2025 年开年，抖音难民涌入小红书，一夜之间掀起了一股国际社交和文化输出的热潮，引发广泛关注。饿了么、淘宝等平台，还有蜜雪冰城、香飘飘等品牌抓住机会，发布面向海外用户的小红书帖子，成为出海营销领域又一引人瞩目的现象，为品牌出海的发展注入了新的活力与变数。
出海热刚刚兴起时，人声鼎沸，众多企业怀揣憧憬投身其中。在品牌出海发展的初期，关于出海的探讨多是你一言我一语的零碎交流，缺乏系统性与深度。然而，随着时间的推移，当深入不同地域市场，各类挑战接踵而至。这些挑战源于不同地域独特的人文风情、复杂多变的政策法规，给出海企业带来了前所未有的考验。
过去的一年时间里，品牌出海正式迈入高质量发展的崭新时代。形势已发生显著转变，企业们开始意识到抱团研究、协力发展的重要性。在这一过程中，大家不再盲目跟风，而是投入更多的精力进行深入的研究与探索，力求在出海这片充满机遇与挑战的领域中，寻得更为稳健的发展路径。
十年来，我国实行更加积极主动的开放战略，构建面向全球的高标准自由贸易区网络，加快推进自由贸易试验区、海南自由贸易港建设，共建‘一带一路’成为深受欢迎的国际公共产品和国际合作平台。成为一百四十多个国家和地区的主要贸易伙伴，货物贸易总额居世界第一
2024年一季度，跨境电商占出口比重达7.8%，拉动出口增长超1个百分点。全国跨境电商主体活跃，服务网络覆盖全球200多个国家和地区。
这一年里，为支持新型业态发展，政策层面对跨境电商的扶持尤为显著。
例如，2024年6月，九部门联合印发《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，从五个方面支持拓展跨境电商出口。
1、积极培育跨境电商经营主体。围绕主体能力建设，支持跨境电商赋能产业发展，支持企业借展出海，加强行业组织建设与人才培养，持续推进品牌建设。
2、加大金融支持力度。畅通跨境电商企业融资渠道，优化跨境资金结算服务，推动跨境电商供应链降本增效，便利企业融资。
3、加强相关基础设施和物流体系建设。推动跨境电商海外仓高质量发展，增强物流保障能力，助力跨境电商相关企业走出去，夯实发展基础。
4、优化监管与服务。优化跨境电商出口监管，提升跨境数据管理和服务水平，营造良好环境。
5、积极开展标准规则建设与国际合作。加快跨境电商领域标准建设，提升企业合规经营水平，持续深化国际交流合作，与相关国家共享发展成果。
2024年前三季度，我国跨境电商进出口增长了11.5%，占中国外贸比重将近6%，创历史新高。
图源：网络
24年年末政策上继续加大力度支持跨境电商发展，发布《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，内容包含：
1、强供需对接，组织在跨境电商平台上开店的外贸企业和在境外的智慧物流平台进行对接，支持有条件的地方举办跨境电商交易会、供需对接会。
2、做好合规建设，现在我国跨境电商的出口企业已经有12万家，这些企业大多数是小企业，它在做电商出口的过程中会遇到报关问题、税务问题、产品质量问题、知识产权问题，所以要帮助这些企业搞培训，提高合规能力。
3、大力发展跨境电商赋能产业带。鼓励平台企业、链主企业深入地方特色产业带，包括全国的165个跨境电商综试区进行合作，帮助更多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。
4、深化国际合作。目前中国已经签署的自由贸易协定有23个，有的签得比较早。在最近签的双边自贸协定，或者正在升级的过去的自贸协定中，都把跨境电商作为一个新的条款纳入到双边自贸协定中，推动我们和有关自贸协定国家跨境电商的发展。同时，中国作为世贸组织的重要成员，也在积极推动世贸组织关于电子商务协定谈判，为跨境电商提供更好的发展环境。
2024上半年，国内平台成为出海主角，集体在线探索国际化业务，搭建起更完善的出海链路，也为后续的品牌出海打下基础。其中，Tiktok Shop、AliExpress、SHEIN以及Temu被合称为中国跨境电商四小龙。
