来源 |群响刘老板(ID:applemanliu641)
作者 | 群响创始人刘思毅
排版 | 群响
现在还有谁强调什么播放量？什么粉丝量？什么私域量？我呸！都没用。
2024年，只有利润！
之前和一个私董会爸爸聊天，他问我如果在公域是可以赚钱的，还要不要去做私域？
这是一个所有搞流量的人都会纠结都没有答案的问题。
我觉得今年来看， 2024 年抖音和小红书这种公域平台的网红只有这 3 种打法，跟大家分享一下。
01、内容+投放+加直播，三闭环纯做公域这种打法仍然非常坚强的自己在公域上完成所有的闭环内容获客。
然后上投放直播间，直接成交中低客单价为主的产品。
然后通过一些高客单价做利润，有自己的产品矩阵，全闭环的商业逻辑。
这个方式是非常难的，非常非常难。
比如说李一舟，他持续在直播间卖 199 的低客单价产品，直接就是上投放上内容。
在直播间就卖 199，但 199 人家卖一万份，也非常牛逼。
1 万份 199 是 200 万，3 万份的话就是 600 万，5万份就是 1, 000 万。
一门课 1, 000 万，自己的投放算得过来，时间算得过来。
这是一种很洒脱的商业模式，因为自己赚了就是赚了，然后通过即刻算账， ROI 非常非常可视化。
然后不断在直播间直播，用命赚钱。
李一舟老师是每天自己直播用命，我们也是用命，但是我们自己更长期的用命。
这是第一种模式叫做内容+投放+直播三闭环纯做公域。
02、抖音获客私域营销高客单价循环第二种模式就是内容加投放一起上直播间，只做低客单价。
然后低客单价做引流低转高，在私域做高客单价获得利润，这个非常典型。
但是这个有一个非常大的问题，是自己作为网红，你顾得了前就顾不了后，顾得了后就顾不了前，这是非常要命的。
我自己只能顾得了后端，所以我的前端做得非常垃圾。
我现在私域流量非常差，但是我私域流量的变现非常好，因为我搞不定公域，就搞不定私域的进量。
但第二种模式，我觉得这样的 IP 和网红有一个非常大的问题。
是他持续要想自己的前端如何又大又猛，他又要持续想自己的后端如何又精准又转化率高。
他的精力就极端分散，这种模式是最不讨好的，但是也是最普遍的。
我现在慢慢开始觉得抖音获客私域转化这个模式是个伪命题。
因为做不了两端，除非你自己就是联营，你找了一个非常靠谱的合伙人和 CEO。
或者你老公负责私域，你自己负责公域的内容和直播。
就是偷流量的，曝光式流量、直播式流量，低客单价是流量三层。
然后进入私域，然后才开始边履约边朋友圈边 1V1，就是要干高客单价。
这是一个有分工的前提，没有分工一个人是搞不定的。
这是第二种模式，叫做抖音获客私域营销。
高客单价这个核心模式就在于人会崩溃，除非你有靠谱的合伙人。
03、放弃公域， All in 私域这种模式就是我目前采用的模式，放弃公域。
我纯粹把公域作为分发和曝光，我的视频号和我的抖音，特别是抖音，我都卸载抖音了，不做直播，只做曝光。
我的曝光会带来一些转介绍。
他们会莫名其妙搜到我，莫名其妙加到我，莫名其妙的因为我的朋友圈，因为我的短视频推荐，把我的名片给其他人。
他们的私域其实就是我的公域，我每天私域可能 200 个到 300 个，每个月才 1 万个，但非常精准。
因为都是真的主动，真的是挖粉找到我的微信的人。
这是一个但行好事，莫问前程的过程。
我的内容都是持续不断的给精准用户供给高质量的中长视频。
于是我就把它分发到视频号和抖音，有流量就有，没有流量拉倒继续干。
我的朋友圈，我的短视频都是持续的内容营销曝光，基于这个内容营销曝光本身，我自己 all in 的是私域的转化。
我还是在私域做文章，我自己选择了第三条路的逻辑。
我觉得今年哪怕作为网红，还是要利润优先，而不是流量优先。
很多网红还是沉迷于自己的直播间人数，直播间的GMV，直播间 GMV 是非常非常难的，肯定会下降的。
因为小红书和抖音需要利润，它需要增量，会把所有的免费流量都给付费化，都给那些能付费的人。
所以，公域平台没有白嫖的流量了，越来越没有了。
2024年想要生存必须高客单价，必须做私域。
因此我自己放弃抖音，放弃小红书， all in 私域，只做私域的成交，只关注私域的成交带来的利润，不关注所有其他中间指标。
你们觉得呢？
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