算法，改写了广告的底层逻辑。
当你还在看舆情、看公关、看品牌的故事，殊不知，影响人心的是角落里的短视频素材。
知名广告人 东东枪 就表示：
当年的广告创意像大放烟花，讲究个恢弘壮丽，好使万人仰观。
后来，广告创意一度都想学窜天猴儿，总盼着以小博大，出奇制胜，一鸣惊人。
现在呢，广告创意都像小摔炮儿，想听见点儿正经响动儿，您就一把一把地扔吧。
可如何用小摔炮炸出大生意？
记住，品牌故事是否被看见，不再取决于企业是否买下全国的电梯间广告，而是老百姓爱不爱看。
很简单，但也很难。
以往营销人员只需关注质感和理念，但今天算法会无情地评估用户停留、阅读、点击等行为，并以此决定一条广告的生死。
不少大品牌就翻车了。
有米有数 创意素材/口播分镜提取界面
投放了10天，其他数据我们就不说了，要知道，lululemon视频下一般会有这是我的理想型、买第二条了、喜欢lululemon的态度！等等评论，但这则视频……反响看来并不好。
是这则视频质量差吗？不，拍摄、妆造、灯光、布景都花了不少心思，比一般抖音商家强得多。
是故事没说好吗？
更包容的审美价值观，不仅正确，而且有群众基础，比如本土社交媒体上贾玲、锤娜丽莎也广受欢迎。
所以，让我们正视这一问题——虽然难以置信——这次是lululemon没有讲好女性叙事。
这则素材中，黄种人模特选择了深肤色、黑人卷、ABC妆容（亚裔人群常见妆容，特点如全包眼线、眼角上扬）的妆造效果，脱离了本土文化语境。
在海外，肥胖的深肤色卷发女性是弱势少数群体。在本土，一位女士若美黑、烫发、似有留学背景，则是有钱人家。
让精英来讲多元化叙事，想必也不是lululemon的表达初衷。
如何让群众爱看，说起来也简单。
或许你生活在一线城市，或许你朋友圈里有留学生，但就13亿二线及以下人口而言，试着在她们的立场想一想。
同是女性运动服饰，这是 MAIA ACTIVE的创意素材，精致女性，生活在全屋定制风格的衣帽间或书房：
黄金前三秒的内容：
这一套上身，真的像从美院走出来的艺术生
非常乖巧、文静的感觉
玫瑰色的缩肩云感不软，可以一肩打底
可拆卸的立体胸垫、更加贴合胸型不移位……
MAIA ACTIVE 还是走运动达人的路线，而SIINSIIN，则将紧身裤彻底融入小镇贵妇的日常：
SIINSIIN一则创意素材的镜头画面
标题和内容一样简单，就是《时尚穿搭图鉴#秋冬新款》，但这条素材投放30天，预估有500万播放，很多大品牌的明星TVC都没有这个播放量。为什么这么吸引她们？
说到底，多数人只能共鸣自己的生活语境。本土女性爱看什么，这背后是一个百亿级别市场，目前来看，反而是SIINSIIN、MAIA ACTIVE 抓住了一些生意机会。
本文将说说SIINSIIN的起家之路。
01 尴尬线是问题，还是需求？SIINSIIN是在抖音上卖鲨鱼裤发家的。
直至今天，很多人还是不知道鲨鱼裤是什么，和瑜伽裤区别在哪里，这么说吧，它更紧致、更修身，黑色皮面较厚实。就跟上图一样，感觉穿上街也很正常。
就这？
或许你此时正想，什么鲨鱼裤，不过是商家营销出来的概念——是的，这就是该死的市场营销学，就连瑜伽裤（Yoga Pants）也是2000年初才被商家凭空创造，用于区别体操紧身裤（Leggings）的一个名词「1」。
还有，牛仔裤应该叫矿工裤，咖啡也不过是一种豆浆。
无论中外，无论古代现代，商业世界本身，就是这些讲故事的人编出来的。
所以真正的关键是，为什么有些概念能成为一个赛道，而别的不能？
别人编故事能赚到钱，而我不可以？
这也是 SIINSIIN 和其他鲨鱼裤商家不同的地方，别人只是打品、投流、赚一波快钱，而 SIINSIIN 有品牌思维。
他们意识到：