头部平台短平快地扩展到全球国家，为更多中国企业解决了本地化、物流履约、支付模式等实际卡点，因此，不少工厂选择入驻这些平台的半托管、全托管模式，以寻找新订单。2024年上半年，跨境电商平台、跨境物流平台等陆续推出一系列定制出海服务，有效提升了自身和中国品牌的国际竞争力。
2024年初的全国民航工作会议上，民航局提出，2024年民航将力争完成旅客运输量6.9亿人次。为了达成目标，2024年民航将加强国际合作，包括推进中美直航航班大幅增加、扩大与一带一路共建国家航权安排、优化签证和出入境政策等。
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出海的致富之路线上线下两手抓，让国际市场与国内市场在政治、经济、文化、旅游等诸多方面产生共鸣，让后续的品牌出海走得更快、更稳。
2024下半年，国内快销、连锁零售、汽车等领域的品牌在国际市场大展拳脚，集体出海，有些开出海外首店，有些是进一步扩展海外版图，入驻更多地区。短剧出海、文化出海、游戏出海百花齐放，精彩纷呈。以下，也为大家进行不完全盘点，足可见中国品牌出海高歌猛进的一年：
● 12月13日，备受瞩目的游戏界奥斯卡——TGA 2024颁奖典礼在美国洛杉矶举行。中国游戏科学团队开发的《黑神话：悟空》，荣获年度最佳动作游戏奖
● 12月18日，据东风汽车消息，正式宣布东风旗下10余款纯电动车型和混合动力车型，全面进入墨西哥市场。
● 11月14日消息，近日，按需配送平台货拉拉正式在土耳其伊斯坦布尔启动运营，标志着其进军欧洲、中东和非洲（EMEA）地区的首步。
● 10月9日，极氪汽车宣布正式登陆挪威、哥伦比亚市场。
● 10月9日，Keeta（美团的境外版）在沙特阿拉伯首都利雅得正式上线。
● 10月1日，新茶饮品牌甜啦啦在菲律宾吕宋岛马尼拉大湾区首家门店开业。
● 9月6日，2024年德国柏林国际电子消费品展览会（简称IFA）拉开序幕。海尔、美的、海信、TCL、长虹等中国家电巨头，联想、荣耀、大疆等电子消费巨头，全面展示消费电子、智能家电、智能家居、互动娱乐、智能健康、XR空间计算、智能可穿戴等消费电子领域的最新技术成果。
● 8月31日，名创优品全球最大门店——印尼雅加达Central Park旗舰店正式亮相。
● 8月30日，名创优品在美国圣塔莫尼卡标志性第三街步行街盛大开业其第200家门店，标志着该品牌在美国市场的强劲增长与广泛布局。
● 8月29日，上汽集团定制的首艘远洋汽车运输船（滚装船）下水，将于明年投入使用，计划常驻欧洲航线和即将开通的澳新航线。
● 8月9日，益禾堂官方宣布，益禾堂印度尼西亚首店在雅加达正式开业。
● 8月2日，霸王茶姬新加坡首店正式开业。霸王茶姬在新加坡一口气连开3店，均是直营模式。
● 7月6日，URBAN REVIVO马来西亚吉隆坡地标性购物中心Pavilion Mall旗舰店、Utama 商场店双店齐开。
● 7月5日，奈雪的茶首家新加坡门店在樟宜机场星耀樟宜综合体正式营业。
● 7月5日，喜茶于法国巴黎打造的快闪门店喜茶巴黎观赛茶室正式亮相。
● 7月3日，EUROBIKE2024欧洲自行车展上，大疆发布了其eBike电助力系统DJI Avinox。
● 6月26日，哪吒汽车肯尼亚旗舰店在肯尼亚首都内毕罗启幕，是哪吒汽车的非洲首店。
……
曾经，在不少人心中，国内营销领域竞争激烈，内卷程度极高，而这种内卷练就的 一身本领，一旦应用于出海营销，必然能对国外竞争对手形成降维打击。毕竟，国内营销市场的规模与复杂程度，培养出了众多经验丰富、创意十足的营销人才与团队。
然而，现实却并非如此简单。当真正踏上出海营销的征程，便会发现，所面临的挑战远不止 战术 层面。地域差异、政治环境以及文化隔阂等诸多问题，更为醒目地横亘在前行的道路上。这些因素错综复杂，相互交织，每一个都可能成为影响营销效果的关键变量。
但随着中国品牌在全球市场上的拓展步伐不断加快，越来越多的中国品牌勇敢地走出国门，迈向世界舞台。而服务这些品牌的营销企业，自然而然地肩负起海外营销的重任。这不仅是一种责任，更是提升国际硬实力的契机。
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