砸重金也没把市场做起来，老板的问题还是产品问题？

一些团队有产品/研发基因的老板非常兴奋，说自家有独家的成分，非常有效，能定向解决大家的问题。但是在小红书投放了一段时间，没有结果，和我们探讨的时候，说该做的都做了，和达人也有合作，也有做投放，为什么就是效果很差？

细分市场机会和小众市场有很大区别。

细分市场是用户能快速感受价值做决策；

小众市场是需要对用户做认知教育，建立信任。

针对一些小众成分，如果没那么多预算，在入场前一定要看这几个维度，顺着市场需求走，降低试错成本：

1，明确产品在市场上的需求体量；

2，用户对品类市场的需求，确定目标用户是谁；

3，了解行业的市场竞争度，倒推内容侧重点和投放量

接下来我们以生物素为例，和大家聊聊小众成分进入市场都会经历哪些阶段，以及不同阶段的运营重心！

所有的新产品/新成分的市场都不是一蹴而就的，在不同的阶段用户对产品的认知也是不同的，一般新产品/新成分会经历以下3个阶段（以生物素为例）：

在前期生物素的搜索热度低于2万，用户对生物素的认知非常低，更多关注生物素的副作用，少部分用户对生物素的作用生物素怎么吃感兴趣。

仅有少数几个品牌发布少量产品相关笔记，如健美生、natrol、澳乐维他，内容量和曝光量都非常少，整个市场呈现出一种不温不火的状态。

在这个阶段，不要纯做产品的内容，而是要主打某一功效的，在产品宣传内容中频繁提到主推新成分，可以在一定程度上推动了相关市场的发展。

举例，Unichi 养发小熊的内容这个阶段多围绕 头发越吃越多的 * 种食物……，向用户传递食物中含有的生物素能够有效保持头发和头皮健康的信息，以及 内调 / 内服养发，强调生物素帮助维持头发皮肤好状态，减少皮肤胶原蛋白流失的作用。

但总体而言，这些努力还不足以让生物素市场迅速升温，市场仍处于缓慢孕育的萌芽状态。

在这个时间阶段可以明显发现，主推新成分生物素的相关搜索出现明显的增长情况，开始展现出蓬勃发展的迹象，在23年10月出现第一个峰值，当月内相关词条搜索量约为3.7万+。

更多的用户开始主动了解 生物素是什么东西生物素的作用和功效 等基础信息，部分被种草的用户还开始搜索 生物素哪个牌子好，准备将认知转化为实际购买行动。

同时，在 probody 的内容推动下，少部分用户的需求进一步拓展，尝试了解 生物素对白发有用吗 相关信息，市场需求开始呈现多元化趋势。

julytiger生物素

23年9月相关笔记得到较大的曝光，相关笔记超过180篇，获得点赞5.33万+，其中互动量1000以上的爆文13篇。

更多品牌，如dcxc、kemny等纷纷加入，市场竞争愈发激烈。此时，最高月搜索量飙升至 7.3 万 +，较前一阶段增长了近2倍，相关的内容类型也更加丰富，相关产品得到了更大的曝光机会。

我们给大家罗列了4个跑出来的品牌，他们的玩法更不相同：

1，明明一样的产品以及功效，通过对用户的需求和场景进行了细分抢人群；

2，在市场上已有的被用户认可的内容基础上，进行差异化表达和迭代；

3，直接抢有了产品认知的用户，给大家建立标准，加速用户决策；

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一般用户对新成分的认知建立，会经历3个阶段：

以下是不同用户阶段下的内容表现形式：

1、认知萌芽阶段：理想效果展示&养生知识讲解

理想效果展示

2、兴趣激发阶段：干货知识讲解

分享生物素相关知识，即生物素对脱发/生发有突出的效果，吸引相关用户的关注。

从热门生物素测评生物素怎么选等角度入手，对比分析不同品牌的生物素产品，给到用户一定的参考购买建议。