村长第1136原创
不扯高大上 只讲真实干
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各位村民好，我是村长
很多人喊着要做私域，但是私域却一直做不好。
为什么？
不如对照以下四点反思一下，看看你的问题出现在哪里。
01 引流不好要做私域，先得保证私域有流量，但是很多人引流的第一步都没做好。
1、渠道
先要保证自己有一个或者多个渠道，能够为私域进行稳定的引流。
这个渠道不一定是线上，也可以是线下。
线上可以是公众号、主动添加的、领取福利的、或者抖音、快手、知乎、B站等内容渠道。
线下可以是客户到店添加的，也可以是客户在宣传单等物料上扫码的。
引流的渠道不仅要稳定，还要保证充足的流量。
2、精准
不是所有的流量都是有价值的，比如你是做奢侈品的，你却要搞加微信领鸡蛋的活动，这样吸引来的大部分用户是不会消费的。
要基于自己的变现目标，去做到精准的引流。
而引流是都精准，和两个因素有很大的关系：
其一是内容，不管你是拍短视频还是线下做活动，你向用户传递了什么信息很重要。
其二是诱饵，你给用户抛是免费领取三颗免费鸡蛋吸引来的可能是老太太，你给用户抛的诱饵是三天免费试驾、试用之类的可能就是潜在用户。
02 人设不行许多企业账号做私域，面对用户的不是人，而是机器。
这样的私域，除了加个群领取一张优惠券薅个羊毛、没有任何意义。
很多人会说，那为什么美团、瑞幸还要做私域，还要搞门店群之类的。
这种业务，一方面利润比较高，另一方面钱很多是由商家出的。
对于美团来说，哪怕价格很低，但是算下来不亏。
所以要做类似这种机器人的私域，核心要看你做什么业务。
比如之前做淘客优惠券的机器人，用户只要把一个淘宝链接发给微信机器人就行了。
这种工具型、目的性极强的业务是可以这么多的。
但对于许多其他的业务来说，还是要以真人的形式出现。
很多人在人设上出现了问题：
其一，不专业，总是以客服、运营等身份出现，别人对你的信任度很低。
其二，粘性不够，因为不是博主、主理人、创始人、专家本人，所以用户和你的互动就很少。
其三，广告多，很多人以为私域就是发广告，所有每天十几条广告刷屏，用户也就把你当成了发广告的，也就会觉得你的产品和服务很一般。
我们把用户拉到私域的目的是什么？
是交易吗？
其实引流私域第一步是为了更好的进行曝光，只有私域的曝光在某种程度上受限是最小的。
但是私域曝光不仅局限于频繁的发朋友圈去打扰用户。
1，有质量的朋友圈
比如你是一个卖茶叶的，你的朋友圈不应该只有卖茶叶的广告。
应该有茶叶的知识、围炉煮茶的茶友活动、满山茶叶的采摘之旅，熬夜制茶的艰辛，这也的朋友圈客户爱看，也更容易建立信任。
2，适当频率的更新
再好的内容，一天发几十条用户也很讨厌。
当然，十天半个月再发一条，用户也早就把你忘记了。
我个人建议最好的朋友圈一天应该3-5条最佳，适合所有的行业。
否则发多了，用户不屏蔽你，系统也会屏蔽你。
3，和用户保持互动
许多人加完了微信，只管自己发朋友圈、发广告。
而客户除了咨询外，从不主动给客户点赞、评论或者私信聊一下。
你只把用户当成流量池、当成付费用户，那用户自然也会对你产生反感。
微信的基础是熟人社交，哪怕你们没有当面见过，但至少要有互动，要有印象，而不是粗暴的广告展示。
04 产品不对私域的转化是一个完整的过程，每一个环节都要做好，才能发挥私域的最大价值。
我见过许多粉丝在5万左右的博主，粉丝导流私域的效果很好。
微信里导流了几万好友，也有近10个微信群。
因为粉丝对她很信任，放个二维码，就有很多人去添加，但是她的变现一直很一般。
他在自己的账号分享如何育儿，而私域的变现是学习打卡，一年就要599元。
问题就出现在这里，许多私域变现的产品和IP、内容、服务、人群是不一致的。
比如你的朋友圈全部是一群色粉，然后你在朋友圈卖2999一斤的西湖龙井，肯定卖不出去，卖餐巾纸都比这个强。
其一，产品要匹配，比如你的私域宝妈居多，那么卖母婴用品、水果、女性服饰比较适合。
其二，价格要匹配，你朋友圈的私域都是线下免费领纸巾来的，那么你卖100以上的产品就要谨慎。
私域卖产品，要看看你的私域用户是谁？从哪些渠道来的，他们需求如何，有多少消费能力，而不是想卖什么卖什么。
做私域要成交，核心就是精细化运营。
从引流的渠道、诱饵、路径、话术到朋友圈更新的内容、互动、选品、产品活动到每一个文案、配图都要仔细琢磨。
否则再多的好友，也和变现扯不上关系。
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