SEA一直是广告投放中的重要一块。当潜客在对产品或服务产生需求之时，会产生收集主动信息的行为，而SEA可以让本品牌出现在搜索结果的前列。
然而随着用户上网习惯发生改变，搜索引擎广告失去了早年的影响力，精心制定的关键字和文案有时并不尽如人意，支出与流量和转化并不成正比。
AI搜索引擎平台的崛起令广告主眼前一亮。AI搜索广告可以最大限度避免主观臆测，通过智能算法自动优化广告，精准定位目标受众。
正如搜索引擎广告曾面临的争议，在AI搜索引擎广告进入营销应用之前，也要面临信息性与商业性的二元冲突，即在AI搜索结果中植入广告是否合理的讨论。
01、腾讯元宝疑似植入广告
科技博主三个老爸实验室的质疑或许就是开端。
该用户生成在使用腾讯元宝接入的DeepSeek的时候，得到的回答中有建议通过58到家等正规平台比价预约、建议通过快回收平台等疑似商业植入信息。
图源：微博@三个老爸实验室
罗伯特总结显示，大多数用户认为，AI搜索结果中植入广告会影响用户体验，使得产品变得过于商业化，从而失去了原本的价值。
还有用户对快速变现的策略表示担忧，担心该做法会损害品牌形象，从而流失用户。
图源：微博
腾讯公关总监进行了回应：理论上不应该，已经让技术查了。他推测出现这一结果可能是因为元宝开启联网搜索功能时，引用了58到家公众号发布的避坑内容。
图源：微博@腾讯张军02、用户为何担忧广告
用户的担心不是多余的，因为此前早已领教过大数据广告的威力，如今AI搜索或者叫AI聊天机器人对用户则有着更加深层次的理解，使得商业信息更具是侵入性。
图源：豆包AI生成
因为在使用AI搜索时，由于AI聊天机器人更具备人的思维和交流特征，用户更容易输入自己的私密信息。比如会输入孩子的名字来获取礼物建议，输入工作中的困扰来获取职场建议。
而AI聊天机器人给出的答案比传统搜索引擎更加了解用户，基于以前对话中关于用户的上下文信息，给出更加贴心的回答。
同时相比以往分散查询的使用特点，AI聊天机器人具备整合性特点，在同一套聊天记录中，可以综合用户的工作、家庭、饮食、娱乐等各种信息。
正如网友在评论区所言：这玩意一旦掺了广告就毫无意义了。用户选择AI搜索的一大原因就是其客观性，他们期望得到的是大数据分析的结果，而不是人工干预的结果。
03、国外已有AI广告先例
尽管用户不希望看到广告，但是广告无法避免。
回顾互联网发展过程，广告一直是该行业的主要盈利模式。目前国外知名AI软件中，除了ChatGPT之外，大多有了自己的广告计划。
根据Microsoft advertising官网发布的消息，微软一直在尝试将赞助内容集成到其AI产品，其中包括Copilot。如今微软正计划推出一个名为 ad voice 的Copilot聊天机器人功能。
图源：Microsoft advertising
微软表示，通过这种方式将广告扩展到Copilot的部分原因是，用户数据表明，使用AI进行搜索查询的人数激增。微软希望以一种有益和自然的方式将广告整合到聊天流中。
而Perplexity则推出了一项名为Perplexity Ads的项目。Perplexity 的一位发言人表示，该项目基于这样一个事实：40% 的用户查询都有后续问题，这为原生广告单元提供了肥沃的土壤。
该司官网文章中提到了指导原则：
用户在 Perplexity 上收到的答案内容不会受到广告商的影响。用户使用 Perplexity 是为了获得更高效、更简洁、更公正的搜索体验，这一点不会改变。
文章给到的图示显示，广告将位于给出答案的旁边，并明确标明为赞助。该文章认为，这将以一种仍能保护答案的实用性、准确性和客观性的方式整合了广告。
图源：perplexity.ai
此前，国外社交媒体巨头Snapchat也宣布与微软合作部署赞助商链接计划。Snapchat 的 My AI由 OpenAI 的 GPT 提供支持，用户可以通过与聊天机器人互动来获得真实世界的推荐。
相关的赞助内容将嵌入到 My AI 中，让对话流程变得更为自然。虽然该计划仍处于试验阶段，但是已经在微软官网发布了效果图。
图源：Microsoft advertising
以上AI搜索的商业化策略的共性在于，对商业赞助内容进行了标注。用户在接触到商业信息时明确知晓是广告，而不是软性的商业植入。对于这种方式，三个老爸实验室在探讨中也是表示接受的。
04、AI广告营销价值几何
当商业与内容找到一种共存方式，那么AI智能搜索广告将大有可为。无论是建立知名度、吸引潜在客户，还是促进销售，AI都有着无可比拟的优势。
图源：豆包AI生成
首先，建立知名度。人工智能会分析用户的上网行为，兴趣重心以及搜索记录，准确找到对品牌最感兴趣的那批人，即使用户还没有产生购物需求。
例如一个热爱旅行的年轻女性，持续关注护肤美容以及东南亚旅行等信息，在五一小长假到来之际，必然对防晒护肤品的广告喜闻乐见。
其次，提升转化率。AI搜索平台拥有的不仅是用户的人口学数据，还有他们的消费意图。分析用户搜索历史和在线行为，可以找到最有可能转化的那一批。
比如一位正打算购车的用户，从价格区间推荐、同价位车型对比，看到具体两三款车型的比较之时，也就是车型促销广告踢出临门一脚的时候了。
05、总结
见微知著，AI搜索广告将成为广告行业新的增长点。而如何将品牌内容整合到人工智能聊天机器人中，并以一种用户可接受的方式出现在信息流当中，成为目前首先要解决的课题。
国内各大AI平台的商业化之路接下来会怎么走，让我们持续关注。
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