥有40年的育儿经验的@郑宇飞科学育儿和@郑奶奶科学育儿，获得了10万-25万的GMV。
KOC：找大批量真实母婴用户，负责真实体验，提升产品口碑力。例如@大福很大贵、@凉夏小朋友、@笑笑姐姐吖（哺乳期）、@登登爸的带娃日记、@一一麻麻(辅食玩具专场)、刘刘儿是我(带娃中)等，其中合作@大福很大贵，销售额达25万-50万。
▲图片来自抖音
这样3合1的组合拳，让巧乐熊深入打透母婴圈层。
#03 精准卖点，抓住宝妈的心据了解，品牌的用户群体集中在24-30岁的年轻宝妈。
这些年轻的宝妈崇尚科学育儿，会在小红书、抖音关注大量的育儿博主、宝妈博主，进行育儿学习和交流，缓解新手宝妈的焦虑与迷茫。
育儿博主在科普的时候植入产品信息，提供解决方案，打动人群。例如月嫂@井老师母婴育儿 ，科普建议宝宝到了三个月以后，就不要一直抱着了，但床上太软，没办法练习翻身和爬行，所以推荐爬爬垫，由此植入产品。
宝妈群体在日常生活记录中，植入产品，站在宝妈视角，种草安利。例如前文提到的@大福很大贵，分享儿子玩玩具日常，用视频直观体现了孩子玩积木的多种形式，锻炼孩子的思维能力。
▲图片来自抖音#04 小结
巧乐熊的爆发式增长源于三大策略：
低价刚需品切入：专注低龄儿童玩具（如爬行垫、学步车），高性价比定价降低决策门槛，快速占领市场；
分层达人矩阵：头部KOL（如@孙铱）引爆声量，育儿专家KOP（如@郑奶奶）提供专业背书，KOC宝妈（如@大福很大贵）用真实体验种草，形成曝光-信任-转化闭环；
精准痛点营销：内容紧扣24-30岁科学育儿宝妈需求，通过育儿科普（如爬行垫必要性）和生活场景植入，直击育儿焦虑，实现高效转化。
低价+精准圈层渗透+场景化内容，成就品牌亿级GMV。
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