全年营收73亿，突围成功的Boss直聘将如何发展

3月11日，Boss直聘发布2024年全年财报。

相关报道指出，截止到2024年末，Boss直聘的累计服务用户量、企业量分别超过2.25亿、1660万。且在2024年，于Boss直聘实现双边达成的人次超过18.5亿；公司全年营收73.56亿元，同比增长23.6%。

此情此景也不禁让人好奇。

曾经招聘行业里的垂直小而美，怎么就成了今天的赛道大Boss？

Boss直聘发布全年财报

3月11日，Boss直聘发布了2024年第四季度及全年财报。

财报内容显示，Boss直聘在2024年第四季度营收18.24亿元，同比增长15.4%；在2024年全年营收73.56亿元，同比增长23.6%。

在经营细则层面，Boss直聘在去年可谓是有三条好消息。

它们分别是↓

2024年第四季度的营销费用仅有4.26亿元，为近两年单季度的数据新低；2024年全年营销费用所占收入占比至28%，为上市以来新低。

2024年第四季度公司现金流为9.56亿元，创下历史新高。另截至目前，Boss直聘已经达成了连续六个季度现金流超过8亿元的成就。

在2024年，Boss直聘的付费企业用户同比增长17.3%，总数量高达610万；单个客户的付费金额，也分别在2024年第四季度、2024年全年中取得了同比增长的好成绩。

而在用户服务层面。

截至2024年12月31日，Boss直聘的累计服务用户量、企业量分别超过2.25亿、1660万。另在2024年，于Boss直聘实现双边达成的人次超过18.5亿；平台新增完善用户近4950万，全年月均活跃用户数为5300万，同比增长25.3%。

受益于公司多元化服务的调整，在2024年，蓝领、非一线市场、超小微企业等用户在Boss直聘收入构成中的表现愈发亮眼。其中最出彩的莫过于蓝领服务，其收入占比已提升至38%，成为了Boss直聘目前重要的业务模块。

回望2024年，Boss直聘首席财务官张宇表示：我们很高兴取得稳健的财务业绩。值得注意的是，我们的调整后营业利润率创下31.5%的新高，这得益于我们有效的业务模式、改进的营销和运营效率带来的强劲经营杠杆。

Boss直聘凭什么突围成功

有人说，招聘的本质是一场名为资源匹配的游戏。

任何想要在这个赛道中建立商业帝国的玩家，都必须面对如何在供需窗口期内，让合适的求职者同合适的招聘者相遇这个问题。

针对此事，早期的招聘平台发展出了两种不同的商业路线。

路线一类似于数字布告板，58同城（早阶段）、各地信息网是这类路线的代表性角色。它们要做的任务，便是将各企业的信息刊登在网上，并为求职者提供不同的行业入口用以匹配自身情况。当遇到心仪的公司时，求职者则可拨打对方的联系电话进行深度互动，直至约定面试或顺利入职。

路线二类似于信息酒馆，猎聘则是这类路线的代表性角色。它要做的任务，便是在收集到求职者信息后为其主动匹配资源，进而在照亮供需端交互迷雾、消除双方信息不对等性的同时将企业、猎头、求职者三方进行有机结合。

所选路线的不同，也决定了58同城类选手专注本地蓝领，猎聘类选手专注行业高端人才的发力点差异。

将视线放回到Boss直聘的身上。

2014年，大众创业，万众创新概念崛起，各地科技、互联网公司如雨后春笋般出现。由于抗风险能力、付费能力一般是这类公司的共性问题，且部分新兴岗位在传统招聘网站没有合适的分类入口，所以老板招不到员工，员工投不到简历就成了这类公司的痛点。

针对这一问题，Boss直聘依托互联网企业、年轻求职者乐于线上沟通的特点，打造出了其独有的直聊交互体系巧妙地规避了友商路线，将这些曾经不被人看好的中小型甚至小微互联网公司选为了自己的发力点。

和先投简历再沟通的被动招聘模式相比，Boss直聘的主动模型不仅更符合互联网生态的发展，还为广大求职者和公司显著降低了沟通成本，缩短了招聘链路。

随着互联网时代的到来，Boss直聘的商业价值也随着互联网、科技企业基数的上涨而上涨，进而凭借开创性的交互方式取得了平台用户数、活跃用户数的双重优势。

大胆预测Boss直聘的2025年

在聊过Boss直聘的财报，分析过它脱颖而出的原因后。我们也是时候来聊聊Boss直聘接下来的动作了。

2024年，Boss直聘的自研大语音模型南北阁曾获得OpenCompass 5月模型评测主观综合榜第三名（开源模型）；2025年，成功接入DeepSeek-R1的Boss直聘也已经在部分应用场景中展开了灰度测试。

来自于文艺世界的契诃夫之枪理论让我们明白：在影视作品中，如果第一幕里挂着一把枪，那么在第三幕里这把枪必须要开火。

该理论在商业世界也同样适用。

在过去的日子里，Boss直聘在AI领域已经进行了诸多投入，随着技术的相对成熟，其势必会在未来的应用版本中彻底开放相关功能。在为用户提供更加优秀的服务时，借技术团队之手将AI这一时代风口转化为企业生长的养分。

上文我们提到，在2024年，Boss直聘的蓝领业务长势喜人，其收入占比已提升至38%。在取得初步成就的前提下，2025年的Boss直聘也大有可能维持蓝领业务的高关注姿态，并依托成熟的服务持续发力下沉市场，最终帮母体建立服务多元化+营收多元化的双轮驱动模型。

但话又说回来。

对企业而言，想要长久发展就不能只想着跑得快，还要考虑怎么跑得稳。

为维护平台的根基，从2022年起，Boss直聘就上线了职位评价功能，对求职者开放了应聘公司的点评权限。针对此事，其安全团队负责人曾表示：职位评价一方面希望为求职者提供一手信息参考，还可以倒逼招聘者发布真实信息，提升招聘素养。对平台来说，大量宝贵的求职者评价能够帮助平台更好地识别和治理虚假职位，从而净化求职招聘环境。

成功从0到1，正向着1到100努力的Boss直聘，想来定会更加爱惜的自己的羽毛，加大维护行业环境的力度。

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