鲨鱼裤，本质是满足了瑜伽裤和本土女性需求之间的长期矛盾。
这个长期矛盾还体现在：
女性会在瑜伽裤外再套一件短裙、短裤；
有个穿搭词叫屁帘，即通过长款上衣来实现遮挡效果；
购买特制的防尴尬线内衣；
为防尴尬线尽可能购买深色款；
健身习惯不普及，希望修身显瘦……
但从瑜伽裤的角度来说，这些是问题而不是需求，瑜伽裤从一开始就是为了展示身体之美+便于伸展运动，你怎么能想着套多一件？
我们要通过运动来塑形，你却想靠服装紧绷来修身？
我们要身体解放、要多元审美，你却介意尴尬线，你被凝视了你知道吗？
这不是我说的，而是本土商业媒体的分析观点。
然而，2014年后欧美已经开启Free the Nipple全新版本，不穿内衣成为潮流，赤裸上街改为合法合规，目前快进到反对社交平台限制这些影视图像——西方对裸体的描绘传统可追溯到古希腊时期，东西方文化背景不同，常识与禁忌的界限并不总是分明。
继续跟风是不可能的，本土女性迫切需要一些能正视她们需求的品牌。
如罗素所说，多样性对于幸福来说是必不可少的，但是在乌托邦里却几乎找不到。「2」
企业应当去理解真实的女性需要，而非信仰一个空想理念，否则多样性将沦为一个高尚的谎言（Noble Lie）「3」
想轻松，想塑身，想不那么尴尬。
想能日常一些，平时也敢穿着上街。
这都应该被作为需求看见。
也因此，SIINSIIN做得最对的一件事，就是提出了品牌理念「轻塑」，并落实在了鲨鱼裤、防晒衣、肌底衣等产品之中。
这是 SIINSIIN 投放力度最大的创意素材之一，没有口播、没有切片、没有黄金三秒，纯粹的时尚穿搭展示：
相比之下，Lululemon若想抓住县城贵妇的心，当务之急，是抛下欧美甚至一线白领的文化包袱，去二三线城市走走，看看贵妇们的真实生活。
02 品类，是卖点的合集虽然今天的SIINSIIN是各家平台手里的代表案例，已经有规模和资金去请一线的明星代言，公关、报道、赞誉满天都是，可就笔者个人看来，其基本盘仍是抖音。
SIINSIIN一个月会制作并发布500+创意素材，包括不少百万级的爆款，一部分引流至直播间，一部分直接挂车交易。这些是你打开 SIINSIIN 抖音账号看不到的、隐藏在广告引擎里的洪流。
海量创意描绘一个个卖点，卖点汇聚，形成品类。
正如SIINSIIN联合创始人谌洪说，现在做电商，你反而可以忘记人群，只要记得你产品的卖点是什么就可以了，平台会帮你找人。「4」
但问题来了。
你如何去研究SIINSIIN海量创意视频中的卖点？用肉眼刷吗？
一定得靠数据技术。
有米有数的广告策略报告，就可以总结海量视频中的关键要素：
统计所有视频中的高频画面：
比如高频画面4，就是一个显瘦卖点的视觉展示，主播侧对镜头，裤子一提，小肚消失，1秒就让观众瞳孔地震。
以其中一条爆款素材为例，仅1分钟就有这么多分镜画面：
每一个卖点，都值得独特的画面呈现：
整体来看，其中有四种类型分镜，值得我们借鉴。
1. 明星口播：具体又有远、中、近景。
2. 动画特效：在呈现功能的技术原理时使用。
3. 实验测试：现实中极限测试产品的片段。
4. 摄影棚拍：具体分为大自然背景、T台走秀背景。
好的广告人已经掌握竖屏影视语言，并跟文案结合起来了。
显然，SIINSIIN有一支不断进步的内容电商团队，这些人才，是该品牌最难以复刻的内容资产。
当这些人懂产品、懂用户、懂得用海量小摔炮表达，企业便有了品牌思维，就能持续走下去。
就生意来说，有些生意注定只能短期套利，有些生意则可以做成一家店铺、一个公司、一条赛道。
甚至是一场经久不衰的生活方式转变。
你，在做什么生意？
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
