别等灵犀了，用好聚光人群工具也能弯道超车

小红书will商业大会上，官方公布了一个关于灵犀的消息

2024年开通灵犀权限的商家共计超过1000+，2025年灵犀权限将放开至5000+

看起来倒是蛮振奋人心的，但细想一下，5000家的数量在整个小红书的生态中的还是占不到一定比例，所以说这次的开放其实跟大多数中小商家没啥太大关系 

与其等遥遥无期灵犀权限，不如用好聚光的DMP工具，虽然没有灵犀那么全面，但随着DMP工具的更新迭代，也可以实现人群画像生成、人群数量预估、人群内容偏好、内容行为人群预估等维度，这些维度对于本品的人群洞察以及竞品和类目的分析都有很大的帮助

首先什么是DMP呢？

DMP（Data Management Platform）在营销领域是一个重要的工具，在小红书商业化工具中被称为标签人群，大家也可以直接理解为人群包

而通过聚光中的DMP功能，能帮助我们从各个角度标签全选、进行人群挖掘，提供目标投放人群的各项基础数据，使得小红书的投放广告定向更加精准

好的广告是把合适的内容推给合适的人，而DMP就是帮助我们确定最精准人群的最好工具

 1）利用DMP设定目标人群

首先，我们在制定小红书投放策略的时候，最先要做的，就是消费者洞察，找到核心人群，人群越准投放效率越高

我们可以通过添加内容行为和搜索人群判断整个类目中，有多少A1-A3人群，假如你是婴儿辅食类目，则可以在内容行为和搜索行为中勾选母婴-母婴辅零食，方式如下图，通过这种方式来判断整个类目中的A3人群有多大的体量

除此之外，我们还可以通过设定阅读关键词和搜索关键词来分别判断本品和竞品的A1-A3人群数量，比如品牌为全棉时代，可以将阅读关键词设定为全棉时代，来判断品牌的A1人群数量；还可以将搜索关键词设定为全棉时代，来判断品牌的A3人群数量，也可以直接将关键词设定为竞品品牌词和产品词

常见的DMP人群包清单就比如：

·品牌搜索、互动、阅读人群包/品牌+品类搜索、互动、阅读人群包

·品类搜索、互动、阅读人群包

·竞品人群包、本品人群包

·上下游关键词/供应商阅读人群包

·XXX博主/明星直播观看人群包

·XXX博主/明星（多位）粉丝人群包

2）不同阶段的品牌也可以对应不同的方式来做人群定向 

用定向投放目标用户，针对不同需求的品牌也有着四种不同的投放场景和使用小技巧

1.当新品牌没有品牌消费人群的历史画像时，则需要通过细分特定行业人群（阅读/搜索/产品/功效等）来进行试投，快速找到行业潜客，实现破圈拉新

2.有一定知名度或者投放数据经历沉淀的品牌们，也可以通过聚光的DMP进行挖包策略，从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商来深度挖掘已经对品牌有着印象度的人群并进行再营销，瞄准潜客人群，通过投放广告来反复触达，加深品牌印象提升好感度

3.在内容定向上有明确用户画像的品牌，想要定向投放合作笔记的kol粉丝群体，又或者想要定向投放那些有着搜索或者阅读过某些关键词的用户，就可以通过分析用户的阅读、搜索习惯等来给它们打标，以用户内容偏好来定向人群

4.还有一类是以电商转化为目标的品牌，它们通常是因为在产品路线有着明确客群区分，或者是大促节日等有明确电商转化需求。这类品牌需要使用消费向标签进行分析，比如我们做完定向包后的人群画像中的省钱内容偏好、"促销内容偏好等标签来定向易转化人群，拉动下单

3）定向后的数据分析、人群包沉淀

除了我们广告投放的目标群体，还有一个方面是最重要的，那就是笔记内容。那么通过聚光我们怎么定向来优化分析我们的笔记内容或效果呢？开始我们可以尝试爆款笔记的制作，通过去模仿已经有过爆款笔记内容的竞品，来拆解爆款制作的逻辑结构 

我们可以通过对不同方向的种子笔记进行分别投流，来比较笔记在进行投放之后的阅读量、互动量等数据，来就笔记制作的问题展开分析，比如说：笔记的发布形式是视频还是图文？标题是夸张的流量式标题党好还是直接突出产品卖点好？封面素材对笔记流量的影响？

做定向投流一定要做数据统计的复盘，不然你永远不知道问题到底出现在哪里，每一个环节的数据都要进行统计，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是点击的人群是哪个细分人群？ 

我们内部现在在积累各种行业的细分人群包，我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一

为什么？ 

因为小红书的人群相对其他社区要更加细分，可能一个行业能细分出七八个人群，每次人群又对应着不同的人生阶段和需求，如果你想用同样的素材打透所有的人群，显然是不现实的，就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群，这样才能实现不同人群的精准营销

 建议每个品牌都要开始积累自己的人群包，人群数量积累的越多，投放效果越高效！

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