数据显示，出海短剧APP从2023年的41款上涨至2024年的202款，整体内购收入更是翻了约12倍。头部短剧平台如《DramaBox》、《ReelShort》和《ShortMax》在2024年的内购收入分别达到1.27亿美元、1.30亿美元、8287.5万美元。
数据来源：短剧自习室、点点数据
虽然欧美无疑是短剧出海的T1市场，但东南亚的发展潜力也不遑多让。在2024年短剧出海下载量和收入前十市场中，东南亚国家分别占据3名和4名。并且得益于与中国地缘相邻，文缘相近的优势，东南亚甚至一度成为短剧出海的首选市场。就在上周，字节跳动也推出了旗下针对海外市场的短剧APP——《Melolo》，主攻东南亚市场。
相较于欧美，东南亚短剧市场格局尚未成形、机会更多，但也意味着需要更长的耐心与投入。对于厂商来说，进军东南亚是否是个有钱景的选择呢？
01/ 付费率低，IAA为主要变现手段现阶段，东南亚短剧市场潜力大，但人均付费低，短剧平台在变现上面临挑战。
在2024年短剧APP下载量前十的市场中，印尼仅次于美国，是唯二下载量超过5000万次的地区。同在下载量前十的还有菲律宾、泰国和马来西亚。而在收入端，印尼、泰国和马来西亚跻身榜单前十，累计收入分别达到1746万美元、1089万美元和1062万美元，同比上一年均有数倍增长。
尽管在下载和收入排名上东南亚占据一席之地，但RPD(平均单次下载收入)相对其他市场却差距悬殊。以东南亚RPD最高的马来西亚为例，其在2024年的平均单次下载收入为1.53美元，与美国的5.00美元和日本的4.50美元仍有较大距离。
数据来源：短剧自习室、点点数据
另一方面，东南亚短剧用户在留存率和观看时长上较为可观，通过看广告解锁剧集的意愿较强，因此通过观看广告免费解锁剧集成为东南亚短剧APP的重要变现策略。
对比欧美以及东南亚短剧APP的变现模式可发现，在美国、加拿大等用户付费率高、高价值用户多的市场，IAP比重会更大，即通过单集付费或订阅会员来获取收入，代表的平台有《ReelShort》。而在东南亚市场，IAA的权重则会更大，代表的平台有《DramaBox》和《FlexTV》。
图源：TikTok for Business02/ 拥有成本优势，但发行仍具挑战
短剧出海东南亚具备内容和成本优势，但本土化发行仍是一大挑战。
欧美短剧更烧钱是众所周知的事实，能否持续输出优质的本土剧决定着平台的上限。据悉，一部短剧在北美的制作成本通常在15万-20万美元，并且平均每个获客成本在15美元左右，成本压力可见一斑。
而在东南亚，由于地缘文化相近，短剧用户在题材和内容的偏好上重合度高，将国内好的剧本或IP翻译并出口东南亚市场成为了许多平台和短剧公司的选择。如《DramaBox》此前在国内大火的短剧《我在八零年代当后妈》，该短剧就被翻译成多国语言在东南亚地区发行，并取得一定的影响力。
图源：网络
除了译制剧外，东南亚本土剧的制作成本也相对更低。短剧自习室透露，在东南亚制作一部80分钟左右、质量能够与国内水准相媲美的短剧，平均成本约为5万美元，低于欧美3-4倍。
然而，相较国内统一的大市场，东南亚环境则要更复杂些。
数据显示，东南亚地区共有11个国家，包括缅甸、泰国、柬埔寨等，面积约457万平方千米，是人口相对稠密的地区。同时，东南亚各国都是多民族、多宗教的国家，全区共有90多个民族，各国之间的经济发展水平、相关政策法律、生活文化习俗都存在差异。
因此，在东南亚并不存在一剧通吃，有些剧在泰国爆火，放在印尼则可能会触及红线。无论是本土剧还是译制剧的发行，都需要注意本土化表达的准确性，避免踩雷。
另一方面，东南亚短剧依赖广告投流的方式发行，热门剧目的投流量直追欧美。据广大大数据显示，2024年东南亚短剧投放排行中，《The World Treats Me Kindly》（由国内短剧《世界对我温柔以待》译制）累计投放素材数超过2.2万组，前十的短剧投放量也均超过1.0万组。可以说，如何选择买量渠道来获取更多用户，如何制作吸睛且能快速起量的素材创意，已成为短剧在东南亚市场脱颖而出的关键因素。
2024年剧目投放年榜，数据来源：广大大03/ 布局东南亚需坚守长期主义
综上来看，现阶段的东南亚短剧市场是个值得布局但并非能短期获利的赛道。
目前，大部分短剧平台主要依靠内购和广告两大方式来进行变现。尤其是在东南亚，由于整体付费率偏低，平台更需要依赖广告变现模式（IAA），这意味着平台不仅要优化广告投放效果，还需要增加平台用户的规模。通过不断吸引更多的活跃用户，平台才能实现长期盈利。
在这一过程中，平台如何高效获取并维持高质量用户，成为了至关重要的挑战。NetMarvel通过全球一站式流量获取和效果广告投放解决方案为短剧平台提供了强有力的支持。
NetMarvel凭借强大的数据分析能力和优化算法，能够帮助短剧平台精准定位目标用户，优化广告投放策略，从而实现流量和收入的双向增长。
在NetMarvel合作的出海短剧平台中，平台不仅能够定向获取愿意付费的高价值用户，还能吸引到更多处于中长尾流量的短剧用户，从而为平台的规模化和可持续经营注入源源不断的动力，使其在竞争激烈的海外短剧市场中占据一席之地。
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
